創業企業如何獲取投資
投資指的是特定經濟主體為了在未來可預見的時期內獲得收益或是資金增值，在一定時期內向一定領域的標的物投放足夠數額的資金或實物的貨幣等價物的經濟行為。可分為實物投資、資本投資和證券投資。前者是以貨幣投入企業，通過生產經營活動取得一定利潤。后者是以貨幣購買企業發行的股票和公司債券，間接參與企業的利潤分配。證券投資的分析方法主要有如下三種：基本分析、技術分析、演化分析，其中基本分析主要應用于投資標的物的選擇上，技術分析和演化分析則主要應用于具體投資操作的時間和空間判斷上，作為提高投資分析有效性和可靠性的有益補充。
問：初創企業很難獲得銀行貸款，成本又在不斷上漲，在沒有VC投資之前，有哪些渠道可以獲得資金?
答：對于這個問題，答案可能在于兩方面：一是怎么想辦法爭取更多資，;二是怎么控制開銷和現金流。
我們先從第一個方面開始談起。怎么去獲得更多的資金來源，這方面的渠道確實不是很多。曾經有個笑談說創業公司最初的資金主要來自于 F4：Founder創始人、Family家人、Friends朋友、Fools傻瓜。雖然是業界笑談，但是也可以看出創業公司除了創始人之外，資金的來源是非常有限的。
作為創業公司，一個獲取資金的方式是爭取入駐具有良好政策支持的產業園區。一些新興的產業園區都有產業孵化器，比如醫藥行業的、科技電子行業的。有些產業園對孵化器的投入很大，有非常好的支持體系。爭取入駐一些國內比較好的產業園的孵化器，對初創企業來說是非常好的獲得支持的渠道。中國現在的產業園就像雨后春筍一樣，比如上海周邊以前一些欠發達地區，現在都有一些受政府扶持力度非常大的產業園在不斷涌現。國家目前非常重視創新，孵化器也成為各產業園重點打造的創新體系，如果能入駐孵化器，將是非常好的融資和獲取支持的途徑。
除了產業園孵化器之外，各地政府對中小企業發展也有相應的支持政策，以不同的形式出現，比如信用擔保、直接貸款，另外，還有一些減免政策，比如停收個體工商管理的費用等，特別是科技創新比較強的企業，要和當地政府保持比較好的聯系，拿到財政的支持也不失一個方法。
銀行也是一個不能忽略的渠道。有些銀行有專門針對中小企業提供貸款的部門。比如小型公司之間可以相互擔保，抵押貸款，當然這相對來說是比較被動的方法。還有些銀行，有針對小型公司的創業基金。
中國的天使投資人也越來越多，留意他們的投資方式，讓他們看到和了解自己的公司，爭取他們的投資也是一個重要方式。
不過，能夠拿到這些資金，能夠入駐那些比較好的產業園孵化器的企業，還是相對比較少的。建議各個創業企業對自己的現金流有比較好的管理手段，管理好自己的成本，有具備非常好實戰經驗的管理財務人員，有嚴謹的章程去管理現金流。財務管理的制度需要在早期就去落實。
在開源不多的時候，節流是很重要的。創業企業的成本一般分為幾大類，人力成本、行政成本、營銷成本等。對于行政成本，像消耗品費用、通訊費用，公司可以制定一個限額行非常嚴格地執行。
人力成本是比較有辦法控制的。對于非核心的崗位員企業不一定要雇用長期的人員，可以采取雇用一些兼職人員的方式，有事就來，沒事不用來。這可以節省一部分開銷。另外，從人員的福利方面，也有些方法可以控制現金流，比如采用長期激勵的機制，除了給一些現金上的獎金之外，還可以給一些股權上的激勵，比如三年一個周期或五年一個周期來激勵他，而不是所有的人都是每年給一大筆獎金。從股權的角度去進行激勵，這也是初創期企業控制成本的方法，當然，前提是股東要接受從長期來看股權會下放到其他人的手中，但是其實這種利益不用很大，股權從心理上來說對人員是比較大的激勵方式，部分可以取代每年以現金形式支付給他們的獎金。
最后講到的是營銷成本。針對你的行業和銷售渠道，要有非常好的量體裁衣的營銷方式，盡量選擇低成本、高產出的一些宣傳方式，不要立刻去進行一些成本比較高的電視廣告，而可以考慮更多去利用點擊率高的門戶網站或專業網站、發放傳單、用路演等方式去進行營銷。仔細研究一下各種營銷手段的投入產出比，根據自己的目標客戶，有針對性地去做營銷，盡量投入到針對性比較強和關聯度比較高的渠道中去。
當然，對于創業公司，有些方面是必須投入的。一是與你的核心業務相關的硬件，如果你做互聯網、做手機平臺，那服務器方面的投入就不能省;二是對關鍵人才的投入，在早期必須投入。其他的方面可以循序漸進，比如辦公室的裝修、員工的額外福利等，都可以往后推遲。如果你能找到合適的人，大家一起努力，在一開始的創業初期，艱苦的條件大家也都能理解。
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