策劃方案

時間：2021-07-17 15:21:23 策劃書

【必備】策劃方案范文錦集8篇

　　為保障事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案8篇，歡迎大家分享。

【必備】策劃方案范文錦集8篇

策劃方案篇1

　　一、案名：卓越園

　　二、說明：體現尊貴、超越、與眾不同之氣勢。

　　標志設計

　　略

　　傳播策略

　　一、形象主題：上層社會人士生活、休閑樂園

　　二、物業主題：卓越家園富貴人生

　　三、物業概念：精品公寓樓

　　傳播執行

　　本項目規模小、不可能投入較多營銷費用，廣告應有的放矢，采取少量、持續的策略，保持一定的曝光率；同時，制造具影響力的軟性新聞和文化活動，力求最小的費用投入，產生最大的廣告效果，并在成功宣傳項目的基礎上，打造開發商品牌，提升其在房地產業的知名度,為今后的房產開發夯實基礎。

　　為此，擬先后通過風水咨詢、電視專題制作、印刷品制作（售樓書、海報、平面圖、及各種圖表）、看板（售樓處）、指示牌制作、奠基典禮和 “卓越人生”征文（第一期報紙宣傳）、應對wto企業總裁論壇和游園活動（第二期報紙宣傳）、促銷活動、開盤慶典等（第三期報紙宣傳）、國慶慶典（第四期的報紙宣傳）、第五期報紙宣傳（配合促銷）達到預期的宣傳目的。其具體工作流程如下：

　　工作進程表

　　XX年2月風水測定

　　XX年3月專題片制作

　　XX年4月印刷品設計、制作

　　XX年4月軟新聞（征文發布）

　　XX年6月看板、指示牌制作完畢

　　XX年6月30日奠基典禮和軟新聞（湖里公園又添新景觀）

　　XX年7月應對wto企業總裁論壇、游園和軟新聞

　　XX年9月開盤慶典、第一期報紙廣告

　　XX年10月1日國慶慶典、第二期報紙廣告

　　XX年10月以后第三期報紙廣告（預留）

　　一、媒體傳播

　　（一）、報紙（目前，報紙已成為房地產品牌形象宣傳、產品銷售和產品質量的最好廣告專業媒體）。本案一共計劃出三期報紙廣告和三次軟性新聞，預留一期報紙廣告根據本案銷售情況再安排

　　第一期

　　目的：

　　結合本案的開盤慶典、“書寫卓越人生暢想美好家園”征文頒獎活動的舉行，分別從本案的生態環境、人文氣息、設計規劃、休閑天地等優勢，引導客戶認同“卓越園”的生活、休閑、娛樂的全新概念；營造一種詩情畫意桃花源頭式的空間理念；提升本案文化品味；激發顧客的購買欲，同時，首肯本案開發商品牌形象。

　　推廣主題：

　　卓越園整體品牌形象的推廣造勢

　　廣告口號：

　　珍藏公園美景開創卓越人生

　　版面：

　　半版和1/12版

　　費用：（略）

　　內容：

　　a．口號

　　b．登出本案全景示意圖

　　c．登出本案的地理位置圖

　　d．簡單介紹本案獨特的規劃設計、現代的物業管理配套情況、優美的環境、良好的生態氣息、和睦的人文氛圍。

　　e．公布本次征文活動獲獎作品、作者；開盤價格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構房須知和促銷內容

　　效果：

　　通過第一期的報紙廣告、本案開盤慶典現場的營造宣傳、征文活動的發布全面推出本案開發商的品牌形象，為后期的分步宣傳打下視覺、理念基礎。

　　第二期

　　目的：

　　借舉國慶特殊的日子，營造歡慶的氛圍，結合具體的促銷性活動，拋起“羊群效應”。

　　宣傳主題：

　　卓越園整體品牌形象的推廣造勢。

　　廣告口號：

　　園林居室卓越人生

　　內容：

　　a．口號

　　b．介紹本案慶典活動的具體內容

　　c．本案區位圖

　　d．介紹本案規劃設計

　　版面：

　　1/4版

　　費用：（略）

　　效果：

　　為本案營造現代、超前、高貴的品牌形象，同時提升了本案業主的地位，滿足業主的虛榮心理。

　　第三期

　　一、預留1/4版（視具體銷售情況而定）

　　二、sp活動

　　鑒于本項目規模小、不可能投入較多營銷費用，因此，擬先后通過各種活動和制作，宣傳本案人文、生態、環境、設計等特征和開發商品牌形象，為銷售鋪墊。具體安排如下：

　　風水測定

　　因項目所在地眾多百姓，相信風水之說。“風水學”已引起專家、學者的廣泛重視，據稱：好的風水地不僅可以讓居住人身體健康、事業有成、傳宗接代，還可以避邪、避難以保證居住人平安順利。因此，科學地運用 “風水學”，將為本案的良好銷售業績，起到推波助瀾的作用。且本案所在地的朝向，又與國人的（坐北朝南）思維模式相悖。

　　出于以上因素的影響，本司決定邀請在東南亞具有影響力的梵天寺主持厚學法師來為本案測定風水。

　　目的：

　　借助厚學法師的知名度和權威性，告知業主本案由于獨特的地理位置和獨特的設計以及厚學法師認定座南朝北自有的獨到之處，引導業主隨著我們的思維去確認本案實際上是一塊風水寶地；減少業主的后顧之憂。

