小本創(chuàng)業(yè)成功有哪些方法和訣竅
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)具有許多不確定性和風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì)工程。要取得創(chuàng)業(yè)的成功，既需要很多資源和條件，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備較高的能力素質(zhì)。下面是小編整理的小本創(chuàng)業(yè)成功有哪些方法和訣竅，歡迎大家閱讀。
小本創(chuàng)業(yè)者需記住以下5大忠告。
第一：創(chuàng)業(yè)者還要有一種胸懷
就是所謂與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力。我看到很多人創(chuàng)業(yè)不成功就是因?yàn)樗麄兲载?fù)，不能從成功人士那里學(xué)到一些優(yōu)點(diǎn)，聽不進(jìn)好的建議。很多創(chuàng)業(yè)者沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有經(jīng)驗(yàn)不可怕，問題是你有沒有謙虛、開放學(xué)習(xí)的心態(tài)，使你不能與時(shí)俱進(jìn)。很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)，他們通常認(rèn)為自己看得準(zhǔn)，才是出手的前提;積累經(jīng)驗(yàn)越多，才能越看越準(zhǔn)。但你沒經(jīng)驗(yàn)，又怎么可能看準(zhǔn)?
解決這個(gè)問題有辦法，時(shí)機(jī)不成熟，就不創(chuàng)業(yè)，先給別人打工。把公司讓我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道創(chuàng)業(yè)的方向了。我不贊成年輕人剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為他們還是應(yīng)該在公司里踏踏實(shí)實(shí)干五六年，雖然是打工，實(shí)際上是公司在給你“繳”學(xué)費(fèi)，你在不同的平臺(tái)通過積累經(jīng)驗(yàn)，這是任何老板剝奪不走的，只有積累這種經(jīng)驗(yàn)，你的創(chuàng)業(yè)能力才更高，才更有把握。我在方正工作時(shí)，從來沒有覺得自己是打工，我一直認(rèn)為自己是在創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲矣X得是在積累自己的能力，積累自己的資源。客觀上，我對(duì)方正還是作了很多貢獻(xiàn)。我到雅虎還是一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，我把雅虎的文化改成創(chuàng)業(yè)的文化，因此雅虎中國(guó)在2004年取得了很好的業(yè)績(jī)。保持良好的心態(tài)，這是你創(chuàng)業(yè)成功的前提。
第二：不要盲目去模仿和抄襲大公司的做法
比如，很多人在新浪、搜狐做過，他出來就會(huì)不自覺按照大公司的做法建立一些規(guī)范制度等，但大公司為了穩(wěn)妥，一般都比較慢。
大公司為這個(gè)“慢”付得起代價(jià)，小公司不能用大公司的這種做事方法。我講過大象和兔子的故事：大象和駱駝3天不吃也沒事，但是新創(chuàng)業(yè)的公司像小兔子一樣，每一步都要跑得快，要到處找食。本來就是個(gè)兔子，卻以為自己是個(gè)大象，用大象的心態(tài)做事，在狼面前慢慢踱步，最后就會(huì)被狼吃掉。創(chuàng)業(yè)意味著你要有創(chuàng)業(yè)的做事方式。
如果你跟大公司做一樣的事，他的實(shí)力很強(qiáng)，跟他比是沒有優(yōu)勢(shì)的。因此，如果把整個(gè)產(chǎn)業(yè)畫成一張地圖，你可以看哪些領(lǐng)域被誰占了，誰有什么優(yōu)勢(shì)。你應(yīng)該找一個(gè)不在這張地圖上的事情去做。比如說，前幾年大家都不重視的搜索，現(xiàn)在就做起來了。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)把自己的事做好，不要在自己很小的時(shí)候就想要通吃，要顛覆，要滅掉誰，這是沒有意義的。小公司要學(xué)會(huì)跟大公司合作，要學(xué)會(huì)廣交朋友，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈跟別人合作，會(huì)使自己成功得更快一些。
第三：一定要有激情和理念
你才能感染自己和其他人。在最困難的時(shí)候，在所有人絕望的時(shí)候，你要感染你的客戶，感染你的員工，感染你的合作伙伴……你要感染所有人!
