房地產類發(fā)展實例剖析策劃書
房地產市場最近在國家不斷的調控中，慢慢的從金融危機的不利局面下開始走上了正確的軌道，在不斷的努力中，我們的發(fā)展就是這樣慢慢的成長。當然不可能是一帆風順的，其中多少都會有一些波折，這些都是市場經濟情況下正常的波動，只要總體上控制的好，那么房地產市場就可以做的不錯。
一、 概論
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 詳盡的資料搜集及分析工作
l 入戶問卷調查
l 現場訪問
1.4 主要結論和建議
二、 廣州市住宅市場概況
摘要：廣州市區(qū)域概況
1、 總面積、市區(qū)面積、占全市面積 %
2、 家庭總戶數、戶均人口
3、 近年經濟發(fā)展趨勢、生活水平、購買力水平概括
4、 近年廣州住宅市場的發(fā)展特點、成交市場的具體特點
2.1 廣州經濟發(fā)展概況
2.11 經濟發(fā)展速度(gdp分析、第三產業(yè)分析)
2.12 金融業(yè)與房地產消費市場
2.13 居民生活水平與住宅消費
2.2 廣州住宅市場特點
住宅成交量、付款方式、買家特點分析
2.3 廣州住宅市場的發(fā)展趨勢
2.31 政府政策
2.32 金融上消費貸款額
2.33 廣州住宅發(fā)展趨勢
2.34 阻力因素
三、 項目區(qū)域市場概況
3.1 整體供應與成交分析
3.11市場發(fā)展概述--海珠區(qū)住宅供應與成交情況
3.12 市場交投活躍原因
3.13 規(guī)模效應及價格檔次
3.2 市場活躍區(qū)域
3.21 市場活躍區(qū)域的分布及特點
3.22 活躍區(qū)域的價格走勢及檔次變化
3.3 多層、高層市場特點
3.31 多層住宅近年供應、成交特點
3.32 高層住宅近年成交增長與供應情況
3.33 多層住宅與高層住宅的供應與成交比較
3.4 成交主要特點
3.4.1 成交價格密集區(qū)域
3.4.2 買家分析
l 私人購買vs集團購買
l 本地人買家vs外地人買家
l 本市買家：海珠區(qū)vs其他舊城區(qū)
l 成交單元面積
l 買家年齡
l 成交總額，買家承受能力
四、 項目區(qū)位特性分析
摘要--1、項目地塊在城市發(fā)展中的地位
a、項目地塊位置分析
b、 未來城市的主要發(fā)展方向及本項目地塊地位分析
2、樹木地塊所屬區(qū)域特點
a、 區(qū)域人口分析
b、 區(qū)域基礎設施及交通條件分析
c、 區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析
d、 區(qū)域住宅開發(fā)的特點分析
3、項目地塊的地點特征
a、 項目地點及周邊社區(qū)、生活配套分析
b、 項目地塊周邊交通條件分析
c、 項目周邊區(qū)域開發(fā)分析
d、 項目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點
4、項目地塊的用地特征
a、 項目地塊用地規(guī)模
b、 項目地塊用地形狀
c、 項目地塊綠化基礎分析
d、 項目地塊內高差分析
e、 項目地塊道路、用水、用電基礎分析
4.1 項目地塊在城市發(fā)展中的地位
4.1.1 項目地塊于城市中的區(qū)位分析
4.1.2 未來城市的主要發(fā)展方向
4.1.3 城市的'具體發(fā)展過程對項目發(fā)展的影響
4.2 項目地塊所屬區(qū)域的特征
4.2.1 項目區(qū)域的人口狀況
(常住人口、占市區(qū)常住總人口%，常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、項目
地塊附近居住的常住人口、家庭戶數)
4.2.2 項目區(qū)域城市發(fā)展概況
(城市功能發(fā)展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發(fā)展
情況)
4.2.3 區(qū)域內競爭性地區(qū)的發(fā)展條件比較
(位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標、交通條件、建設情況等條件比較)
4.3 項目地塊的地點特征
(位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規(guī)劃情況)
4.4 項目地塊的用地特征
4.4.1 項目地塊規(guī)模
4.4.2 項目地塊用地形狀分析
4.4.3 項目地塊綠化基礎
4.4.4 需地塊高差分析
4.4.5 項目用地現有污染情況
4.4.6 項目地塊道路、用水、用電基礎
項目附近競爭性住宅看法物業(yè)發(fā)展狀況
概要：
a. 項目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量
分析;
b. 同類樓盤特點;
c. 預計未來無年區(qū)域住宅供應總量、單元套數、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應量;
d. 周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數;
e. 區(qū)域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積;
f. 區(qū)域同類樓盤現時價格幅度
g. 未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況;
5.1 項目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應情況
調查范圍：
樓盤規(guī)模：
調查時間：
5.1.1 已開發(fā)樓盤供應狀況
5.1.2 項目周邊地塊的開發(fā)動態(tài)及未來供應量分析
5.2 項目附近同類樓盤開發(fā)狀況
5.2.1 售價與銷售率分析
(附近樓盤推出銷售狀況及原因分析
5.2.2 銷售與賣點
5.3 項目附近同類樓盤戶型面積分析
5.4 項目附近同類樓盤規(guī)劃設計及建筑設計特點
5.5 小結
五、 市場調研結論及發(fā)展建議
6.1 市場調研結論
(住宅市場環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點、項目競爭優(yōu)劣分析)
6.2項目發(fā)展建議
(策略、目標客戶、目標客戶特征、具體建議--)
6.2.1已購房者的需求特點詳細調查
6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調查
附：1、廣州市大型建設項目表
2、1998年廣州市重點城建上馬項目
3、區(qū)域人口變動情況
4、附近區(qū)域住宅市場概況
6.2.3 附近樓盤集中區(qū)域分析
上面的就是如何才能將我們的策劃書做到最好的情況，這些都是最基本的銷售類的策劃書，這些都是我們一直以來成長的軌跡，這些都是我們一直以來做的更好的地方，相信我們的房地產行業(yè)一定會重新走上光明之路!
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