電力客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

時間：2024-10-23 16:08:05 客戶關(guān)系

　　1 關(guān)于客戶服務(wù)及電力客戶服務(wù)

電力客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

　　所謂客戶服務(wù)，其實質(zhì)是指一種價值觀，這種價值觀以客戶為導(dǎo)向。廣義來說，客戶服務(wù)包括所有能提高客戶滿意度的內(nèi)容。具體而言，客戶服務(wù)是指整合以及管理預(yù)先設(shè)定的最優(yōu)成本，也即服務(wù)組合中的客戶界面的所有要素。

　　客戶服務(wù)具有幾個典型特征。客戶服務(wù)也是一種服務(wù)，但又有其獨有的幾個典型特征，這幾個特征使客戶服務(wù)區(qū)別于有形產(chǎn)品。為了實現(xiàn)客戶服務(wù)和有形商品的區(qū)分，可以從產(chǎn)品特征的角度來對客戶服務(wù)的本質(zhì)進(jìn)行探討，即無形性、不可分離性、差異性以及易逝性。通過全面滿足客戶的需求，能為購買者帶來有形和無形的利益。第二，通過提供各種服務(wù)來密切買賣雙方的聯(lián)系，可以擴大產(chǎn)品銷售，更好的實現(xiàn)銷售目標(biāo)。第三，還可以提高企業(yè)的經(jīng)濟和社會效益，從而獲得盈利。

　　就電力客戶服務(wù)而言，電網(wǎng)企業(yè)帶有極強的社會性和公用性。無論從經(jīng)濟活動組織還是從其他社會組織以及廣大民眾對電力商品的需求來說，電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展都必須將企業(yè)與其他的企業(yè)、客戶和社會更好的統(tǒng)一起來，更加符合國情，更加重視面向社會。對于電力企業(yè)的運營管理來說，電力客服服務(wù)系統(tǒng)有著重要的意義。良好的電力客戶服務(wù)，能夠為客戶提供的服務(wù)更加全方面、高層次，有利于客戶滿意度的大幅提升以及企業(yè)良好形象的樹立。

　　2 電力客戶關(guān)系管理系統(tǒng)研究

　　電力的生產(chǎn)、銷售及服務(wù)是一個龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其中，電力客戶關(guān)系管理是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。做好電力客戶關(guān)系管理，有助于增強電力企業(yè)的市場競爭力。

　　服務(wù)質(zhì)量和管理的提升是贏得競爭的重要手段，客戶服務(wù)是企業(yè)競爭的制高點。在電力客戶服務(wù)中，客戶分類化管理、客戶針對性管理以及重點客戶管理、潛在客戶管理是其四大要點。

　　2.1 電力客戶關(guān)系管理系統(tǒng)及其含義

　　信息時代的來臨以及計算機技術(shù)的發(fā)展，使得越來越多的人們想要更加迅捷、方便的了解各種各樣的信息包括電力信息以及方便周到的服務(wù)質(zhì)量。隨著時代的發(fā)展，電力體制也在不斷進(jìn)行改革，這也造成供電行業(yè)日益激烈的競爭。為了提高競爭力以獲取更大的利潤，電力企業(yè)也在采取更多的舉措來服務(wù)客戶。CRM就是可以滿足人們這種需求的一種系統(tǒng)。

　　CRM即客戶關(guān)系管理，其英文全稱為Customer Relationship Management，，簡稱為CRM。這是一個連續(xù)的過程。在這個過程中，要注重和顧客的不斷加強，并對顧客需求作不斷了解，基于此，還要不斷改進(jìn)和提高產(chǎn)品及服務(wù)以滿足顧客的需求。電力客戶關(guān)系管理是以客戶為核心的企業(yè)營銷的技術(shù)實現(xiàn)和管理實現(xiàn)，其內(nèi)涵是企業(yè)利用信息技術(shù)(IT)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)客戶的整合營銷。

