水果皮上做廣告：打工妹圓了財富夢
創業賺錢，不一定非得做高科技不可，只要我們做生活的有心人，處處留心觀察，說不定就能從身邊的事物中發現商機，實現自己的創富夢想。在北京，有一位湖南的打工妹，在從事水果販賣的過程中，發現在水果皮上做廣告可以賺錢?熏后來，她開了一家果皮廣告公司，實現了自己創富的愿望。她是怎樣發現這一商機，又是怎樣將其做成一番大事業的呢?
北京尋夢 打工妹經營水果風生水起
今年29歲的寧艷是湖南長沙人，2003年2月，她下崗了。離開為之奮斗了近10年的國營工廠，寧艷一時感到茫然失措。她在工廠是跑業務的，下崗后，她嘗試著到其他工廠去應聘，然而她找了近一個月的時間，都未謀到一份如意的工作。后來，在父母的勸說下，她來到北京，找到了嫁在那里的姑姑，姑姑很快為她找到了一份替人賣服裝的工作。但寧艷沒干完一個月就炒了老板的魷魚，原因是老板根本看不起外地人，一天到晚給她臉色看。后來，寧艷終于在一家大型水果批發超市，謀到了一份替人推銷水果的工作。
因為初來乍到，人地生疏，開始跑業務時，她由姑姑帶著跑。寧艷是個爭強好勝的人，為了拿到公司最高業務提成，她使出渾身解數投入到工作中。因為她勤快，嘴巴又甜，加上有姑姑的關系，因此每月的業務提成她都是最多的。做了三個月以后，她就熟悉了海淀、房山、順義幾個區的地形和水果銷售行情，這為她日后在北京發展奠定了堅實的基礎。
做了半年后，寧艷在水果超市掙得了創業的第一桶金。在近半年的打拼中，她發現南方的水果運到北京來有很大的賺頭，與其幫別人打工，還不如自己開個水果批發店。在姑姑的支持下，2003年9月，寧艷在海淀區租了門面房，專門從事水果批發。她將南方的香蕉、鴨梨、榴蓮等運到北京，再批發給一些小商販。短短幾個月的時間，她的銷售網絡就遍布了附近的幾個區，她也因此成了海淀區名副其實的“水果大王”。
寧艷人生真正的轉折點在2003年9月20日。那天，對面茶葉店的王老板來寧艷店里買水果，顯出一副憂心忡忡的樣子。寧艷問王老板有什么心事，王老板長嘆一口氣說：“這條街又新開了兩家茶葉店，我的生意一天不如一天，再這樣下去說不定要關門的!”寧艷勸慰說：“你經營的都是福建很有特色的茶葉，只是很少有人知道，你不如到電視上打個廣告，說不定會有轉機哩!”王老板因為屬于小本經營，手上沒有多少錢去打昂貴的廣告。
寧艷想到對方的處境，心里感到頗為難受。她呆呆地望著柜臺上的水果，實然，大腦靈光一現：自己店里每天有幾百人來買水果，如果將對方的茶葉名稱以廣告紙條形式貼在水果上，不就擴大了宣傳范圍嗎?寧艷將自己的設想跟王老坂一說，王老板開始不相信這一招能扭轉局勢，但考慮到寧艷的一片好意，還是高興的接受了，并打趣說：“你要是用這辦法幫我銷售一半的茶葉，我給你1萬塊錢的提成!”
