唐雅君：推銷健康的女人

時間：2024-08-25 21:32:44 女性創業

唐雅君：推銷健康的女人

　　唐雅君，女，1960年3月27日出生，河北香河人，文化大學舞蹈系畢業。曾任“國立臺灣體育學院”講師，臺灣青年創業協會副理事長，有氧協會常務理事，警廣《健康TEATIME》節目主持人，吾愛吾家《健康錄》專欄主管，公共安全促進協會常務理事，中小企業協會理事，臺灣第17屆創業青年楷模，第 7屆杰出工商婦女，非凡衛星電視《企業名人錄》主持人，亞歷山大公司董事長兼總經理，亞歷山大健康休閑俱樂部董事長兼總經理，雅姿韻律世界董事長兼總經理。

唐雅君：推銷健康的女人

　　現任亞力山大企業集團董事長。

　　唐雅君：美女總裁的故事

　　唐雅君22歲開始創業時，媽媽賣掉了家里惟一的房子，舅舅和表姐夫每人出了12萬(臺幣)，湊足50萬元當作啟動資金。當時成立的舞蹈社只有5名員工，而如今的亞力山大集團共有23家分店，2000多名員工，營業額高達20億元。唐雅君從來沒有學過管理，但卻成為全球最會推銷健康的成功女人。

　　從臺灣到內地

　　撥通亞力山大集團董事長唐雅君的手機時，她正在去母親家的路上，因為第二天她就要從臺北飛到北京，臨走之前她想和父母一起吃頓飯。

　　去年，唐雅君帶著她的亞力山大公司登陸內地市場，我做這個行業23年了，當初并沒有想到健康休閑產業會是這么有活力的一個產業。當年我只是一個舞蹈老師，教小朋友跳舞。

　　小孩來跳舞，那么媽媽是不是可以順便來健美?爸爸是不是可以來健身?方便別人的不方便就是商機!后來便有了亞力山大健康休閑俱樂部。就這樣，一個小小的舞蹈學校，發展成為現在集健身、休閑于一體的多元化會館。

　　在上海新天地，唐雅君成立了亞力山大旗艦店，我主要目的是積累人才、積累品牌、積累成功的經營之道，步子穩一點，然后再快速擴張，我相信那句話，快不如準。上海的成功給了她信心，隨后，北京的首家店也在嘉里中心開業了。

　　感動得都快哭出來了

　　從22歲開始就創業的唐雅君，遇到過很多困難，但是她卻說，我是一個蠻樂觀的人，只要別人給一點掌聲，我就會拼命努力演出。最讓她難忘的，是3年前在美國舊金山參加的，由一個全球最大的運動器材廠商舉辦的獎勵大會。

　　因為我不是最重要的客人，所以坐在角落里。突然聽到主持人宣布要我上去領一個特別獎，當時那個公司的總裁走過來，牽著我的手一起走到臺上。最令人感動的是，他們還放了我們公司的歌曲《亞力山大》，也不知道他們是從哪里找到的。當時那么多人都在聽我們這首中文歌曲，我激動得快要哭出來了。那是我這輩子最難以忘懷的時刻。唐雅君告訴記者，這個協會2004年12月號雜志的封面就是她，她成為第一個登上該雜志封面的華人。

　　在飛機上做面膜

　　亞力山大的員工常開玩笑說，亞力山大的意思就是壓力比山大。我不斷地給自己壓力，不斷地往前沖，我們公司的標識是英文安母A，我現在常講A+，就是我們永遠都追求那個+，多一點點就是你與別人不同的。唐雅君有一句名言，隨時想，馬上做，一步到位。

　　唐雅君現在每天只睡4、5個小時，常常是利用在飛機上的短暫時間做個面膜。我一直都是這個步調，已經習慣了，怎么會累呢?那么她就沒有休息時間了?也不是。我的休閑方式就是做按摩，陪父母吃飯，還有購物。我住在北京嘉里中心的時候，一有空就去樓下做旗袍。

　　唐雅君喜歡不斷挑戰自己。演講是她的弱項，她便有意識地參加演講活動。在很多不熟悉的場合里，我會感到不自在。但慢慢地我領悟到，你就演你自己，分享你的經驗給大家。我現在感覺自己越來越自在，這也是我的一個很大的突破。

　　有過一次失敗的婚姻

　　我20歲前就出來工作了，那時女生出來工作的很少。我那時沒有包袱，做好了是多得的，做錯了也是應該的。而且因為你年輕，又是女孩子，人家也愿意幫助你。再有我選擇的是服務業，注重細節，體貼，感動式營銷，這正是女人天生做得來的。

