她讀了MBA去賣蛋 年收入竟達一千萬
內蒙古自治區通遼市區
記者：“你知道MBA嗎？”
顧客1：“MBA，是啥呀，是籃球嗎？”
顧客2：“不知道不知道。”
顧客3：“MBA就是一個碩士學位，經濟工商管理學碩士。”
記者：“你覺得養雞賣雞蛋需要什么學歷？”
顧客1：“養雞還需要學歷？”
顧客2：“不識字的老頭老太太都能賣雞蛋吧。”
董麗敏就是為了賣雞蛋而上清華讀書的，2003年為了讀清華的MBA,她花了10多萬元，以前她一年賣雞蛋的銷售額也就在一二十萬，而讀書后能達到一千多萬元的規模，這一切是怎么改變的呢？
1999年，一直在河北保定販運雞蛋的董麗敏被朋友騙走40萬元，而此刻她的婚姻也走到了盡頭。1999年6月，董麗敏帶著一顆受傷地心回到了內蒙古老家。為了維持生計，她打算繼續在老家販運雞蛋。
董麗敏：“每天都在競爭，價格起伏不定， 1箱雞蛋可以上午可以漲20，下午就可以落20，因為當地沒有雞蛋。”
內蒙古開魯縣，是個主產玉米、牛羊的農牧業縣。當地沒有養雞的傳統，雞蛋全是從外地販運，因此，做買賣的人競爭非常激烈。憑經驗，董麗敏感到這個流通領域已經出現供大于求的趨勢，而如果在這里養雞賣雞蛋，這里面會有很大的賺頭。
董麗敏：“比外地的雞蛋一斤要高出0.4元，你想一天要產200斤雞蛋，一天就多出80，純利潤80元，一個月下來，就是2400元，一年下來就是2萬多，3萬元錢。”
因為在當地沒有養雞的傳統，董麗敏冒險養雞的想法遭到了全家人的反對，六個姐妹只有四姐愿意幫她，記者去采訪時，董麗敏的四姐正好外出，一直沒有聯系上她。
五姐 董麗杰 ：“我四姐有錢，她倆投資好像是一開始就投了20多萬干的。”
因為有了四姐的支持，董麗敏第一批就購回了2500籠雞苗，租廠房，買飼料。起早摸黑，風風火火地開始干起來，其他姐妹看著都很心疼。
六姐 董麗賢：“一天累的，晚上暖水袋，爐子沒有，整暖水袋，晚上累的把暖水袋的水喝了，自己都不知道。”
董麗敏：“用心呵護它，每天看著它在長，一點一點的在長大，就是特別，你一進屋，嘩一下子全都飛起來了，就是說每天在長，每天在長，你感覺挺欣慰的。”
因為董麗敏的雞蛋比上外地搗雞蛋每公斤要便宜兩毛錢，再加上本地只有她一個人養雞，所以她的雞蛋一點也不愁賣。
董麗敏：“最貴的時候，這一塊要達到3元多，4元多錢。”
記者：“這是什么概念？”
董麗敏：“我感覺，如果一斤雞蛋賣到3元多錢的時候，1斤雞蛋要賺到1.5元那樣，這個利潤非常非常高的。”
看到董麗敏養雞賺到了錢，許多養殖戶也把目光轉向了養雞上，短短的一年時間里，全縣發展到了50多戶。由于競爭激烈，在當地，董麗敏的雞蛋很快沒有了優勢。
董麗敏：“開魯這個市場飽和了，如果再往外走雞蛋，就是普通雞蛋，指定不會掙到錢，因為養雞的人太多。”
2002年初，董麗敏到北京、天津、上海等地考察市場時有了一個驚喜的發現，如果將普通的雞蛋做成包裝打造品牌，它的價格就是普通雞蛋的兩倍。
董麗敏就盤算著就注冊公司，做品牌雞蛋。可是在她為公司招聘人才的時候，發現了一個奇怪的現象。
六姐 董麗賢：“她在招聘會上招了一個經理人家待一個多月就走了，后來又招一個經理，又待不長時間人家也走了。”
董麗敏：“一般是，來了以后，有待倆月的，有待三月的，最多的呆四五個月，頻繁換人。”
董麗敏的六姐暗中觀察，發現問題不是在別人身上，而在董麗敏自己身上。