　　電力客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為基于客戶價值分析的電力客戶服務(wù)管理，在某種程度上可大大改善電力系統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量，有一定的工程價值。

　　2.2 CRM(電力客戶關(guān)系管理系統(tǒng))的組織機構(gòu)

　　統(tǒng)計分析客戶資料，許多相同或相似的客戶群體可以從中被找到。從不同角度出發(fā)，又可以把客戶群作多種分類。CRM是一種新型管理機制，旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系，提高客戶忠誠度和滿意度。其基本理念是對所有接觸過的客戶資料都記錄在案并進(jìn)行分析。然后，針對客戶特點，進(jìn)行個性化產(chǎn)品的定制，提高其滿意度和忠誠度，挖掘潛在客戶，鞏固老客戶。

　　其基本組織機構(gòu)包括：

　　2.2.1 呼叫中心服務(wù)器 ACD

　　應(yīng)用該服務(wù)器，可以實現(xiàn)將外界打來的電話進(jìn)行自動排隊。應(yīng)用IVR(流程控制)，可以在用戶進(jìn)行電話來訪時提供語音提示。用戶可以在語音提示的引導(dǎo)下選擇服務(wù)內(nèi)容。另外，該系統(tǒng)還有自動外撥系統(tǒng)，通過該功能的應(yīng)用，既定的內(nèi)容可以被發(fā)送給指定用戶，有助于工作質(zhì)量的高效提高。該系統(tǒng)還有短信服務(wù)。通過手機短信方式，客戶可以查詢電費，可以收到停電通知、電費催繳等信息，也可進(jìn)行投訴。此外，通過錄音系統(tǒng)的應(yīng)用，座席客服錄音、客戶回訪錄音以及投訴錄音等都可以被監(jiān)控。

　　2.2.2 自動語音服務(wù)

　　通過自動語音服務(wù)，可滿足用戶的多方面需求，如可實現(xiàn)電量電費查詢、故障報修以及用電投訴。電費的自動催繳以及停電通知的自動發(fā)布也都可以通過自動語音服務(wù)來完成。

　　2.2.3 自動短信服務(wù)

　　短信服務(wù)形式包括短信發(fā)送和短信接受。自動短信服務(wù)可推送多種內(nèi)容，包括電費信息、停電信息、投訴信息以及電費催繳等都可以自動短信服務(wù)形式來實現(xiàn)。

　　2.2.4 Web 服務(wù)

　　通過Web 服務(wù)，可實現(xiàn)多種功能，電費查詢、業(yè)務(wù)受理以及業(yè)務(wù)受理查詢，故障報修、故障報修查詢，用電投訴以及用電投訴查詢以及用電咨詢以及業(yè)務(wù)監(jiān)督都可通過此項服務(wù)實現(xiàn)。統(tǒng)計分析以及密碼修改也可以。

　　2.2.5 統(tǒng)計查詢功能

　　想要了解各項業(yè)務(wù)的工作情況，就需要詳細(xì)的統(tǒng)計分析。比如可統(tǒng)計故障報修單數(shù)量及處理情況，也可以查詢每個報修單及其當(dāng)前的處理狀態(tài)。對于電費的自動催繳情況，也可進(jìn)行統(tǒng)計查詢。這樣就可以對對于那些用戶采用了固話和短信進(jìn)行電費自動催繳的情況實現(xiàn)隨時掌握，還可以了解到催繳了多少次。

　　3 小結(jié)

　　總之，電力企業(yè)體制改革進(jìn)一步深入，為了適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，要充分地將先進(jìn)的現(xiàn)代化手段與先進(jìn)的管理方法結(jié)合起來，進(jìn)一步提高電力企業(yè)的營銷與服務(wù)水平。利用客戶關(guān)系管理建設(shè)現(xiàn)代營銷體系，不僅需要CRM 軟件，更需要客戶關(guān)系。客戶關(guān)系管理(CRM)是建立現(xiàn)代營銷體系的基礎(chǔ)。

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