房產經紀人簽單技巧

時間：2024-10-20 05:47:29 經紀人

房產經紀人簽單技巧

　　盡管房產中介行業在中國發展很多年了，客戶對于中介的認識相比于以前有了很大的提升;但是仍然有大量客戶對于中介費很有抵觸，砍價跳單之事常有發生。下面整理了一些房產經紀人簽單技巧，希望對大家有所幫助!

房產經紀人簽單技巧

　　關于收房

　　在取得與業主聯系后去看房就應當算是租賃收房的核心部分了。當然，在第一次的電話溝通中，讓客戶初步了解公司，并對你產生信任，爭取看房機會，最好不要在電話溝通中去談價格。

　　1、首先看業主心理價位，最好不要主動給價

　　根據業主心理價位要求空置期!精裝修的房子價位高些沒有關系，但是要讓業主明白高端房子客戶也會少，所以所需空置期會相應增加。

　　2、如果業主比較謹慎可以給業主推薦幾家信譽好的大公司讓其選擇

　　目前市場上大公司中可以向其推薦順弛，信一天，我愛我家，順弛目前不做房屋銀行部分，信一天沒有租賃，而我愛我家相對我們公司的服務態度可能會差些，所以對我們做這項服務不會構成威脅。在此對其他公司肯定的基礎上再去否定中大恒基就不會讓業主反感了----會認為我們是非常真心地為他好!

　　3、收房過程中一定要學會計算轉換，時間(空置期)可以變成錢，物品也可以變成錢

　　遇到空房業主又貪小便宜的，可以用為其配置室內物品的方式與其講價----我愛我家目前不提供給業主配東西的服務!在必要時候甚至可以為業主進行裝修等內容!----不過裝修費一定要多算點，裝修過程中很可能出現意想不到的費用超出原來的計劃!

　　4、業主如果咨詢公司的利潤標準，一般說三千一年左右的價格差不多，說少了業主會認為有欺騙，說多了人家心里不平衡。

　　另外一點補充的就是可以直言不諱地告訴業主我們公司大力收房的目的掙錢只是一小部分原因----更重要的是為了把控房源讓自己在中介市場上有競爭優勢，其實公司對代理房源的維護費用很高。對業主很保險合適!

　　關于帶戶

　　帶客戶的過程可能更體現一個人的交友能力，跟客戶打交道更象是談感情，因為他要一下子給公司萬把元錢不是很放心的!

　　1、如果沒有把握，那么盡量要留有還價余地，不能因為競爭一下子報最低價;如果是老客戶介紹的，那么就可以讓老客戶為我們作為佐證來體現我們的服務與信譽，這個比自己講半天有用多了!

　　2、面對客戶要自信，任何客戶都會提出談價的要求，怎么能夠又把握住價格而且能留下客戶，是我們經紀人最需要掌控的。能否把握住價格和經紀人自信度有很大的關系，千萬不要為了急于促成單子，無條件地答應客戶的要求，這樣即使你作了承諾，公司也不會認可的。

　　要有禮貌的告知他，這一帶的市場價，用房子的優勢和專業的知識來說服客戶。至于能否留下客戶，這就是剛才我們提到的，是否能和客戶談感情，讓他信任你了，很多客戶都會猶豫在定于不定之間，而更多時候是因為有了熱情的你，客戶不好意思不定。

　　關于普租

　　在普租中，最鍛煉的是經紀人的協調能力，各方面的細節最后讓客戶業主自己來談，經紀人要做的工作其實就是和稀泥，在雙方意見爭執不下時，經紀人應懂得及時出面調停，并給一個中立的意見。

　　另：不管在哪種類型的交談中，都不要忘了今天出來是為了簽單而來的，就是和客戶聊得再投機，也不要忘了主題是什么，在適當的時候告訴客戶，“這是今天就定了吧”，加快自己的成單效率，好盡快投入到新的工作中。租賃業務簽單前的技巧：

　　簽單之前主要就是約見客戶以及帶客戶看房的過程。

　　不管是租賃業務還是買賣業務，作為經紀人首先要重視的是首次接待(包含店面接待和電話接待)，簽約之前其實就是做好鋪墊的過程。

　　首先從接待信息說起，要求經紀人在接待信息時一定要耐心細致的了解客戶的信息，切忌急功近利，急于得到客戶的聯系電話。

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