　　內容：

　　請厚學法師為本案測定風水

　　邀請人員：

　　梵天寺主持厚學法師（86高齡）（在東南亞和本地知名度高，本地幾十幢樓和市政大樓均由他測定風水）

　　事項安排：

　　安排厚學法師現場指導，從不同角度拍攝厚學法師測定風水、觀看、講解本案規劃設計圖紙時的盛況；同時把厚學法師對本案的看法和建議的原音記錄，為vcd、售樓書、宣傳報道的制作提供材料；有關人員在本案名稱的圍墻前與厚學法師合影留念。

　　費用：（略）

　　參加人員：

　　項目有關人員。

　　效果：

　　借助厚學法師的知名度和權威性以及本案獨特的地理位置和設計，利用厚學法師的引導，讓顧客隨著我們的思維，感覺本案實際上是一塊風水寶地，座南朝北其實也有本案自身的獨到之處。

　　專題片（vcd）

　　目的：

　　使顧客通過vcd影片，全面了解本案的風水狀況、生態環境、人文氛圍、休閑空間、規劃設計等優勢。

　　宣傳主題：

　　從本案有利的“風水狀況、生態環境、人文氛圍、休閑空間、規劃設計”進行訴求、宣傳、包裝。

　　內容：

　　采用實景拍攝和三維制作相結合的手法，從風水優勢、生態環境、人文氣息、休閑空間、規劃設計等方面展示本案得天獨厚的賣點。并通過售樓處播放及派發等渠道，使潛在客戶增強對本項目的理性和感性認識，提前直觀領略本項目的精彩之處，從而刺激購買欲望，最終完成銷售行為。

　　a、梵天寺住持厚學法師認定本案風水優勢的內容

　　b、生態環境

　　c、人文氣息

　　d、休閑空間

　　e、規劃設計

　　費用：（略）

　　效果：

　　通過vcd影片全面了解本案的優勢所在，引導、刺激客戶，使其產生欲進一步親臨其境的念頭，從而達到宣傳目的。

　　售樓書、宣傳冊制作

　　目的：

　　通過售樓書、宣傳冊全面了解本案的優勢，引導、刺激客戶，使其產生親臨其境的感覺，從而達到宣傳目的。

　　內容：

　　從風水優勢、生態環境、人文氣息、休閑空間、規劃設計等本案的優勢方面，多角度、深層次地描繪項目特質。

　　費用：（略）

　　征文活動（題：“暢想美好家園書寫卓越人生”）

　　目的：

　　通過征文活動，讓廣大市民參與、感受卓越人生的精彩故事，營造卓越園濃郁的文化氛圍，以提升其知名度（此舉也將書寫本地新一輪房地產宣傳廣告新紀年）。

　　內容：

　　用第一人稱表現手法，書寫自身的真實生活經歷、成功事業和對未來美好生活的暢想。

　　評獎：

　　通過報刊向市民發布征文活動的具體事項：

　　其一、本次活動將聘請著名教授、電臺編輯、教育界人士共同進行評選，以示公平。

　　其二、本次活動將設一、二、三等獎各一名，優秀獎8名。一等獎可獲現金5000元和10000元購房優惠（房價讓利即：本案的房價確定后，在此房價的基礎上再減去10000元。）；二等獎可獲現金3888元現金和5888元的購房優惠；三等獎可獲現金1888元和3888元的購房優惠；優秀獎可獲現金888元。參加人員可得到一款x本案內容有關的藝術品（約38元每份）。

　　其三、9月1日前，將征文寄至規定地點，過期無效。

　　其四、現場頒獎將在XX年9月本案開盤慶典日，本案入口綠地處進行。

　　效果：

　　通過征文活動，讓廣大市民以自己切身生活經歷、成功事業和對未來美好生活的憧憬參與、感受卓越園的精彩故事，營造卓越園濃郁的人文氛圍，提高其知名度和開發商的品牌形象。

　　看板、指示牌

　　目的：

　　吸引過往乘車人員、行人、顧客的目光，突出本案的優勢和品牌形象。

　　內容：

　　看板：一塊建在售樓處的頂上（正面一塊高6米、長20米；采用本案全景圖）；另一塊立于公園的圍墻上與第一塊相呼應（高6米、長20米，描繪本案生態環境、人文氣息、規劃設計、休閑空間等優勢）。

