房產經紀人如何整理客戶資源

時間：2024-07-14 19:18:29 經紀人

房產經紀人如何整理客戶資源

　　作為一個資深經紀人你主要業績靠那些來支撐，還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護帶來的源源不斷的資源。那么作為房產經紀人如何整理客戶資源呢?

房產經紀人如何整理客戶資源

　　一、建立一個完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強大的客戶網絡

　　1、整理客戶的所有相關資料

　　電話、住址、工作、收入、家庭情況、客戶等(越詳盡越好)。

　　2、對客戶進行分類

　　1)A類客戶的定義：

　　對于A類客戶由于這類客戶購房意向明確，經紀人一定要時常跟進，取得客戶的認可，對其匹配的房源一定要到位、準確。對其滿意的房屋要加緊跟進，爭取最快時間簽約。(注意：時間上一定要把握好，了解清楚客戶的作息習慣，抓準時機一錘定音。)

　　2)B類客戶的定義：

　　對于B類客戶購房意向不是很明確的情況下，要經常引導客戶，明確客戶的購房意向。可先試探性推薦幾套有可比性的房源，供其挑選。當經紀人清楚了客戶的購房意向時，在引導客戶遇到適合的房子要下決心去購買。(可以用適當的刺激方法，如：找出一套房子比較合適客戶的，再告知已賣掉了，讓客戶自己覺的是由于沒有抓緊時間而導致的結果，下次溝通中這類客戶對于經紀人就十分信任了，這樣經紀人操作范圍就更大了。)

　　3)C類客戶的定義：

　　對于C類客戶，由于市場上適合C類客戶的房子不多，可以少帶看，多聯系，讓客戶們覺得這樣需求的房子很難找，當有滿足其要求的房子出現時，一定要立刻下決心購買。(注意：不要自我設限，也可以適當引導，C類客戶也是可以轉變成為B類和A類客戶)

　　3、客源管理方法

　　1)建立客源檔案，詳細記錄客源信息。

　　2)區分客源類別，為A類客戶不斷地提供帶看，保持不斷的接觸。

　　3)定期回訪、追蹤近期的客源，與自己的客戶保持聯系，掌握他們的需求及意向轉變。

　　4)培養良好的心態，始終相信自己是在幫助客戶選擇他們想要的房產，我們實在為他們提供方便，我們要和他們建立一種工作狀態下的朋友關系。

　　5)將最新的市場行情、法律、法規及時的告知我們的客戶，取得他們的信任并建立友好的關系。

　　注意：深層了解客戶的需求;經紀人匹配房源要精準;經常和客戶溝通，關注客戶的變化。

　　4、有效客源分為三種，怎么服務?

　　1)實在客戶，有明確購買欲望，而且選擇地點、戶型價格，急為準客戶 ---〉70%時間用在追蹤服務。

　　2)潛在客戶，有明確購買欲望，但選擇方向不明確 ---〉20%時間追蹤服務。