　　讓唐雅君感到得意的還有一點，男人的事業如果做到我這個程度的話，會有很多應酬，但我不需要，因為我的公司是推銷健康的，我個人的形象也一定要健康。因為我不用去應酬，所以我比男人多出很多的時間。

　　事業很成功，人也很漂亮，究竟什么樣的男人在追求她呢?在感情上，唐雅君有過一次失敗的婚姻。盡管遇到過挫折，但至今仍然單身的唐雅君說自己并未放棄過追求愛情。我自己是很依賴感情的，我希望他是一個有責任感、有修養、有幽默感的人，愛我和我的家人。

　　精彩人生和成功原則

　　在健身世界里，中國臺灣媒體稱她為“全臺灣最會賣健康的女人”，大陸媒體稱她為“健身航母”，亞力山大企業集團董事長唐雅君將運動及健康與企業經營作了完美的結合。

　　“由于我們的加入將會使中國內地的健康休閑產業發生深刻的變革，我們將引領產業的發展。”在臺灣家喻戶曉的亞力山大企業集團創始人唐雅君如是說。然而，在臺灣成功并不能代表在大陸一樣成功，更何況還要做產業的領路人，唐雅君憑什么如此自信?

　　走近“亞力山大”：

　　品質護駕+復式連鎖經營+市場區隔策略。

　　兩年前，在上海新天地開業的亞力山大休閑俱樂部總投資達5千萬，是唐雅君有史以來最大的一筆投資。而2004年11月這一紀錄很快被刷新，投資近億元、占地8300多平方米的亞力山大CBD會館在北京新城國際公寓閃亮登場。當被問及來內地投資的初衷時，唐雅君語出驚人：“這是我做的第一次沒有想去賺錢的事情，我就是要讓這里的人們知道‘亞力山大’來了，而由于我們的到來將成為內地同行的噩夢。”看得出，唐雅君的眼光很長遠，目標也很宏偉，她這么做就是要讓亞力山大這個品牌扎根于中國內地，進而利用品牌的價值來影響和引導中國健康休閑產業的發展方向。

　　然而，一個新興產業的品牌如何推廣?唐雅君的理解是：“一個品牌要有好的‘口碑’，產品本身的品質最重要，與其模糊地投入大筆廣告費用，還不如將預算花費在產品上，讓產品的品質變得更好，更加吸引人，這也是‘亞力山大’一貫的做法。”亞力山大企業集團有著23年的經營歷史，已有28家專業連鎖店遍布全球，是全球華人最大的健康休閑俱樂部之一，在亞洲地區屢獲最佳俱樂部之稱號。

　　23年來，它不斷地在健康休閑領域中創新開發，加上復合式的連鎖經營及市場區隔策略，使之已經成為一個多功能復合式的健康休閑生活俱樂部王國。

　　而誰又能想到締造這個王國的“國王”竟然是一個白手起家的舞蹈教師。

　　“變”的藝術：

　　與眾不同，超乎其上;彈性價格，柔性制度。

　　22歲時開始創業的唐雅君，當時完全沒有資本，于是，其母親賣掉了惟一的公寓來支持她。憑借著與他人合作的機會，唐雅君慢慢積累起了自己的知識和資本，一點一滴直到自己有能力、可以用自己的意志去博取屬于自己的戰場。

　　也許有人會說，唐雅君的命好。對此，她并不避諱：“我是一個運氣很好的人，但是天上掉餡餅的事從來沒有惠顧過我，我的好運表現在身邊總有真心幫助我的朋友和員工，所以每一個夢想經過自己不懈的努力最終都實現了。”如果非要探求唐雅君當初的創業動機，從她對創業的理解中也許可以找到一些答案。“創業不只是新創一個事業而已，如果你的經營方式主要是模仿或重復別人的做法，即使生存下來，也不能代表成功，只能代表平凡。”看來，善于追求新事物、追求不斷地創新是她在23年前義無反顧地決定開創這番新事業的動因。

　　“變是我惟一的不變。”這是唐雅君至今還經常掛在嘴邊的一句口頭語，也是她一貫的經營理念。“二十多年來，我在不斷地改變，從消費者的角度出發，創造出極富彈性的價格與制度，我不怕同行跟著做，因為我會變得讓別人跟不上。”

　　成功的原則：

　　誘人的商品+貪小便宜的客戶+愛錢的員工。

　　從第一家店只有五個員工開始，如今發展為全球華人最大的健康休閑連鎖俱樂部，員工已經超過1200人，唐雅君也因此獲得“全球最會賣健康的女人”這個傳神封號。說起她的成功經驗，其中留住客戶和員工的三個原則，給記者留下深刻的印象。