　　指示牌：在交通要道位置（高4米、長16米；）同時在各車站臨時租用宣傳欄，形成動態廣告。

　　費用：（略）

　　奠基典禮（結合第二期報紙傳播）

　　目的：

　　通過第二期的報紙傳播（軟新聞）和本案奠基現場氣氛的營造，昭告廣大市民：項目又添新景觀，誘使廣大市民前來游玩，擴大消費群，制造“羊群效應”。

　　宣傳主題：

　　著重從生態環境、休閑空間、人文氣息三方面推出品牌形象

　　內容：

　　a、現場剪彩

　　b、開工

　　費用：（略）

　　效果：

　　奠基典禮現場氣氛的營造，結合軟新聞的發布，全面推出本案開發商的品牌形象，擴大影響范圍，吸引顧客前往。

　　企業總裁論壇、游園活動

　　目的：

　　利用崇拜名人心理，吸引看樓、游園人潮，形成“羊群效應”。

　　宣傳主題：

　　以邀請全國各知名企業總裁來本案為契機，提升開發商和本案的檔次

　　內容：

　　a、企業總裁論壇——如何面對加入wto的機遇和挑戰，

　　b、游園活動——企業總裁與廣大市民一起游園

　　獎項：

　　每項活動各設一獎項，分別給予物質或現金獎勵。

　　參加人員：

　　知名專家、本地企業家及目標客戶

　　費用：（略）

　　效果：

　　提升品牌形象，形成“羊群效應”，加速銷售進度。

　　開盤慶典、征文頒獎

　　目的：

　　結合第一期報紙廣告宣傳、 “書寫卓越人生暢想夢想家園”征文頒獎（軟新聞報道）活動、開盤慶典的舉行，分別從本案的生態環境、人文氣息、休閑天地、設計規劃等優勢，引導客戶認同“卓越園”的生活、休閑、娛樂空間概念；營造詩情畫意的桃花源頭式空間理念，提升本案文化品味，激發顧客的購買欲，首肯本案開發商品牌形象。

　　推廣主題：

　　卓越園品牌形象造勢

　　廣告口號：

　　珍藏公園美景開創卓越人生

　　費用：

　　（略）

　　內容：

　　a、邀請新聞媒體現場報道；

　　b、邀請地方領導、專家、學者現場祝賀；

　　c、開發商演講（內容：祝賀項目開盤；報告內部認購期高認購率，闡明本案廣受歡迎的原因；優惠政策）；

　　d、客戶代表發言（闡述購買動機和購買后心理、情感上的滿足）；

　　e、頒獎（公布征文活動獲獎作品、作者）

　　f、請已內部認購業主到現場，營造本案開盤期的活躍場面，現場簽約（按揭代款銀行、公證處等有關單位現場辦公）

　　g、宣布開盤（準備一些假客戶制造銷售氣氛開始現場銷售）；

　　公布本案銷售價格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構房須知和促銷內容。

　　效果：

　　通過報紙廣告、開盤慶典和征文頒獎活動的舉行，吸引潛在客戶的到場感受，刺激其購買欲望，同時，進一步提升本案整體品牌形象。

　　國慶慶典

　　目的：

　　結合第二期報紙宣傳，借舉國歡慶的特殊時刻，營造歡慶氛圍。結合具體的促銷活動，掀起搶購熱潮。

　　宣傳主題：

　　以規劃設計為切入點，宣傳、包裝本案尊貴的形象。

　　廣告口號：

　　精典居室豪華卓越

　　費用：（略）

　　效果：

　　營造本案出一種現代、超前的品牌的形象。同時也提升、滿足了業主的地位和心理。

　　總費用預算

　　（略）

策劃方案篇2

　　X，女，漢族，19年出生。年南昌師范畢業，年通過縣教師選聘，進入小學任教至今。從那時起，她就把人生的坐標定在了為教育獻身的軌跡上，她熱愛教育事業、熱愛教師職業、熱愛每一個學生，時刻牢記自己作為一個人民教師的責任。

　　任教8年來，她一直工作在教學第一線，長期擔任班主任及小學語文教學工作。她師德高尚，模范履行教師職責，熱愛學生，團結同志，忘我工作，無私奉獻，為教育事業嘔心瀝血，教育教學成效顯著，是位德才兼備的優秀教師。

　　一、同事身邊的好榜樣

　　在八年的工作中，她充分利用課余時間鉆研課標和課程，把握課文的重點和難點，精心設計教學過程，板書設計，了解學生實際，采用恰當的教學方法，做到心中有學生，胸中有教法，教學目標明確，教學內容準確無誤，既注重了知識的傳授，又注重學生能力的培養，激發了學生的學習熱情和學習興趣，讓學生愉快地學習，健康地成長。她多次承擔學校公開課教學，外出培訓后的匯報課等，并獲得表彰獎勵。在近幾年的教學中，所任教學科成績名列前矛，由于教學效果好，她受到了學校，社會的一致好評。

　　二、學生眼中的好老師

　　班主任工作是一門藝術，只有嚴愛相濟，才可贏得學生的信賴，走進孩子們的心靈，才能在教書的同時育人。管理班級瑣碎繁冗的工作中，使她深深體會到：只有給學生的愛是發自內心的，才會讓學生感受到愛，體會到被愛之樂，他們才會學著去愛別人。在任班主任期間，曹老師既是課堂上的嚴師，又是學生們課后的知心人，她以自己嚴謹認真的教學和善解人意的心來教導學生，愛護學生，贏得了學生的喜愛、家長的信任。我們學校位于龍崗村，生源主要來自龍崗村及周邊自然村，部分外村學生離校較遠。近年來，外出務工家長不斷增多，留守兒童也多了，對班上的留守孩子，她給于了太多的關心，當作自己的孩子一樣，噓寒問暖，關心他們的學習、生活及心理健康狀況。她每天到校后總是先進教室看看學生，看到學生晚到，總不忘細心問清原因，學生挑食，營養不好，她和家長一起想辦法……。在擔任六年級班主任時，她發現學生彭某某經常與同學鬧矛盾，就多次將彭某某找來談話，耐心詢問，平時也更多地去關心了他在學校的表現。在彭某某意外受傷時，帶著他去包扎傷口，及時和家長聯系。在彭某某因貪玩離家三天里，曹老師和家長心急如焚，四處尋找，最終將孩子找回。這樣的事舉不勝舉，她這種關愛學生，時刻著眼孩子身心教育的責任心，得到了家長的認可和學校的肯定。