第四：要專注
別說小公司，大公司多元化也有失敗的例子，小公司更應(yīng)該抓準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)把它做深、做透。這樣才能積累所有的資源。小公司到處試驗(yàn)，會(huì)讓你的企業(yè)耗盡很多資源。專注就是有所不為才能有所為，這點(diǎn)非常重要。
3721堅(jiān)持了6年，一直堅(jiān)持做中文上網(wǎng)、中文搜索，我就做這一件事情;Google也是很專注，有了一定的積累以后才能橫向擴(kuò)展。很多創(chuàng)業(yè)者都栽在不夠?qū)Ｗ⑸希且驗(yàn)樗约耗X子里面沒有想清楚，今天在這兒打一口井，明天在那兒打一口井，最后哪兒也沒有挖出水，地面上只是留下了許多坑而已。你5個(gè)指頭都叉開和一個(gè)拳頭是不一樣的，專注就是你把所有的資源都凝聚在一個(gè)點(diǎn)上。
第五：執(zhí)行力
很多創(chuàng)業(yè)者很容易在這里摔跟頭。我見過很多人夸夸其談，估計(jì)他們創(chuàng)業(yè)，至少第一次肯定都不會(huì)成功，因?yàn)槲矣X得真正的創(chuàng)業(yè)者要少說多做，要把自己美妙的想法努力轉(zhuǎn)化成結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)者做事情著眼點(diǎn)要低，要現(xiàn)實(shí)。很多創(chuàng)業(yè)者去見風(fēng)險(xiǎn)投資人的時(shí)候，說起自己的事業(yè)都說得云山霧罩的，其實(shí)這樣會(huì)讓風(fēng)險(xiǎn)投資人根本不明白你在說什么。你只要踏踏實(shí)實(shí)地說你想做什么，這個(gè)東西能解決什么問題就可以了。
想法只是一個(gè)開頭的方式，是不值錢的。我們坐在這兒，一個(gè)小時(shí)可以天馬行空，弄出幾十個(gè)想法來，腦子稍微一轉(zhuǎn)，你的思想已經(jīng)在宇宙走了好幾個(gè)來回了 ——行動(dòng)的成本才是最高的，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講要看自己是不是有這種經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力。同樣的想法兩個(gè)人同樣做，誰的執(zhí)行力更強(qiáng)，誰的經(jīng)驗(yàn)更豐富，誰就更容易成功。
小本創(chuàng)業(yè)技巧
想到小本生意，大家很容易就會(huì)想到什么路邊賣早點(diǎn)的小攤、開網(wǎng)店做代理之類的。其實(shí)小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕松。像現(xiàn)在比較受歡迎的“定制”店，就是抓住了人們追求個(gè)性時(shí)尚的心理，很火。差點(diǎn)跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強(qiáng)呢。總結(jié)起來是四個(gè)字：“多”“利”“變”“巧”。
一、“多”
多指的是要不怕吃虧，服務(wù)周到，讓顧客滿意。有時(shí)商家為了促銷，有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈(zèng)物返券，有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào)，有的借媒體之勢(shì)大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。開禮品定制店的趙老板，想出了“定制禮品送婚紗照”的方式，一時(shí)間吸引了很多準(zhǔn)新婚夫婦和情侶上門定制，生意火爆。這考驗(yàn)的是小本經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，不能太考慮短期利益，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
二、“利”
這個(gè)“利”指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動(dòng)上門。小本經(jīng)營(yíng)者一般經(jīng)營(yíng)的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動(dòng)銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗(yàn)的是小本經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。
三、“變”
“變”是指變化，小本生意經(jīng)營(yíng)過程中環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)。誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，誰就能贏得時(shí)間，爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營(yíng)有一個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如“變形金剛”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經(jīng)營(yíng)者的應(yīng)變能力，這是小本經(jīng)營(yíng)取得成功的一個(gè)重要因素。
