房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣“帶看”才最有效
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常要帶客戶看房子，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣“帶看”才最有效呢，下面我們一起來(lái)看看吧。
1、要把自己的手機(jī)告訴客戶，最好發(fā)短消息給客戶，如果客戶不來(lái)或者遲到他可以通知你。并且在帶看前要和房東、客戶再次確認(rèn)帶看的時(shí)間、地點(diǎn)，再以短信的形式通知雙方。
2、著裝：至少要干凈、整潔，不一定要穿得比客戶好，但是也不要差太遠(yuǎn)。
3、你提前到約看點(diǎn)后首先要做兩件事情，第一、要打電話告訴房東你已經(jīng)到了；第二、要打電話告訴客戶你已經(jīng)到了；不要讓房東認(rèn)為你是和客戶一起來(lái)的，一起遲到的，不要讓客戶認(rèn)為你才剛到。
4、要觀察一下周圍的情況，如停車位等，因?yàn)榭蛻羧绻_車來(lái)的話最好能方便馬上停車，如果讓客戶停在馬路邊上客戶是沒有心思看房的擔(dān)心被拖車拖走或者被抄報(bào)，如果臨時(shí)再找車位會(huì)耽誤時(shí)間，如果停車沒挺好被擦到了車身，客戶會(huì)心疼。可能嘴上說(shuō)著不要緊，心里想著趕快看好房去修車，不要讓這些事情干擾客戶和干擾我們的工作；如果下雨了客戶開車過(guò)來(lái)要打傘過(guò)去接。
5、如果物業(yè)管理很嚴(yán)的話，先要和物業(yè)的保安搞好關(guān)系，打好招呼，以免客戶來(lái)了以后在門口和保安發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)（客戶會(huì)想買了這里的房子，如果他的朋友來(lái)看他，也會(huì)受到相同的待遇，會(huì)很沒面子），物業(yè)管理的好壞對(duì)于高檔客戶來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
6、進(jìn)房后首先說(shuō)：“*先生，對(duì)不起！打擾了！來(lái)看您的房子，哦，需要換鞋么？”一般對(duì)于裝修房，都是需要換鞋的，即使地面不干凈，也要詢問(wèn)房東是否要換鞋，如果客戶進(jìn)去了再讓他出來(lái)?yè)Q鞋是很尷尬的，很多客戶是不會(huì)意識(shí)到這點(diǎn)的，需要我們來(lái)協(xié)調(diào)。
7、帶看的時(shí)候不要在房子里和客戶過(guò)多的評(píng)論房子的優(yōu)缺點(diǎn)，這很不禮貌，也很不專業(yè)，就象我們和客戶說(shuō)得一樣，說(shuō)房子不好房東不開心，說(shuō)房子好房東不講價(jià)。
8、客戶如果看房時(shí)主要看臥室、客廳的話，客戶不是一個(gè)很挑剔的人，如果主要看廚房和洗手間的話客戶是很挑剔的。不要讓客戶在陽(yáng)臺(tái)上停留過(guò)久，也不要和客戶在陽(yáng)臺(tái)上談?wù)撌虑椋驗(yàn)橥杏锌赡苷跇窍麻_發(fā)你帶看的盤源。
9、選擇正確的看房時(shí)間，盡量避免暴露盤源的缺點(diǎn)，景觀不好晚上看等，我們要相信，讓陽(yáng)光灑在客戶身上的感覺是最好的。
10、如果估計(jì)客戶有意向，應(yīng)該默計(jì)屋內(nèi)的固定設(shè)施（空調(diào)等），不要回到公司后再來(lái)確認(rèn)。
11、帶看完畢一定記住要和房東聯(lián)系，即使客戶無(wú)意向也要打電話，因?yàn)檫@是一個(gè)很好的了解房東心態(tài)的機(jī)會(huì)，而且可以體現(xiàn)自己的專業(yè)形象，為房東的維護(hù)，今后的議價(jià)打好基礎(chǔ)，杰出的經(jīng)紀(jì)人不會(huì)忘記一點(diǎn)一滴的積累自己的客戶基礎(chǔ)，并不是在意一招一式的攻防成果，而是積沙成丘、匯河成海，終成大器的。
12、不要盲目逼定，中介流程中沒有帶看完就要逼定這一說(shuō)，在房?jī)r(jià)處于跌勢(shì)的時(shí)候反而會(huì)失去客戶的信任。房?jī)r(jià)處于漲勢(shì)的時(shí)候是“逼客戶做決定”，在下跌的時(shí)候，要學(xué)會(huì)“幫助客戶做決定”，用基于扎用基于扎實(shí)的基本功專業(yè)分析，和客戶一起（要聽客戶說(shuō)什么）幫助客戶做決定。
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