　　三、不斷追求進步的好青年

　　作為一名年輕教師，曹老師深感自己的不足，教師從師之日，正是她重新學習之時，學海無涯，業務研究更無限，學生正處于人格塑造時期，社會文化中的價值取向、理想和信仰、道德情操、審美情趣等都會從教師的角色文化中折射出來。為了給學生提供了榜樣，她勤奮學習，嚴謹治學，利用業余時間自學取得專科本科學歷。為了提高自己的教學能力和業務水平，她常虛心向同科老師學習教學經驗，借鑒優秀的教學方法，積極參與校內教師教學研討，逐漸成長為學校教學骨干。一名好老師的成長離不開自身的勤奮努力，少不了對教育事業的無限熱愛，更要的是要有對三尺講臺下那些孩子們的博愛之心，在曹老師的身上我們看到了她以自己的實際行動，詮釋了一個陽光下最光輝最美的職業。

策劃方案篇3

　　一、【活動背景與目的】

　　辯論，自古以來就展示著世界文化的博大精深，這是整個人類的偉大創舉，這是思維碰撞的火花，智慧交流的平臺！先哲們用偉大的智慧開拓出這一競技方式，推動人類的進步。對于我們走在時代前列的大學生，它可以豐富課余知識，培養團隊精神，鍛煉思維表達能力。開展此項活動，可以使同學們更好的融入大學生活，在活動中提高自信，培養創新和團隊精神。所以希望通過本次比賽，豐富我院同學的課余生活，提高思辯能力，培養創新精神，使各班之間，學生之間充分互動，給大家提供一個充分展示自我才能的舞臺。

　　二、【主辦單位】：

　　文學院團委

　　三、【比賽時間】：

　　初賽XX年10月21日

　　半決賽。決賽時間待定。

　　四、【比賽要求】

　　參賽隊伍：渤海大學文學院大一13個班級每班選出的代表隊。

　　組隊辦法：打亂班級次序，抽簽決定對戰組。

　　辯手要求：每支隊伍由6—7人組成，比賽時由4人上常其他選手候補，必要時可由領隊示意替換選手

　　辯手要求：口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準備

　　主持要求：外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方

　　五、【賽程安排】

　　預賽：時間XX年10月20日晚6：30——8：00

　　地點：人文樓四樓小教室。（a419，a407，a408）

　　流程：1。 16日晚十三個班級抽簽，輪空的一個班直接晉級。

　　2剩下十二個班分成六組，隨機抽取辯論題目，進行六場淘汰賽。分兩批進行，一批三常

　　3。戰敗的六個班級中累計分數最高的那個班級晉級。

　　4。每場需要一名主持，兩個計時員，兩個記分員，一名維護秩序。

　　5決出八強，準備進行半決賽。

　　半決賽：1、時間XX年10月23日晚7：00——8：00

　　地點：人文樓四樓小教室（四個，同時進行）采用淘汰制，抽簽分組及辯題，兩兩pk，決出四強。

　　2、時間待定

　　地點：人文樓四樓小教室，決出二強

　　決賽：時間XX年10月26日晚6：20——8：20

　　地點：人文樓dj教室。

　　六、【比賽規則】

　　（一）主持宣布辯論賽開始：

　　1、介紹評委團

　　2、介紹雙方辯手，由雙方辯手做自我介紹（雙方辯手可用一些口號等）。

　　3、介紹辯題，及正反雙方立常

　　（二）陳述觀點

　　1、正方一辯闡述本方觀點。（3分30秒）

　　2、反方一辯闡述本方觀點。（3分30秒）

　　（三）攻辯辯駁階段

　　1、正方二辯選擇反方二、三辯手提問。（2分鐘）

　　2、反方二辯選擇正方二、三辯手提問。（2分鐘）

　　3、正方三辯選擇反方二、三辯手提問。（2分鐘）

　　4、反方三辯選擇正方二、三辯手提問。（2分鐘）

　　（四）攻辯小結

　　1、正方一辯進行攻辯小結（1分30秒）

　　2、反方一辯進行攻辯小結（1分30秒）

　　（五）、自由辯論（雙方各5分鐘）

　　（六）、總結陳詞

　　1、反方四辯總結陳詞（4分鐘）

　　2、正方四辯總結陳詞（4分鐘）

　　比賽注意細則：

　　1、時間

　　提示

　　每個階段，每方使用時間剩余30秒時，記時員以一次短促的鈴聲提醒；用時滿時，以鐘聲終止發言。終止鐘聲響時，發言辯手必須停止發言，否則作違規處理。

　　2、陳述觀點

　　立論要求邏輯清晰，言簡意賅。

　　3、攻辯盤問環節

　　（1）攻辯由正方辯手開始，正反方交替進行。

　　（2）正反方二、三辯參加攻辯。正反方一辯作攻辯小結。正反方二、三辯各有且必須有一次作為攻方；辯方由攻方任意指定，不受次數限制。攻辯雙方必須單獨完成本輪攻辯，不得中途更替。

　　（3）攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復提問和回避問題均要被扣分。每一輪攻辯，攻辯角色不得互換，辯方不得反問，攻方也不得回答問題。

　　（4）正反方選手戰立完成第一輪攻辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯，對方選手在限時內任意發揮（陳詞或繼續發問）。

