服裝換季陳列技巧介紹

時間：2024-10-11 12:44:51 服裝培訓

服裝換季陳列技巧介紹

　　時尚服裝服飾消費品零售業(yè)雖然以潮流變化為導向，但是更清晰的“日程表”卻是春夏秋冬的季節(jié)更替。下面小編就來給大家講講服裝換季陳列技巧。

　　服裝換季陳列技巧

　　商品換季時，店鋪陳列的任務主要是向顧客主動傳播以下三方面的信息

　　消費季節(jié)將改變(提示顧客可能需要應季的服裝);

　　品牌應季新產(chǎn)品到店(推薦主題商品系列);

　　新季節(jié)里將要流行的消費趨勢(引導款式/面料/色彩/主題設計/風格等消費趨勢)。

　　商品陳列在常規(guī)的物理區(qū)域劃分上，分為櫥窗陳列和貨場陳列，這兩個基本的設計區(qū)域在換季時期承擔著不同的使命，存在著承接互動的關系。其中，櫥窗換季陳列的設計主要目的是傳遞單向信息，而貨場陳列的規(guī)劃則主要是顧客購買。店鋪換季陳列的任務如果分配到櫥窗和貨場兩個部分的話，那么兩者將有不同的功能側(cè)重。

　　季節(jié)改變看櫥窗

　　以季節(jié)為時間信號的時尚消費品市場，季節(jié)信號也意味著競爭的信號。以潮流為導向的商家，往往可以比自然時間更快地傳遞季節(jié)信息。

　　季節(jié)變化對于人類基本社會行為的影響已經(jīng)越來越小，但是季節(jié)對于服裝零售的時間因素性影響依然顯著。

　　時尚品牌公司的設計師和買手團隊仍然以季節(jié)時間作大自己的日程表。在比較領先的時裝公司中，品牌經(jīng)理、設計師和買手仍會以季節(jié)為時間基準安排工作計劃，視覺形象部門在制定視覺營銷計劃時，也會首先根據(jù)季節(jié)時間因素。

　　換季陳列的提前性表現(xiàn)為真正的時尚商品總是會領先于季節(jié)的變化。在大雪紛飛的新年過后不久，顧客就可以在巴黎名店街的櫥窗中感受到春季時裝的流行趨勢信息。時尚往往領先于潮流，時尚產(chǎn)業(yè)的季節(jié)，往往也領先于自然季節(jié)的時間表。以自然季節(jié)為參照，提前預演下一季的商品流行，體現(xiàn)著品牌對時尚潮流的引導能力和自信，也會在紛至沓來的櫥窗換季高峰期之前首先樹立起領先的形象。

　　櫥窗換季看植物

　　櫥窗換季主題的設計思路可以優(yōu)先考慮將商品與季節(jié)屬性明顯的陳列道具相結合。道具選擇優(yōu)先考慮那些對自然季節(jié)變化最為敏感的事物--植物。最常見的植物道具是花卉和樹木，其中又因花卉體積較小，易于做設計處理，所以更適合在櫥窗換季時使用。而大型喬木道具的使用，往往必須變化形式才能解決體積的問題。

　　在植物道具選擇上，陳列設計人員必須有一定的植物學基礎常識，比如以季節(jié)作為生長周期的花卉有哪些?喬木有哪些?相應的花卉和喬木發(fā)源和遷移的生長地區(qū)在哪里?掌握這些信息之后才能夠在相應的季節(jié)將恰當?shù)闹参锏谰呤褂玫绞袌龆ㄎ缓线m的時尚品牌櫥窗中。

　　在道具形式設計上。陳列設計人員必須考慮可執(zhí)行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的櫥窗中呈現(xiàn)，但是陳列師的設計智慧可以解決這個問題。對于體積較小、方便購買的植物，可以使用真實道具，這也是效果最好的設計。對于體積較大、購買困難的植物道具，可以通過藝術化的模擬轉(zhuǎn)換來演繹櫥窗換季。

　　貨場換季看組合

　　從櫥窗到貨場，顧客通過視覺經(jīng)歷了從夢想到現(xiàn)實的旅行。如果說櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩，那么出于商業(yè)理性，貨場陳列必須以現(xiàn)實主義為中心——突出新季節(jié)主推的商品主題系列。

　　店鋪的引導區(qū)域和通透櫥窗背景區(qū)域的商品，必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合，切忌“櫥窗里一派春光，貨場望去滿眼蒼涼”。

　　商品換季時讓商家頭疼的問題是新舊貨品的更替。往往是過季貨品舍不得放棄主銷位置，新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化，提高店鋪整盤貨品的存轉(zhuǎn)率，在不同的時間推銷不同的主力商品系列，讓所有在銷售計劃中的商品角色都要有當主角的機會。在換季陳列時，應該將新品有計劃地在不同時間內(nèi)出樣，伴隨時間發(fā)展逐漸取代所有過季產(chǎn)品。過季產(chǎn)品在設計研發(fā)時一般也會考慮季節(jié)的產(chǎn)品過渡問題，這時過季產(chǎn)品也不要急于退出銷售舞臺，首先在櫥窗換季主題更換的時候讓出引導區(qū)和櫥窗組合區(qū)，將店鋪劇情的導演權移交給新季產(chǎn)品，有計劃有批次地退出貨區(qū)。