　　在她看來，做生意要成功，不外乎三大原則，你要有“誘人的商品”、“貪小便宜的客戶”，還有“愛錢的員工”，三者缺一不可。

　　“誘人的商品”這一點毋庸置疑，但對于一個好商品的概念則是見仁見智。唐雅君認為，一個好的商品，應該可以因時、因地、因消費者的需求及時做出彈性的修正，這個修正包括產品的特色、價格、質量、促銷服務等等，只有這樣才能成為“誘人商品”。

　　而對于“貪小便宜的客戶”的理解，她指出這沒有絲毫貶抑的意思，因為貪小便宜是人性的弱點，所以企業一定要利用各種節慶、季節性的各種心態，給予客戶各種優惠促銷辦法，針對不同的心態研制出不同的特價方案。

　　最后一點的注解也是最精辟的。“不要以為員工不愛錢、不愛加薪，老板才會賺錢，錯了!員工要愛錢，企業才會蒸蒸日上，才有動力向前邁進。”的確，員工愛錢，理所應當，重要的是企業要有一個很靈活、很精密的獎懲制度，把每一名員工的最大潛能挖掘出來，這樣何愁生意不旺呢?

　　本事、本錢、本人：

　　要熟知行業生態與技能;要有足夠的本錢做長期競爭，為擴大市場做準備;創業初期老板要親力親為，縮短問題呈報環節。

　　眾所周知，健康休閑行業是一個很“西化”的行業，起源于歐美，其專業人才也大多集中在歐美國家，跟蹤研究其最新動態可以發現，近兩年有兩個趨勢值得關注，其一就是他們逐漸在向亞洲滲透，尤其是在中國謀求發展;其二行業特征由單一性逐步向結合了運動、養生、餐飲等復合式經營轉變。

　　正是由于對未來趨勢的領悟，唐雅君毅然決定在兩年前把亞力山大最大規模的分部放在上海。而復合式經營在亞力山大也已行之多年，有豐富的經驗可以與歐美強敵抗衡。用她的話說，上海是世界的舞臺，我就是要讓全世界都看到，我們既然有把握做得比西方人更好，為什么要讓外國人在中國的土地上大賺其錢呢?

　　對唐雅君來說，上海只是亞力山大進入內地市場的“起跳板”，經驗的積累以及出色的成績，更讓她確信積極進行拓點的必要性，而2008年奧運會的舉辦地北京自然成為其下一個目標。然而，從臺灣到上海、再從上海到北京，直到未來走遍全中國，要想實現她的夢想也并非易事。對此，唐雅君似乎已經找到制勝法寶而胸有成竹。

　　“如果要想順利成功地進入祖國大陸這個大市場，企業必須具備三個要件：‘本事’、‘本錢’和‘本人’。”有“本事”也就是說，對于所進入行業的生態與技能應該熟知，經驗的積累應該豐富，且要有一套成熟的經營理念。照此衡量，“亞力山大”的確已經具備了在內地市場創業的本事。

　　其次，是要有“本錢”，這一點也很好理解。內地市場太大了，一旦決定進入，投入的資金自然不是小數目，要有足夠的本錢以便做長期競爭的打算，由于后續資金跟不上而半途而廢的案例并不少見。這方面“亞力山大”早已未雨綢繆。

　　公司計劃2005年在臺灣上市，其實在此之前公司已經過四年的上市輔導期，隨時可以申請上市交易。但目前“亞歷山大”并不急于“掛牌”，一是由于企業并不缺錢，這幾年想投資入股“亞力山大”的不乏其人。二是唐雅君把企業看成自己的“孩子”，她深信它會越來越美麗，所以想等它最美麗的時候再把它展現給投資者。

　　至于“本人”則被認為是最令人頭痛的事，因為幾乎所有的臺商在臺灣都還有事業或家庭需要照顧，在有限的時間內很難兩岸兼顧。但唐雅君認為在創業初期，老板的親力親為是最重要的事，因為只有老板才對自己的事業有切膚之痛，當面對問題時才會更加敏銳，更能掌握時效。如果遇事還要經過主管層層呈核報備，那么在這個瞬息萬變的商業競爭中，很快就會失去優勢。

　　另外，“人才當地化”也是不容忽視的一點，因為現實的狀況不僅在于眼前的競爭，更關鍵的是還要持續競爭，所以，人才培育的成功與否直接關乎企業的未來發展。

　　好運加勤奮也許正是唐雅君得以成功的秘訣。

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