四、“巧”
巧指的是巧占市場(chǎng)空缺點(diǎn)，做人所未作，想人所未想。小本經(jīng)營(yíng)者如果被動(dòng)地隨波逐流，可能永無出頭之日。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化。事實(shí)上，大市場(chǎng)之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場(chǎng)，它非常適合小本經(jīng)營(yíng)。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、強(qiáng)化的思維模式，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求、獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營(yíng)人無我有的商品和服務(wù)，巧占市場(chǎng)空白點(diǎn)。巧考驗(yàn)的是小本經(jīng)營(yíng)者敏銳的市場(chǎng)眼光，能把握先機(jī)。
小本創(chuàng)業(yè)要注意三點(diǎn)：
1、穩(wěn)
創(chuàng)業(yè)需要冒險(xiǎn)，但不能去“送死”，尤其是錢少的創(chuàng)業(yè)者，失敗后重來的可能性很小。其實(shí)，錢少可以選擇成熟度較高的項(xiàng)目，比較保險(xiǎn)的行業(yè)，譬如衣、食、住、行等這類與日常生活息息相關(guān)的生意。一位下崗女工，工廠倒閉后一時(shí)無所適從，后來她學(xué)了一手“骨酥魚”技術(shù)，專門給飯店、熟食店、超市批發(fā)配送“骨酥魚”。她現(xiàn)在每個(gè)月的純收入已過萬元，市場(chǎng)還特別穩(wěn)，因?yàn)闆]人能競(jìng)爭(zhēng)，沒人能搶占她的市場(chǎng)。
2、低
錢少就盡量先從低投入的小生意、小產(chǎn)品做起，千萬別看不起那些做小生意的人，其實(shí)他們可能賺得更多。某市場(chǎng)有個(gè)銷售針頭線腦的老板，他說自己靠的就是走量，每件商品只有一分兩分的利潤(rùn)，一直積累起幾千萬身家。
3、快
指資金周轉(zhuǎn)要靈、要快。因?yàn)楸惧X少，一旦周轉(zhuǎn)不靈，猶如背上大石頭跑步，很有可能還沒到目的地，自己已經(jīng)趴下了。現(xiàn)在大家耳熟能詳?shù)哪称放品奖忝妫习鍎傞_始創(chuàng)業(yè)時(shí)非常清苦。但方便面屬于即時(shí)消費(fèi)，今天你買了吃了，明天想吃你還得買，而且都是小生意，欠賬的少，不壓資金，賺的錢能快速抽出來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，所以短短4年時(shí)間，這家企業(yè)就做成了知名的大企業(yè)。
小本投資創(chuàng)業(yè)的六個(gè)注意事項(xiàng)
注意事項(xiàng)一：要選擇適合自己的項(xiàng)目
應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長(zhǎng)能掛得上鉤的項(xiàng)目。俗話說：隔行如隔山。就是這個(gè)道理!
注意事項(xiàng)二：要看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品的市場(chǎng)前景
創(chuàng)業(yè)有些產(chǎn)品需求很大，但成本高、利潤(rùn)低，忙活一陣只賺個(gè)吆喝的大有人在。所發(fā)展項(xiàng)目要有直觀的利潤(rùn)。
注意事項(xiàng)三：從實(shí)際出發(fā)，不貪大求全
不要嫌投入太少而利潤(rùn)小。船小好調(diào)頭，即使出現(xiàn)失誤，也有挽回的機(jī)會(huì)。當(dāng)你瞄準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)最好適量介入，以較少的投資來了解認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，等到自認(rèn)為有把握時(shí)，再大量投入，放手一搏。
注意事項(xiàng)四：要盡量選擇潛力較大的項(xiàng)目來發(fā)展
選擇項(xiàng)目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業(yè)，沒有經(jīng)過任何評(píng)估，就一頭栽入。要知道，這些行業(yè)往往市場(chǎng)已飽和，就算還有一點(diǎn)空間，利潤(rùn)也不如早期大。
注意事項(xiàng)五：要周密考察和科學(xué)取舍
對(duì)獲取的信息要善分析，沒有經(jīng)過實(shí)地考察和對(duì)現(xiàn)有用戶經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了解的，千萬不要輕易投資。一要向當(dāng)?shù)毓ど坦芾淼炔块T了解情況，二要看項(xiàng)目成熟度，有無設(shè)備，服務(wù)情況如何。
注意事項(xiàng)六：要做到三個(gè)萬萬不可
萬萬不可先交錢后辦事，萬萬不可輕信對(duì)方的許諾，在簽訂合同時(shí)就應(yīng)留一手，以防止對(duì)方有意違約給自己帶來?yè)p失;萬萬不可求富心切。越具有誘惑力的項(xiàng)目，往往風(fēng)險(xiǎn)也越大。
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