　　商品換季看主角

　　換季陳列的櫥窗主題設計和貨區(qū)組合的設計的最終目的，仍然是視覺營銷的核心任務——達成銷售。顧客在換季主題陳列的設計面前，最終的注意力和關注焦點都必須轉(zhuǎn)移到商家計劃推薦的商品身上。如果我們結合(A.I.D.C.A)購買法則去分析季節(jié)主題信息傳遞的功能，就可以一目了然地發(fā)現(xiàn)換季陳列的本質(zhì)內(nèi)容。

　　如何將所有的努力最終歸結到商品本身?關鍵是從櫥窗換季主題設計到貨區(qū)組合最后到商品主推的視覺邏輯指向性要清晰明確。如果能夠做到同系列同主題的貨品與相應視覺主題區(qū)域緊密組合，就可以將顧客的注意力集中到這個主題上。

　　服裝產(chǎn)品的季節(jié)屬性表現(xiàn)為不同的季節(jié)有不同的款型和色彩特點，而款型和色彩特點是實戰(zhàn)陳列手法的基礎。簡單易記的原則是：每次舞臺上只出現(xiàn)1-2個被觀眾全神貫注盯住的角色，貨場的每個有效購買視野里只出現(xiàn)1-2個被顧客全神貫注盯住的商品主角。大視野(貨架組臺或面墻)看色彩，小視野(面墻或貨架局部)看款式。

　　店鋪換季陳列設計的方法總結來說就是巧用道具、合理分區(qū)，可以通過櫥窗季節(jié)主題演繹、貨場季節(jié)主題產(chǎn)品組合和商品季節(jié)主角推薦的思路進行規(guī)劃，在每個環(huán)節(jié)注意具體的操作執(zhí)行方式，整體上實現(xiàn)主題統(tǒng)一有機聯(lián)系，并按照時間和空間上安排商品演出的順序和步驟，就可以在有限的換季時間內(nèi)實現(xiàn)平衡的產(chǎn)品過渡和新品促銷。

　　拓展：女裝的陳列與搭配技巧

　　一、給消費者搭配指引

　　服飾搭配既要傳達品牌文化，亦需為消費者提供搭配指引，這是消費者的需要，也是女裝品牌的需要�？焖俚男纬纱钆涞摹爸赶蛐浴�，最重要的部分在細節(jié)的處理，無論是模特的站位，還是與服裝呼應的配飾：眼鏡、手表、圍巾、帽子、鞋子、各類包包……甚至其他能夠產(chǎn)生消費導向的服裝。

　　成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售，人們在認同的品牌風格的同時即認同了品牌服飾搭配方法，在已經(jīng)形成的認同感上促進聯(lián)帶銷售。

　　每個模特表現(xiàn)不同狀態(tài)青年男女，位置設定上采用交叉站位，每個模特自成系列。但在配飾及色彩細節(jié)上呼應協(xié)調(diào)，男女裝都以紅色作為協(xié)調(diào)元素，形成整體搭配效果。消費者可以根據(jù)各模特服飾的搭配直接復制，從而拉近與消費者的距離，直接促進消費。

　　二、氣氛營造，強調(diào)敘事性

　　實現(xiàn)快速搭配時同樣需要為櫥窗塑造敘事性沖突，模特與模特之間通過服裝搭配營造氣氛，讓模特之間產(chǎn)生關系，不至于松散，在服裝細節(jié)上描述兩者關系，如某件配飾的呼應，某個紋樣的聯(lián)系，模特之間動作的設置，營造模特之間默契感。

　　三、賣場陳列與服裝搭配

　　賣場陳列方式與銷售關系密切，分區(qū)域成系列的服裝搭配陳列方式給消費者最直觀的搭配效果呈現(xiàn)，整體風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，大色塊錯落有致，方便消費者選擇，可促進連帶銷售。這是每一位合格的陳列設計師都了解的，但是如何快速的實現(xiàn)賣場空間區(qū)域劃分、服裝搭配、色彩分布?這卻是一名高端陳列設計人員所需要掌握的。

　　解決的方法之一其實很簡單：與櫥窗的呼應。通過復制櫥窗里服裝的搭配方式，將賣場劃分為不同的區(qū)域，以及不同的墻面、掛通陳列，再輔之以其他能夠與之形成搭配的替換產(chǎn)品。一個快速、簡便的賣場陳列即告完成。

　　通過對服裝店搭配和陳列的巧妙設計，服裝店就可以最大程度的向顧客傳達其品牌所包含的文化內(nèi)涵，也可以充分展示服裝的美感，在營造了舒適的購物環(huán)境的同時，也在不經(jīng)意間提高了服裝店的業(yè)績。

　　服裝服飾店常用的服裝陳列方式

　　1、主題陳列：給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經(jīng)常變換，以適應季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

　　2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便于顧客的購買。

　　3、整齊陳列：按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

　　4、隨機陳列：就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

　　5、盤式陳列：實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

　　6、定位陳列：指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

　　7、關聯(lián)陳列：指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。

　　8、比較陳列：將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

　　9、分類陳列：根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。

　　10、島式陳列：在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列的商品透視度。

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