促銷策劃方案

時間：2021-07-26 08:05:55 策劃書

促銷策劃方案8篇

　　為保障事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編收集整理的促銷策劃方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷策劃方案8篇

促銷策劃方案篇1

　　1，活動目的：提升產品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。

　　2，互動對象：在和馨園買房的業主們。

　　3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現場促銷為業主提供方便“實惠到家”

　　4，活動方式：九仟家飾業在和馨園現場促銷。

　　5，活動時間：6.10-6.25

　　6，活動地點：和馨園小區。

　　7，廣告方式：

　　(1)前期宣傳在活動舉辦前業務員及員工進小區散發傳單，及產品折頁。

　　(2)橫幅放置在小區顯眼位置懸掛。

　　(3)活動當天在活動現場放置POP展板等。

　　(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。

　　8，前期準備：

　　(1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應及時配備。

　　(2)物資準備：產品單頁、產品總會折頁、pop展板、公司產品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等

　　(3)禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。

　　9，人員要求：

　　(1)衣著大方得體、配胸卡。

　　(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。

　　(3)對客戶要耐心、突出產品及活動的賣點。

　　(4)不得和客戶爭論、要熱情主動。

　　(5)對客戶的抱怨認真處理。

　　10，小區促銷的相關工作：

　　(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)

　　(2)禮品及宣傳單的發放。

　　(3)做好現場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。

　　11，注意事項：

　　(1)不得詆毀同行，用產品事實說話。

　　(2)不得與客戶發生爭吵，客戶的意見要仔細聽取。

　　(3)要自信，讓客明白我們公司有實力。

　　(4)保持環境的衛生和整潔。

　　(5)維持現場秩序，按先后順序招待客戶。

　　(6)離場時做好物品的清理工作、對物業的相關人員進行感謝。

促銷策劃方案篇2

　　想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

　　制定促銷活動的步驟

　　一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳。

　　1、降價這是最常用也最管用的手段。

　　無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近的調查顯示，66%的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

　　至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

　　折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

　　2.各種表演活動

　　在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。

促銷策劃方案篇3

　　活動時間：

　　20××年4月18日——20××年5月28日

　　活動地點：

　　全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區、經銷店（包括香港特別行政區）

　　活動主題：

　　“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷

　　活動目的：

　　1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量，形成一個銷售高峰。

　　2、回饋各合作伙伴，提高戰略性合作關系。

　　3、提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業中的領先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。

　　（以下促銷價再打9折為此次團購價格）

　　“踏春組合”（9件套）促銷價3678元，原總價：4602元，優惠924元

　　嘉熙木桶家庭ⅰ型（1450*750*820）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒

　　“享春組合”（8件套），促銷價2958元，原總價：3694元，優惠736元

　　嘉熙木桶舒適ⅱ型（1200*630*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

　　“浴春組合”（8件套），促銷價2768元，原總價：3463元，優惠696元

　　嘉熙木桶舒適ⅰ型（1100*600*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

　　“知春組合”（8件套），促銷價2928元，原總價：3654元，優惠726元

　　嘉熙木桶休閑ⅰ型（1200*660*820）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒

　　“沐春組合”（7件套），促銷價2668元，原總價：3336元，優惠688元

　　嘉熙木桶休閑ⅳ型（1150*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

　　“賞春組合”（7件套），促銷價2488元，原總價：3106元，優惠618元

　　嘉熙木桶休閑ⅴ型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

　　“怡春組合”（6件套），促銷價2428元，原總價：3028元，優惠600元

　　嘉熙木桶休閑ⅲ型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽紙盒、另贈紙杯100個

　　注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優惠。×嘉熙實業有限公司享有此次促銷活動最終解釋權！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。

促銷策劃方案篇4

　　一、參與者：車主銀行中層管理者企事業員工參與意向客戶

　　主題：通過11月23日感恩節為噱頭感恩車主，回饋社會，凸顯企業文化，帶動銷售。

　　形式：大型蟹宴+試車+征文+現場抽獎+煙火盛宴

　　活動目的：

　　品牌信息的'有效傳遞和客戶面的擴展。

　　通過到訪參加活動的客群良好的感受使項目在其朋友圈內口碑傳播。

　　通過歡樂、溫馨的活動氣氛，襯托與項目的氣質內涵。

　　回饋前期積累的客戶群對項目的關注。

　　活動安排：以豪車展、試駕、車主互動、蟹宴為主線，以達到向客戶傳達感恩、回報社會、有良心企業的效果。

　　活動格調：定位高端、典雅，以高端品牌形象出現在受眾面前。

　　活動氛圍：整個活動從視覺形象到演藝表演，圍繞感恩主題，并將中國的“禮、孝、敬、愛”文化融入其中。

　　二、具體活動安排：

　　1、征文活動（圍繞關于以前的住宅到現在的住宅，“房子的故事”引發一些值得感恩、感謝的人和事）

　　2、試車活動

　　3、可以請“xx”大賽的冠軍、亞軍、季軍來走t臺表演（決賽在11月23號）

　　4、搞個蟹宴或自助餐

　　5、卡通人物派發項目資料

　　6、抽獎活動購房優惠購車優惠

　　7、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至年或公里；現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值200000）；

　　8、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；

　　9、現場訂車用戶：送vip金卡會員。（可選擇附件里的任何一款）

促銷策劃方案篇5

　　活動背景分析：

　　五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

　　一。系列活動主題：

　　1。五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2。心系千千結，十萬愛情大展示

　　3。迎五一旅游大禮回饋會員

　　4。春季時裝周

　　5。打折促銷活動

　　6。印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　二。活動時間：

　　1。五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2。心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3。迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