　　（5）每一輪攻辯階段為2分鐘，攻方每次提問不得超過10秒，辯方每次回答不得超過15秒。用時滿時，以鐘聲終止發言，若攻辯雙方尚未完成提問或回答，不作扣分處理。

　　（6）四輪攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊作攻辯小結，限時1分30秒。正反雙方的攻辯小結要針對攻辯階段的態勢及涉及內容，嚴禁脫離比賽實際狀況的背稿。

　　4、自由辯論

　　這一階段，正反方辯手自動輪流發言。發言辯手落座為發言結束即為另一方發言開始的記時標志，另一方辯手必須緊接著發言；若有間隙，累積時照常進行。同一方辯手的發言次序不限。如果一方時間已經用完，另一方可以繼續發言，也可向主持示意放棄發言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分。抓住對方漏洞。

　　5、結辯

　　辯論雙方應針對辯論會整體態勢進行總結陳詞；脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。

　　七、【評判】

　　（一）評判規則

　　預賽階段每場比賽評判團由5位評委組成，決賽階段每場比賽評判團由4位評委組成。評委對在場的各個代表隊做出評判，具體以分數為準。

　　（二）評判標準

　　1、團體部分：

　　（1）審題

　　準確把握辯題內涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。

　　（2）展開

　　對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。

　　（3）辯駁

　　提問抓住對方要害，問題簡單明了；回答直面問題，有理有據。注重針對辯題正面交鋒。

　　（4）配合

　　具有團體精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統一，攻守兼備，自由辯論時發言錯落有致，體現“流動的整體意識”。

　　（5）語言

　　普通話標準，語速抑揚頓挫，語言流暢，富于感染力，體現國語的優美。

　　（6）辯風

　　比賽中尊重對手，尊重主持、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養。敢于創新，勇于表現，具有本隊特有的風格，并貫穿全局。

　　（7）形象

　　著裝整齊，儀表大方，體現出良好的風度和氣質。

　　2、個人部分：

　　由評委根據每位辯手在整場比賽中的表現，給出印象分，可參考：

　　（1）陳詞流暢，說理透徹，用語得體；

　　（2）提問合適，回答中肯，反駁有力，反應機敏，幽默風趣中寓見解。

　　（3）臺風與辯風。

　　（三）勝負判定

　　1、評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分，將其余分數相加取平均值，為該隊得分；

　　2、參賽兩隊中總計得分居高的一隊取勝；

　　3、如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負。決定優秀辯手和最佳辯手的人眩

　　（四）點評

　　每場比賽有一位點評嘉賓作現場點評，點評嘉賓由評委中產生。

　　八、【獎項設定】

　　一、團體獎

　　1、辯論賽季軍獎（一個）

　　2、辯論賽亞軍獎（一個）

　　3、辯論賽冠軍獎（一個）

　　4、最佳活力集體獎：

　　5、最佳紀律組織獎：

　　6、最佳搭檔默契獎：

　　二、個人獎

　　1、大賽優秀臺風獎：（若干）

　　2、大賽最佳辯手獎：（若干）

　　3、最佳個人風采獎：（若干）

　　4、最佳辯論能手獎：（若干）

　　備注：本次辯論賽將給冠軍隊、亞軍隊和季軍隊頒發相應的獎狀，將會給本次大賽的優秀辯手和最佳辯手頒發相應的證書。

　　九、【注意事項】

　　一、請參賽隊員仔細閱讀比賽須知，熟悉賽會的日程安排。

　　二、請各參賽隊員及組織人員務必于每場比賽開始前30分鐘到達比賽現常

　　三、請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織者以及團委人員聯系，以便協調安排，保證賽事的順利進行。

　　四、遵守賽會的紀律及規則規定，請在每場比賽之前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發揮出自己的最好水平。

　　五、比賽期間，各參賽隊請不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與團委成員聯系。

　　六、各班級負責人須專門組織同學觀看比賽，并可組織、準備適當的宣傳用具、標語口號等，但不得影響比賽現場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。所有影響比賽正常進行的行為，組委會都有權阻止并要求其離開比賽現常

　　附：首屆文學院團委辯論賽初賽評分表

　　正方：反方：

　　團體評分表

　　辯論隊審題35分論證30分辯駁20分配合10分辯風10分總分

　　正方

　　反方

　　個人評分表

　　正方辯手語言表達20分機智幽默10分美感風度10分綜合印象10分辯駁能力10分總分

　　一辯

　　二辯

　　三辯

　　四辯

　　反方辯手語言表達20分機智幽默10分美感風度10分綜合印象10分辯駁能力10分總分

　　一辯

　　二辯

　　三辯

　　四辯

　　評委姓名：

　　首屆文學院團委辯論賽

　　總決賽成績單

　　大賽本著公平、公正、公開的原則，經過初賽、復賽、總決賽的多次比拼，經各位評委權衡評判，現將本次辯論賽總成績公布如下：

　　總成績：

　　季軍：總成績分

　　亞軍：總成績分

　　冠軍：總成績分

　　集體個人參與類獎項最終結果：

　　最佳個人風采獎：

　　最佳臺風展示獎：

　　最佳活力集體獎：

　　最佳紀律組織獎：

　　最佳搭檔默契獎：

　　最佳辯論能手獎：

　　渤海大學首屆文學院團委辯論賽組委會

　　年月

策劃方案篇4

　　為了提高本班同學的語言能力，臨場思維應變能力，團隊協作能力，鍛煉心理素質，更加深入理解問題本質。我們班將舉行以“說我所想，辯我所感”為主題的土木084班宿舍文化節第一屆辯論賽，具體內容如下：

