如何制定家具連鎖店促銷方案？

時間：2020-11-25 08:39:41 策劃書

如何制定家具連鎖店促銷方案？

　　想讓自己的家具連鎖店經營的更好，更成功，那么經營者需要掌握更多的經營和促銷技巧。今天小編就來教你如何制定家具連鎖店的促銷方案，讓你做好家具店的促銷活動。

如何制定家具連鎖店促銷方案？

　　經常碰到經銷商抱怨，促銷活動投入很大，可是總是達不到讓人滿意的效果，有的一場活動下來，經銷商甚至是虧本的，表面上看上去促銷活動的時候執行的流程是一樣的，可是核心環節的細節工作沒有做到位，促銷效果就會大打折扣。下面簡單的對促銷活動進行闡述。

　　一、促銷方案制定前的調研;

　　第一，近期市場上相關品牌促銷活動的情況，哪種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果，對促銷活動好的促銷方案進行研究，這樣可以揭露消費者的購買心理和想法。

　　第二、近期競爭品牌是否會進行促銷活動，了解競爭對手的促銷信息，再制定出超越競爭對手的促銷信息，能先達到先發制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因為促銷活動也好，行業也好都需要大家來炒作，光靠某個品牌是力量有限。

　　第三、了解目標客戶的來源?

　　一到要搞促銷的時機，都會苦惱促銷內容怎么制定?選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節省費用?了解了目標客戶的來源對于我們選擇宣傳途徑、制定促銷內容、節省促銷費用等問題都能迎刃而解。客戶來源了解的途徑可以通過以下幾個方面進行了解：

　　⑴、店面進店人數登記表。很多店面都會忽略這個表格的作用，因此沒有堅持每天進行登記，也沒有對每個進店的人進行登記，登記了也沒有進行數據統計和分析，其實這樣是非常錯誤的。通過表格的分析能了解到客戶來源，了解客戶的動向，為后期的一切工作能做很好的鋪墊作用。

　　⑵、裝修公司的客戶資料。其實裝修公司的客戶資料一方面可以直接把客戶介紹過來，另外一個方面可以通過裝修公司的客戶資料，可以了解區域準備裝修的客戶的來源是分布的哪些區域，哪些小區。

　　⑶、區域內水電工的聯絡。很多品牌往往會覺得這些人的素質很低，不愿意跟他們打交道，可是房子交房之后，第一步就是水電，做了水電之后才會有后續的裝修，因此在物業那里拿到的客戶信息的精準度不見得比水電工的高。

　　⑷：聯盟品牌或相關品牌客戶資源。由于裝修存在先后性，因此對于瓷磚、地板、木門、壁紙那些經銷商的客戶資源，對于后續才用到的'材料的經銷商來說，他們的客戶資料是非常有價值的，成為準客戶的可能性非常大，不過要找相對等的品牌經銷商才可以。

　　二、怎么做好促銷內容的制定?

　　第一、促銷活動一定要有目的性，這樣才能使得執行者能朝核心的方向使勁，很多經銷商會跟風似的跟別人做活動，活動做完了也不知道自己為什么要做這個活動，這樣效果可想而知不會好到哪里去的。

　　第二、做促銷方案一定要有活動的主題，也就是要有噱頭，不能盲目的搞個特價，搞個買贈就開始搞活動，如果沒有噱頭消費者對活動的真實性或者是信任度會打折扣，活動沒有新穎的主題，往往不能刺激消費者購買，特別活動日益頻繁的背景下，消費者越來越理性。

　　第三、促銷活動一定要有亮點。很多廠家或經銷商，搞來搞去都是以低價、買贈，這次拿這個款式、下次換個款式，還是按照同樣的套路出牌，這樣的促銷效果肯定不好。現在的促銷一定是介于第三方上面去做促銷效果才會好。比如：免費體驗，滿意再付款、尋找美麗櫥柜、衣柜等噱頭，讓消費者參與進來，感受到樂趣，促銷效果才會更好。

　　第四、促銷內容制定一定要遵循可參與性和可操作性。就是促銷內容要讓消費者和導購員都能參與進來，消費者能享受到活動帶來的優惠，導購員執行了這個方案能得到相應的報酬。可操作性是指一定是要以目標客戶群的實際情況制定，比如了解到了消費者的廚房標準長度是3.5米，做方案就只能做3米，超出的延米要讓消費者按原價購買，消費者一算發現他賺了很多，不但愿意出超出的米數的錢，而且還會帶著感激的心態，口碑效應就即將產生。

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