策劃產(chǎn)品活動方案設(shè)計
為了確保我們的努力取得實效，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家整理的策劃產(chǎn)品活動方案設(shè)計，僅供參考，大家一起來看看吧。
策劃產(chǎn)品活動方案設(shè)計1
一、給商品定位。
零售化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美渴望是非常強(qiáng)烈，18到25歲消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點！把消費(fèi)群體定位在18到28間！
二、我所提供促銷手段。
見多無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價促銷
可以從消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認(rèn)知度，產(chǎn)品質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實！認(rèn)知度不夠產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度關(guān)系不會有很大吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費(fèi)者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送其它贈品以消費(fèi)者喜歡贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購，以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購目，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品銷售機(jī)會。同時通過時間段控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶價值，促使顧客消費(fèi)一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金額度需要進(jìn)行成本和利潤核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式運(yùn)用要恰到好處，把握好
細(xì)節(jié)運(yùn)用才會有很好產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動針對性要強(qiáng)，有放矢，才能真正有效果。
三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動重點內(nèi)容，刺激消費(fèi)者消費(fèi)意識，通過有效溝通去提升銷量。
老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多消費(fèi)者。
有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售重點，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費(fèi)者放在之后及時溝通。
策劃產(chǎn)品活動方案設(shè)計2
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動方式
自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加xx日的'“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00點整xx月xx日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺x月xx日晚照常營業(yè)
四、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
xx月xx日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出夜場。發(fā)放活動傳單若干。
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