　　一、活動主題：說我所想，辯我所感

　　二、活動目的：本次辯論賽主要是為豐富本班同學課余生活，促進同學之間的友好關系，開拓思路，提高語言組織表達能力和邏輯思維能力，提高同學辯論水平，發掘培養本班辯論人才。

　　三、主辦單位：土木084班班委

　　承辦單位：土木084班112宿舍

　　四、活動時間：待定

　　五、活動地點：廣西工學院四教

　　五、活動對象：廣西工學院土木建筑工程系土木084班全體同學。

　　六、參賽辦法：以宿舍為單位組隊，每隊4人，每隊設一名隊長，。各宿舍舍長將隊員名單于 20xx年4月10日（星期六）前交至112宿舍舍長（李建波）。

　　七、比賽方式：

　　1、初賽，以宿舍為單位抽簽。其中四個宿舍分兩組進行比賽，其中獲勝的兩個宿舍直接進入半決賽，失利的兩個宿舍進行附加賽，勝者進入半決賽。有一個宿舍不必參加初賽，直接進入半決賽。

　　2、半決賽：由進入半決賽四個宿舍派隊長抽簽決定對手及辯題，獲勝的兩個宿舍進入決賽。

　　3、決賽：決賽辯題由班委確定，獲勝者將成為辯論賽冠軍。

　　八，比賽流程：

　　1、主持人致開場詞，并感謝與會人員的到來，宣布辯論賽開始

　　2、宣布辯題（可做簡單的分析）

　　3、宣布比賽規則

　　4、介紹參賽代表隊及所持立場

　　5、介紹參賽隊員

　　6、介紹評委及點評嘉賓

　　7、辯論比賽（比賽程序及用時規定如附表1）

　　8、觀眾提問

　　9、評委及點評嘉賓退席評議

　　10、評委點評比賽情況

　　（1）就辯題發表個人見解。

　　（2）概括比賽態勢的發展軌跡，評析參賽隊整體表現。

　　（3）對辯手的個人表現作點評。

　　（4）其他。

　　11、主持人宣布比賽結束，并再次感謝到會人員。

　　九、獎項設定

　　（一）團體獎

　　1、辯論賽冠軍獎（1個）

　　2、辯論賽亞軍獎（1個）

　　3、辯論賽季軍獎（3個）

　　（二）個人獎

　　最佳辯手獎（每場1名）：

　　十、活動工作安排

　　（一）申請場地及簽到

　　負責人：林振來、梁少偉

　　工作職責：在比賽前一天中午前申請4教C區的5樓或6樓的教室，教室使用時間為晚上19：30—22：30，并在賽前10分鐘做好簽到工作。

　　（二）現場布置

　　負責人：李建波。成員：袁方成、吳昌弟、賴啟峰、于發袂、茍興東、李金潔、莫崇陽

　　工作職責：布置擺放比賽現場的桌椅，黑板報的書寫，評分條、時間流程‘評分細則的打印，秒表的準備等。

　　（三）宣傳

　　負責人：劉杰

　　工作職責：比賽是負責拍照，賽后組織同學隊本次活動進行宣傳。

　　（四）聯系

　　負責人：林靖雄黃巖峰

　　工作職責：邀請、聯系、接待辯論賽的評委及嘉賓。

　　（五）物品準備

　　負責人：廖保坤、陳聰賢

　　工作職責：負責在比賽前將比賽所需的獎品、獎狀、礦泉水、評分條、提示牌等物品準備好。

　　（六）主持人：李銘新、羅配陽、李其斌、楊兆忠、李錦龍

　　（七）計時員：李海金、姚家秀

　　十一、比賽預算經費

　　礦泉水：20瓶×1.5元/瓶=30元邀請函：10張×1元/張=10元

　　獎狀： 10張×1元/張=10元獎品：30元

　　評委紀念品：5×5元=25元打印：10元

　　總計：115元。

　　土木084班112宿舍

　　二零XX年四月四日

策劃方案篇5

　　現在是媒體時代，你關注每日的新聞報道嗎，你了解新聞報道策劃方案嗎，你會做新聞報道策劃方案嗎，為您提供一篇新聞報道策劃方案的操作過程和技巧文章參考，祝您學習愉快。

　　新聞報道策劃的操作過程和技巧：

　　新聞報道策劃是新聞編輯人員所從事的一項創造性的工作，具體承擔策劃的編輯是誰，通常根據報道任務的重要程度而定。像香港回歸、“兩會”報道這類重大報道活動，不是某一個部門能夠獨立完成的，報道策劃及組織實施一般由總編輯直接“掛帥”，成立專門的策劃指揮中心來負責設計和調度。相對不是特別重大，或報道面較小、內容單一的報道，由某一部門就能獨立完成，一般由有關編輯部門的負責人或者版面主編來承擔策劃任務。新聞報道策劃也是一項集體性的勞動，主持策劃的編輯人員需要廣泛聽取各有關方面的意見和建議，有時還專門邀請一些報社內部或報社以外的人員參與策劃。

