2017年房地產經紀人考試備考練習及答案
1.新開發的商品銷售，是房地產( )市場行為。
A.一級
B.二級
C.三級
D.投資
2.商品房,準商品房,公有房屋租售交易市場的分類是按( )劃分的。
A.房地產購買者目的
B.房地產交易形式
C.房地產的用途和等級
D.房地產交易形式
3.房地產三級市場的供應方是( )。
A.政府
B.房地產開發商
C.業主
D.投資者
4.房地產的項目定位是要在產品市場和目標客戶中確定其與眾不同的( )。
A.產品地位
B.客戶地位
C.形象地位
D.價值地位
5.進行形象定位一般采用的是( )方法。
A.市場細分方法
B.項目SOWT分析方法
C.建筑策劃方法
D.沒有固定的方法
6.為開展房地產市場營銷，房地產經紀人一般在房地產( )階段就開始介入相關活動。
A.項目取得與地塊研究
B.產品設計與規劃
C.項目策劃與營銷
D.項目施工與監理
7.房地產經紀人在三級市場上主要從事房地產轉讓,( )和其他房地產居間業務。
A.項目轉讓
B.土地轉讓
C.房地產租賃
D.房地產抵押
8.房地產市場調查的一般內容包括市場供給調查,需求調查,價格調查和( )調查。
A.競爭
B.區域
C.總體
D.客戶
9.不同營銷階段的房地產市場調查，包括房地產項目定位階段,推廣階段,銷售階段市場調查，以及房地產( )調查。
A.一級市場
B.二級市場
C.三級市場
D.投資市場
10.房地產銷售階段市場調查的要點包括市場推廣調查和測評,成效客戶問卷調查,( )。
A.價格調查
B.銷售難點調查
C.競爭狀況
D.報盤區域和成效區域調查
11.賣點必須是能夠得到( )認同的特點。
A.競爭對手
B.開發商自身
C.經紀人
D.目標客戶
12.采用( )法編制推廣預算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導致推廣支出超量或廣告支出不足。
A.量力而行法院
B.銷售百分比法
C.追隨法
D.目標任務法
13.在銷售過程的尾盤期市場推廣應以( )為重點。
A.物來主題
B.市場主題
C.廣告主題
D.樸實宣傳
14.價格等待策略常可作為( )物業定價策略來采用。
A.商業
B.居住
C.工業
D.辦公
15.一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就( )。
A.越高
B.越低
C.不變
D.不能確定
16.根據各市場比較樓盤物業類型，所處區們，市場銷售期等因素對本項目的相關影響程度確定各市場比較樓盤的( )。
A.均價
B.折扣率
C.權重
D.因素比重
17.一般來說對房地產項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產品說明書的房地產銷售宣傳資料通常稱為( )。
A.形象樓書
B.功能樓書
C.置業錦囊
D.宣傳單張
18.預熱期的推廣策略主發是整個項目的( )。
A.形象推廣
B.廣告推廣
C.活動推廣
D.品質推廣
19.送裝修期物業管理費，提供固定車位等優惠措施尤其適用于( )促銷情況。
A.高檔住宅
B.普通住宅
C.工業物業
D.寫字樓項目
20.大多數房地產經紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇( )渠道。
A.廣播電視媒體
B.雜志刊物
C.報紙廣告
D.路牌廣告
參考答案：
1.C 2.D 3.B 4.B 5.C 6.B 7.D8.B 9.A 10.C
11.B 12.C 13.B 14.B 15.B 16.A17.C 18.A 19.A 20.C
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