第二天，王老板還真的過來與寧艷一起研究，如何在各種水果上貼茶葉廣告。開始設計時就遇到了難題：為了美觀，貼在水果上的廣告貼紙不能太大，廣告字數不能太多。店里有數十種茶葉，每種茶葉都有各自的特點，這樣，就必須想一些言簡意賅的廣告詞。最后，寧艷設計出了“福建系列名茶”六個字和王老板的電話號碼。
一切就緒后，王老板自己買了1000多個小圓貼紙，然后到打印點進行制作。
寧艷開始還擔心顧客會對貼有茶葉廣告的水果有意見，更擔心因此影響生意。令她沒有想到的是，在后來的銷售中，除了偶爾一兩個上了年紀的家庭主婦抱怨外，其他的人都沒異議。
日子一天天過去，寧艷漸漸就把幫王老板貼茶葉廣告的事給忘了。2003年10月16日，王老板興沖沖地走進她的水果店，高興地叫起來：“寧艷，你那招還真靈吶，不到一個月我就做了幾單大生意。”王老板為了感謝寧艷，給了她1000塊錢做酬勞。寧艷婉拒了，只是接受了對方一個飯局。
無意中的一次幫忙，讓寧艷發現了一條生財之道。于是，她決定在水果皮上大做廣告文章。
初試鋒芒 水果皮上掘出滾滾財源
寧艷為王老板在水果皮上打廣告使茶葉店扭虧為盈的事漸漸在整條街傳開了，很多老板都抱著試探的心情找到寧艷，想在她的水果上貼廣告。寧艷爽快地答應幫忙，還告訴對方，如果貼的廣告沒有效果就分文不收，如果有效果就象征性地收點加工制作費。就這樣，一家根雕工藝店的老板在寧艷的水果上貼了5000個廣告;緊接著，一家花店的老板也貼了8000個廣告……短短一個星期的時間，先后有遠近8家商店在寧艷的水果上貼了廣告。后來，廣告生意紅火得忙不過來，寧艷請了一個打工妹專門貼水果廣告。
寧艷在靜靜期待著大家反饋的信息，她自己也利用休息時間到別人的店里去觀察。一個月過去，除了那家根雕店生意依然如故外，其他店的生意相對以前都有改觀。寧艷兌現了當初的承諾，只是象征性地收取了一點加工制作費。細細一算，除去一切開銷，居然純賺了8000多元，這還僅僅是象征性地收一點啊!如果名碼標價?如果增加廣告數量?如果……寧艷越想信心越大。
正當寧艷為自己“意外”發現冷門商機而高興不已時，很多以前貼廣告的人都抱怨說生意只紅火那么一陣子，言外之意是覺得有點劃不來。寧艷為此感到十分困惑，如果自己的水果廣告只是像風一樣刮一陣的話，那又如何談發展呢?通過調查分析，她發現來買水果的人絕大部分是市區以內的居民，而遠一點的居民就不可能看到水果上的廣告了。要想解決這個問題，廣告范圍就必須擴大。
為了證實自己的推斷，她又找到王老板，將她的茶葉廣告貼在發往河北、天津、上海的水果上，貼廣告的水果除了蘋果、香蕉、菠蘿以外，又增加了橙子和柚子。
正如寧艷所預料的，一個月后廣告就起了效果。王老板鑒于實際需要，又將茶葉店擴大了一倍，還請了一個打工妹做幫手。在自己賺錢的同時，王老板果然沒有食言，將一個1萬塊錢的紅包送到了寧艷手上。
這之后，寧艷又制定了廣告價格：水果銷往外地的一個價格，銷往本地的一個價格。為了對社會奉獻一點愛心，寧艷對下崗開店的困難戶做廣告實行五折優惠，對一些殘疾人生活極其困難者實行免費服務。漸漸地，幾乎海淀區的人都知道，有一個外地搞水果販運的女孩經營“水果廣告”的事。
寧艷事業重要的轉折點在2003年12月5日。那天，一位賣涼皮的下崗大嫂買寧艷一批水果，因生意蕭條，采取吃涼皮贈水果的方式來維持正常運營。寧艷了解到，這位大嫂是從陜西漢中學來的做涼皮技術，口味絕對正宗，只是她開店的街道比較偏僻，所以生意不好。
寧艷決定用自己的水果廣告幫她一把，沒要她一分錢，就為她做了幾次面積幾乎覆蓋海淀區的廣告。這以后，大嫂的涼皮生意出奇地好，她把這事告訴了一家報社記者。2004年1月5日，記者找到寧艷采訪，寫了一篇《水果廣告顯神通，外來妹愛心幫助下崗工》的文章，并寫上了寧艷的地址和電話。