　　新聞報道策劃也是一項系統工程，它具有這樣一些特點：一是階段性。新聞報道策劃比報紙策劃頻繁得多，每一不同的時期都有不同的選題需要策劃，一次報道策劃在實施并完成以后，還會有新的報道需要策劃。因此，每一個新聞報道策劃都有階段性運行的特點。二是滾動性。新聞報道策劃不同于報道計劃，報道策劃的生命力在于隨著報道客體與報道環境的改變，不斷地改進與修正原來的方案。報道策劃這種“應變”功能決定了報道策劃要隨著報道的推進與拓展，滾動式地運行，報道實施沒有完結，報道策劃也就沒有完結。三是風險性。與報紙策劃一樣，報道策劃作為事關報社未來行動的設計，是擔負了一定的風險的。新聞報道的成敗要依賴編輯的選擇和決策，而報紙的成敗又是由所有這些選擇與決策累積出來的。

　　新聞報道策劃的過程不像報紙策劃那樣漫長，一般對可預見式報道的策劃時間相對寬裕，可以從容進行，但非可預見性報道的策劃則必須爭分奪秒，時不我待。從新聞報道策劃的操作過程來看，大致也有三個階段。

　　指從發現新聞報道線索、確定報道選題到收集與分析各方面相關材料、確定報道效果目標的一段時間，這是報道策劃的預備階段。

　　發現新聞線索是產生報道選題的前提。報道者獲得新聞線索的途徑很多，如記者在采訪中發現、讀者在來信來電來訪中提供、報社的領導者或社會其他部門提供、編輯在其他媒介的報道中發現，等等。編輯記者每天獲得的新聞線索是大量的，需要根據新聞選擇的標準對這些線索作出分z析判斷，篩選出適合進行報道的線索進行采訪調查。需要注意的是，即使適合采訪調查的新聞線索，也并非都需要進行新聞報道策劃。需要編輯策劃的只是那些內容重要、意義重大、應該進行由表及里的“線型”深度報道，或者由此及彼的“網狀”廣度報道的新聞。這種報道不是一兩篇稿件就能完成的，也不是一兩個記者單槍匹馬所能勝任的，需要精心籌劃，多方合作，以成龍配套的新聞報道來實現。

　　一旦發現值得進行新聞報道策劃的重要新聞線索以后，策劃者首先要圍繞這一線索廣泛收集各類信息。這些信息主要包括：

　　１、報道客體的信息。

　　如報道一個重大事件，就需要了解有關這一事件的背景情況、目前進展勢態、各方面對事件的反應、有關專家對事態發展的分析預測、與此事件有關的其他事件及人物的情況、歷史上的類似事件的情況、其他地區類似事件的情況，等等。報道策劃者只有最大限度地掌握報道客體的相關信息，才能對其本質和意義有更為準確的把握，從而決定報道如何進行。２、報道接受者的信息。

　　如讀者對這新聞線索是否已經有所了解，他們對此選題的獲知需求點究竟在哪里，已知事件的讀者對事件的反應、有關專家對事態發展的分析預測、有關領導者對事件的態度和對策等。這些信息有助于策劃者把握受眾的心理特點，有的放矢地策劃報道，而且這些信息有一部分可能直接成為報道的內容。

　　３、報道競爭者的信息。

　　如對一些意義重大、媒介普遍會加以報道的選題，要設法了解其他新聞媒介的報道方案，弄清其報道的規模會有多大、可能選擇什么報道方式等，這樣才能針對競爭對手的行動，采取相應的對策，在報道中揚長避短，出奇制勝。

　　信息是決策的依據，策劃前期收集與分析相關信息對于策劃至關重要。一些重視報道策劃的新聞媒介，甚至有專門的人員從事這類信息收集與分析的工作，并且在機制上予以保證。收集與分析有關信息，一方面是為了對選題作進一步的推敲，必要時作出修正和調整，另一方面還為了確定報道效果目標。所謂報道效果目標，是報道者根據報道策劃前期所掌握的信息，在對新聞報道可能取得的社會效果的預測的基礎上所希求達到的目標。報道效果目標，為報道策劃指明了方向，報道方案的設計將圍繞實現這一目標來進行。

　　報道效果目標與報紙的社會功能有著不可分割的關系。新聞媒介具有傳播信息、政治宣傳、普及教育、輿論監督、社會服務、文化娛樂等多方面功能。這些功能的發揮都要通過具體的新聞報道來實現，因此報道效果目標也相應呈多元化的形態。如通過報道宣傳某種政策、觀念或主張；通過批評報道揭露社會弊端，促進問題的解決；通過追蹤報道傳播最新信息、監視社會環境；通過活動策劃與新聞報道的結合，為社會公眾提供服務、娛樂，或進行道德教育、解決社會問題，或塑造報紙形象，擴大社會影響等。具體到一次新聞報道策劃，其報道效果目標可能是單一的，也可能是復合的，即同時具有若干目標。報道效果目標可因報道選題不同而不同。一般說來，報道選題越重要，報道效果目標往往也越高。報道效果目標規定了報道策劃的方向，從而規定了報道規模、報道方式與表現形式，報道策劃方案是依據報道效果目標而設計的。

　　指根據報道效果目標，對報道進程、報道方式、表現形式大膽設想、最終形成系統的報道設計方案的這一階段。這是報道策劃的核心階段。

　　新聞報道策劃本質上是一種創造性的思維活動，而且這種創造性的勞動通常是以一兩人為主、更多的人參與進行的。報道思路是設計報道方案所依循的思考途徑，報道思路的形成有一個由醞釀期向明朗期過渡的過程。醞釀期是沉思和多方假設的階段，策劃者在此時對所收