董麗敏：“作為一個總經理，開會連話都不會講，而且包括你成立公司以后，就要要財務制度，我連財務制度什么都不懂，腦瓜子一片空白。”
六姐 董麗賢：“那時候管理不算太好，然后人家認為就是，就是認為你這個企業沒有發展前途。”
公司的人才留不住，而做品牌雞蛋更是遙遙無期，就連當初最支持她的四姐也勸她放棄。
董麗敏：“做品牌雞蛋，就是這些事，她都認為虛無縹渺的，不現實，當時跟我說了一句話，你就作吧，早晚你把公司作黃了。”
因為和四姐的意見不一致，2002年末，四姐撤回了合伙的投資單干了，面對空空的廠房和令她頭疼的品牌雞蛋，董麗敏突然不知道何去何從。
董麗敏：“我在挑戰自己，在挑戰自己，我這個人別人不會看出來，但是我心里邊確實當時就是挺難受，偷偷也掉過眼淚，流過眼淚。”
&[FS:PAGE]nbsp; 想著這些年做生意的艱難，董麗敏一直在苦苦強撐著公司，但是對于公司如何發展心里也沒有明確的概念。2003年9月， 事情有了轉機。
董麗敏到北京參加飼料加盟會，在辦公桌上看見了一張清華大學MBA的招生簡章，上面的企業管理、品牌策劃，財務管理等課程立即吸引了她。
董麗敏：“我當時特別興奮，哎喲我說我2003年我就開始想去學習了，現在終于發現了，當時特別特別高興。”
六姐 董麗賢：“她原來就是大學畢業，然后咱們感覺說你這個知識肯定養雞綽綽有余。”
雖然遭到了家人的反對，但一個星期后，董麗敏將公司交給一個親戚打理，自己則踏上了北京求學的路程。
董麗敏：“當和他們坐在一起上課的時候，我感覺什么都不如人家，人家誰的企業都比我大。”
與董麗敏同學的是全國的企業精英，在他們面前，董麗敏常常感到自卑，而隨著課程的加深，她感到自己慢慢開竅了，越來越有自信。
董麗敏：“你不懂的 包括你公司存在的問題，老師要給你解答，給你出一個最好的方案，你去采納。包括同學之間，都是互相之間拿一些案例，公司的案例 包括外面的案例，來互相探討，這樣彼此之間。”
就在人們議論董麗敏會從此留在北京的時候，董麗敏回來了，但是這一次她不養雞了，而是收購起農戶家中的雞蛋了。
賣雞蛋不一定要自己養雞，董麗敏在清華大學同學的建議下，將開魯縣的養殖戶家里的雞蛋收攏來，自己則發揮所學的營銷特長，跑起了銷售。
董麗敏：“我感覺反正是，受益特別深，就是他說幾句話就可以點醒你。”
董麗敏將自己的雞蛋定位在草原特色上，設計出了家庭裝，禮品裝，團購裝。然而，包裝精美的草原雞蛋在進軍沈陽超市時卻遭到了冷遇。
董麗敏：“拉去2噸雞蛋，7天，第7天了，一個雞蛋都沒賣，當時我給沈陽那兒打電話，就是銷售處打電話，說雞蛋賣了嗎，說沒有，我說雞蛋別賣了。”
雞蛋一個沒賣，董麗敏卻一點也不著急，原來她就是要打造草原雞蛋始終是保證在七天以內的新鮮形象。然而，怎樣才能讓顧客開始買她的草原雞蛋呢，她又開始運用在清華學到的營銷策略。
董麗敏：“再下一步的打法，就是給人家消費者送人雞蛋，一家送幾個，送10個，送1斤，這樣你去嘗吧，嘗嘗看我們的雞蛋咋樣，跟別的雞蛋比一比，而且呢，我們這個雞蛋是來自內蒙的，內蒙古大草原的，告訴他們。”
超市經理 柴占云：“老百姓也想買一些拿起來就能走的雞蛋，但是沒有，所以只能拿塑料袋裝散裝的，但是他們有精品禮盒，就是走親訪友，應該是很好的東西。”
掌握了消費者家庭食用喜歡新鮮，送禮注重包裝的心理，董麗敏投其所好設計的幾款包裝輕松地敲開了沈陽、北京的市場。因為董麗敏的雞蛋不愁銷路，而且價格賣的高，跟董麗敏公司簽定定單合同的農戶也越來越多。