企業在銷售返利時如何做賬
為激勵經銷商，很多企業都會制定返利獎勵政策，目的是通過返利來調動其積極性。返利是指廠家根據一定的評判標準，以現金或實物的形式對經銷商進行獎勵，它具有滯后兌現的特點。通過對銷售返利的處理降低本企業的銷售收入，從而降低銷售利潤。以下是小編整理的企業在銷售返利時如何做賬，歡迎閱讀。
企業在銷售返利時如何做賬
銷售返利形式
1、折扣銷售，包括商業折扣、現金折扣及銷售折讓;
2、商業返利，以平價低于進價銷售，它包括現金返利和實物返利兩種。
根據會計處理的不同，商業返利可具體描述為：
1、達到規定數量贈實物的形式。例如：在一個月內，銷售電磁爐30臺，贈配套櫥具10套;
2、直接返還貨款的形式。例如：讓利2.1萬元若直接以現金或銀行存款返還百貨公司，即為直接返還貨款;
3、沖抵貨款的形式。例如：在一定時期(通常為一年)購買2萬件，返利為進貨金額的1%，購買至5萬件返利為進貨金額的1.5%，以此類推，返利直接在二次貨款中扣減。
銷售返利的會計處理
據稅法規定，銷售貨物并給購買方開具專用發票后，如發生退貨或銷售折讓，對于購貨方已付款或貨款未付已作賬務處理，發票聯和抵扣聯無法退還的情況下，購貨方必須取得當地稅務機關開具的“進貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發票的合法依據，并開具紅字專用發票。
1、達到規定數量贈實物
銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據稅法的規定，應視作銷售處理，并計繳增值稅。
支付銷售返利方：
借：營業費用
貸：庫存商品
應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)
期末對于捐贈的商品進行納稅調整。
收到銷售返利方：
收到實物銷售返利方沖減有關存貨成本，并要計繳增值稅。需分兩種情況處理：
(1)若供貨方開具增值稅專用發票，則：
借：庫存商品
應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)
貸：主營業務成本
(2)若不開具增值稅專用發票，則：
借：庫存商品
貸：主營業務成本
2.直接返還貨款
支付銷售返利方：
銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據取得的“進貨退出或索取折讓證明單”作為費用處理。
借：營業費用
貸：銀行存款等
但是在實務操作中，對于這種返利方式會計處理方法各異，有的會計人員做如下處理：
借：主營業務收入
貸：銀行存款
因為現金返利是在購貨日后發生的，無法注明在同一張增值稅專用發票上。因此，返利不能沖減增值稅，只能沖減主營業務收入。
收到銷售返利方：
收到銷售返利方，沖減銷售成本，如果對方開具紅字發票時，應將進項稅金轉出。
借：銀行存款
貸：主營業務成本
應交稅金——應交增值稅(進項稅額轉出)
3、沖抵貨款的形式
按稅法規定，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明，銷售方可按折扣后的余額作為銷售額計算增值稅，如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣，而購買方應按折扣后的余額計算進項稅額。
銷售返利如采用在銷售發票直接扣減方式，性質上類同銷售折讓，其會計處理與一般商品折讓購銷的會計處理一樣。支付銷售返利方收入按照扣減銷售返利后的凈額計入銷售收入;收到銷售返利方成本按照扣減銷售返利后凈額計入采購成本。
如果將返利額另開發票，對于直接沖抵貨款的形式來兌現的返利，在開具發票后發生的返還費用，或者需要在期后才能明確返利額，銷售方據購買方主管稅務機關出具的“進貨退出或索取折讓證明單”開出紅字發票沖銷收入，并相應沖減銷項稅額。
支付銷售返利方：
支付返利方憑進貨退出或索取折讓證明單，開具紅字折讓增值稅發票。
借：主營業務收入
應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)
貸：銀行存款
收到銷售返利方：
收到返利方，持通過稅務局認證的紅字折讓增值稅發票，抵減進項稅額。
借：銀行存款
應交稅金——應交增值稅(進項稅額轉出)(紅字)
銷售返利做賬方法
情況一：收到實物銷售返利
實物銷售返利通常是指供貨商通過給客戶派送商品或者贈送贈品的方式來回饋客戶。我們需要明確的是，如果供貨方開具了增值稅專用發票的話，我們需要按照庫存商品、應交稅費和主營業務成本為借貸方向計繳增值稅。而如果供貨方沒有開具增值稅專用發票的話，我們就需要以庫存商品和主營業務成本為借貸方向進行處理。
情況二：收到貨款返還的銷售返利
如果銷售返利采用的是貨幣資金形式返還款項，那我們就需要把銷售費用和銀行存款或主營業務收入和銀行存款作為借貸方向來處理。具體的處理方法需要看會計人員的實際情況。
無論出現哪種情況，當我們收到銷售返利時，必須以銀行存款和主營業務成本為借貸方向進行處理，同時需要把增值稅（進項稅額轉出）計入其中。
總的來說，銷售返利在財務管理中是一件稍微有點麻煩的事情。企業需要根據實際情況來制定具體的程序和方法，從而有效地管理銷售返利的賬務處理。只有當企業在銷售返利的處理上得當，才能保證最終實現財務管理的有效性和準確性。
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