　　4。春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5。打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

　　三。系列活動范圍：

　　銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

　　四。系列活動內容：

　　（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內容：

　　為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　　① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

　　③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　　④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8。5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

　　（二）心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：

　　愛情專線盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套

　　票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　　（三）迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：銀座商城

　　為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）

　　第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

　　第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

　　（四）銀座20xx春季服裝周

　　活動時間：20xx年5月1日—5月7日

　　活動主題：

　　每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;

　　活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為銀座撲克牌等小獎品;

　　（五）五一商品打折促銷

　　① 限時搶購

　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動內容：

　　每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

　　② 五一打折促銷

　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動內容：

　　不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

　　注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣;

　　2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

　　3、銀座不承擔費用。

　　（六）印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

　　（七）延長節日期間營業時間

　　因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升銀座引領時尚消費的經營特色。

　　五。系列活動費用預算：

　　1。“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;濟南近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

促銷策劃方案篇6

　　一、活動目的：通過中秋節的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣，拉動消費，以增加銷售收入和利潤額為目的，另一方面在消費者中留下較好的印象，加強消費者和企業員工對天鵝湖餐廳的信心，增強品牌知名度和佳譽度，影響消費者品牌忠誠。

　　二、活動主題：“月滿中秋夜，天涯共此時”，天鵝湖助您親情連通

　　三、活動時間：9-18——9-26（具體時間待定）

　　四、活動內容

　　1、現場猜謎活動

　　專設一個燈謎區，在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的消費優惠券。

　　燈謎可在活動期間，每天陳列10個，中秋節時陳列20個。

　　燈謎牌為木刻小牌，大小和護身符差不多，外型古樸，具收藏價值。一面為天鵝湖餐廳標志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。（香包外同樣印有天鵝湖標志）

　　2、巨型月餅

　　制作一個2米直徑的月餅，擺放在大廳內做宣傳，在八月十五當天給現場賓客每人大派送。

　　準備相機及打印機，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區域合影可以提供服務。消費500元以上的賓客免費合影，其它賓客每人每次收費5元。

　　提前聯系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯系外地，以此做為宣傳賣點。

　　巨型月餅要取一個吉祥的名字，具體名稱可向社會征集，由報紙進行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團圓宴一桌，價值288元。

　　八月十五晚七點以后，在餐廳消費的賓客均可參加巨型月餅品賞活動。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達自己深深情意。

　　3、送平安

　　在餐飲大廳內設置一個中秋主題區，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不可靠近。

　　在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費的賓客均可選取一個自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。

　　平安符每桌送一個，如有需要，可售10元一個。

　　4、全家福團圓宴

　　由廚師長推出八月十五全家福團圓宴套餐菜單，從288元——2888不等（可根據餐廳實際情況而定）。

　　凡活動期間在餐飲預定500元以下團圓宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　活動期間在餐飲預定500元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　活動期間在餐飲預定1000元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎，可親手書寫祈福孔明燈一個。

　　5、情侶宴

　　由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元——588不等（可根據餐廳實際情況而定）。

　　預定情侶宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

　　6、放燈

　　活動當天晚上九點，由餐廳制作50個紅色孔明燈，燃放升空。凡在餐廳內定團圓宴1000元以上，均可親手書寫祝福語掛在孔明燈上祈福，象徵豐收成功，幸福年年。

　　或者，如放飛孔明燈方案不可行，也可考慮改為，在天鵝湖餐廳門前水池，放河燈。

　　五、活動宣傳

　　1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

　　2、電視、小區橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來餐廳的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

　　六、其它建議

　　1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。

　　2、對服務員和相關的工作人員采取一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

　　3、鼓勵提前訂餐，給予8、8折的優惠。

　　4、活動期間，可采取返券的方式以留住老顧客，與老顧客之間維持良好的關系，提高回頭率，為即將到來的國慶打下良好基礎。消費券可在10月1日起使用，注明使用期限、不兌換現金、不外賣等。

促銷策劃方案篇7

　　一、活動時間：6月10日-15日

　　二、活動內容：凡在6月10日-15日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　三、活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部門落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　1、《五月端午節，XX包粽賽》

　　1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

　　2）操作步驟：采購部門洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽；

　　3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽賽》

　　1）活動時間：6月20日-22日

　　2）活動內容：凡在6月20日-22日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3）活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

　　7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　8）負責人--由店長安排相關人員。

　　四、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　五、相關支持

　　1、采購部門聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部門聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部門聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

　　六、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

　　2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

　　七、費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元

促銷策劃方案篇8

　　一、活動主題：

　　1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮

　　2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送

　　4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

　　5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

　　6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

　　二、活動時間：

　　200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

　　三、活動內容：

　　1. 禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮

　　1.活動時間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：

　　活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

　　贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份*3天=900份預算：2.2*900=1980元

　　2. 金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

　　印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)

　　3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送

　　1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎品設置

　　100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

　　201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

　　301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

　　401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

　　501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)

　　601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

　　注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)

　　(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。

　　贈品：(見上)數量：400份/天*17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業額1.6%(按每日營業額220,000元計算)

　　印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元(單色單面)

　　4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨

　　1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

　　4.獎項設置：

　　(一等獎 1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

　　成本金額：3000元*1=3000元

　　(二等獎 2名鴻運當頭送、數碼相機一臺)

　　成本金額：1720元*2=3440元

　　(三等獎 3名旗開得勝送、微波爐一臺)

　　成本金額：200元*3=600元

　　(四等獎 16名合家歡樂送、暖被一床)

　　成本金額：100元*16=1600元

　　(五等獎 32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

　　成本金額：55元*32=1760元

　　(六等獎 64 名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)