報道登出后，寧艷店里的電話一天到晚響個不停，有向她訂水果的，有要求做水果廣告的，還有下崗個體戶求助的。更令寧艷感到高興的是，她的事跡感動了一位北大的學生，他想畢業后跟寧艷一起開創事業。后來，報道又被另幾家報刊轉載，寧艷幾乎一夜之間成了“水果明星”。但隨著寧艷水果銷量的增加，廣告業務量的上升，麻煩也陸陸續續不請自來。
愛拼才會贏
打工妹歷盡艱難事業愛情雙收
2004年2月15日，寧艷被附近受她影響生意清淡的幾家水果批發店聯合投訴，說她利用水果做廣告，超越了營業范圍，攪亂了水果市場的正常秩序，要求工商部門將其查封。當地工商部門經過深入調查，發現舉報屬實，立刻將寧艷的水果店貼上了封條。
在巨大困難面前，寧艷沒有倒下，更沒有放棄，而是積極尋找出路。以前那些受過她恩惠的人紛紛來到她身邊，給她經濟和精神上以極大的幫助。在大家的幫助下，寧艷請來了兩位報社記者，到工商部門商討處理辦法。最終，寧艷交了1000元罰款后，于2004年4月16日，成立了北京有史以來第一家果皮廣告公司。
見明的搞不垮寧艷，一些人又來暗的。2004年5月23日晚上，寧艷剛要關門時，沖進來三個手拿鐵棍、砍刀的混混，不由分說對店里一陣亂摔亂砸，還將寧艷重重推倒在地拳打腳踢……臨走，他們惡狠狠地揚言：“的最好立刻滾出北京，想在大爺的地盤上搶食，你找死!”第二天，店里的兩個打工妹擔心安全就辭了工。寧艷在醫院躺了半個月傷才好。出院后，她將自己的果皮廣告公司掛靠在市里一家大廣告公司名下，又請了保安。這以后，就再沒人敢來搗亂了。
經大風大浪洗禮后的寧艷，終于迎來了事業的春天。相繼地，一些賓館、學校和家電生產商都到她公司洽談業務。隨著業務量的增加，僅靠自己的水果店已適應不了業務需求。
于是，寧艷就找到幾家大型水果批發超市，讓其為自己代做水果廣告。因為貼廣告自己不用花成本，還能賺“意外”的錢，別人都愿意與她合作。漸漸地，幫寧艷代理廣告的水果商遍及順義區、房山區和門頭溝區……而寧艷的收入也像滾雪球一樣越滾越大，每月純收入達到了20萬。
但后來發生的一件事，幾乎將寧艷的事業毀于一旦。2004年9月15日，一位生產洗滌品的廠家找到寧艷，要在她水果上貼20萬個廣告，而且要覆蓋整個北京市。寧艷為做好這筆大單，與眾員工夜以繼日地忙了一個星期。廣告打出去一個月后，寧艷接到了許多顧客的投訴，說這種廣告讓他們感到很惡心，買的水果都扔掉了。有的人還到報社投訴，說貼了廣告的水果不衛生，細菌太多……后來，寧艷的水果廣告生意一路下滑，幾乎快撐不下去了……寧艷果斷采取措施，將大批還未出售的水果收回，對投訴的人都進行了賠償道歉。為了讓大家放心吃貼了廣告的水果，寧艷又把產品帶到衛生局進行衛生檢測，結果一切正常。她為此還召開了一個新聞發布會。寧艷臨危力挽狂瀾，終于扭轉了局勢。
讓寧艷比賺錢還高興的是，以前寫信給她表示愛慕之情的那個北大學生畢業后，真的來到了她身邊，成了她的得力助手。經過一段時間的交往，兩人確立了戀愛關系。
如今的寧艷，愛情事業雙豐收，她購買了一輛小轎車聯系業務，還在海淀區按揭購買了一幢價值200多萬元的豪華別墅。寧艷對自己的事業充滿了信心，她要將自己的水果廣告向全國推廣。
劍走偏鋒，寧艷以獨到的眼光在平常的事物中發現了“冷門”商機。她的成功經歷，給了我們啟示：創業不一定就非得要做高科技，其實很多商機就在我們身邊。只要我們做生活的有心人，處處留心觀察，就能從身邊事物中發現商機，實現創富夢想。搶“鮮”經營，永遠是創業制勝的法寶。
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