　　集的資料、信息在頭腦中進行加工處理，尋找報道的突破口，不斷從正面、反面去進行各種假設，并讓這些假設在頭腦中反復地組合、交叉、撞擊和滲透，不斷地否定、選擇，形成新的假設和創意。這一階段的心理狀態呈現多種思維狀態的交替，思考強度大，常有“山重水復疑無路”的內心困惑出現。明朗期則是頓悟和突破階段，最終找到了具體解決問題的方法。策劃者經過長期醞釀，創造的火花猛然爆發，靈感、直覺等非邏輯思維往往起決定作用。這一階段的心理狀態是高度興奮的，豁然開朗的頓悟，突如其來的成功，往往使策劃者自己感到驚愕和快慰。

　　１９９１年底，《經濟日報》頭版刊登一條通訊《馬上就辦》，報道遼寧省鞍山市人民政府辦公廳為了提高工作效率，實行“馬上就辦”制度，在讀者中引起關注。也有讀者來信表示懷疑。有一位讀者直接在報紙上批字；“我不信，吹牛吧？”把報紙寄到了報社。針對這一情況，該報一位年輕編輯想出一個巧妙的連續報道方案，一舉獲得成功。這位編輯后來寫文章回顧這段經歷：

　　《馬上就辦》寫得不凡。當時我正值夜班，得以先讀為快，讀后頓覺振奮。振奮之余，我不免有所懷疑：“真的這么好嗎？”姑且心存一疑。

　　緊張的夜班工作告一段落，只等出大樣了。此時，我們請求老范（總編輯范敬宜）談談他自己親身經歷的采訪軼事。諸如從廢稿堆里抬出一版頭條，從采訪冷遇中引出大新聞，從夜宿鄉政府不聞電話聲中悟出農村生活變化等等，老范娓娓而敘，聽起來頗堪玩味，很是過癮。說也巧，兩天后我見到了那封后來成為“秘訪” 由頭的來信，立即想起老范所說的軼事，隱隱覺得其中隱藏著大新聞。可那是什么呢？請龐廷福（駐站記者）再訪“馬上就辦”？？總社派記者暗訪，連同記者來信一起刊登？？？這都不失為新聞，但總嫌其形式不新，新聞味不夠濃烈。

　　這一天，我時不時記掛著這件事情。當晚，在同老范聊天中，我突然冒出一個念頭：可否請這位讀者同記者一起去暗訪呢？一種瓜熟蒂落的喜悅、沖動。我試探著把設想說了出來？？這段經歷生動地說明了報道思路形成的過程。由一封讀者來信引出對一個報道選題的思索，先是冥思苦想的醞釀期，然后是豁然開朗的明朗期。一個富有新意的'報道思路就這樣形成了，由此產生了比較成形的報道方案。這個方案又得到了總編輯的進一步補充，他建議這位編輯帶著讀者到鞍山市政府采訪時不要暴露真實身份，而以辦事者的身份實地體驗一下“馬上就辦”是實是虛，還對這一報道的其他細節問題作了詳細指導。于是，就有了報社記者和讀者一塊“秘訪”的不凡之舉，報道從內容到形式都一下抓住了讀者。《秘訪“馬上就辦”》刊出后，有讀者來信寫道：“？？我佩服你們敢于請讀者一起進行‘秘訪’的膽識和魄力，也贊賞你們的求實精神和讀者觀念。不過，我想知道，如果‘秘訪’的見聞不是《馬上就辦》所報道的那樣，你們會不會如實報道？”可見，讀者感興趣的不僅是報道方式，而且對實質性的內容更為關注。這種疑慮編輯在策劃報道時實際上早已有所考慮并做了兩種準備，正是為了達到有充分說服力的報道效果目標，才策劃“秘訪”這樣大膽而新穎的連續報道。

　　報道方案是報道思路的系統化、具體化產物，它將報道思路中的所有細節有條理地明確表述出來。重要選題的報道策劃一般還要形成文字稿，在報社內部向有關的報道參與人員公布，并聽取他們的意見做進一步修正。報道策劃方案的具體內容前文已經專門論及，主要包括；報道選題、報道范圍與重心、報道規模、發稿計劃、報道方式、報道的表現形式、報道力量配置與報道機制等。

　　在策劃重要報道活動時，經常需要設計多套報道設計方案，以便從中比較選擇。如１９９７年元旦，上海《文匯報》國際新聞版策劃節日報道時，產生了三個報道設計方案。先想到的兩個方案，一個是搞畫刊，請幾位名家創作一組以１９９６年重大國際新聞為題材的漫畫。一個是出照片，版面以一幅世界地圖為中心，四周配上簡要文字說明的照片，再用箭頭將照片和新聞發生地，即地圖上的某一點聯起來。

策劃方案篇6

　　工業園區是我市各縣區(開發區)企業相對集中的地區，是安全生產監管的重點。近年來，工業園區各類生產安全事故呈上升趨勢。為加強工業園區安全生產監管工作，打牢我市安全生產工作基礎，促進全市安全生產形勢進一步穩定好轉，經市政府同意，決定在全市工業園區開展安全生產專項整治活動，特制定如下實施方案。

　　一、指導思想

　　堅持以科學發展觀為統攬，以《安全生產法》、《安徽省安全生產條例》為依據，貫徹“安全

　　(二)道路交通、建設施工、工礦企業、消防以及職業健康等方面存在的安全隱患、薄弱環節和明顯問題得到有效解決。

　　(三)有效遏制較大以上事故發生，一般事故起數明顯減少，工業園區億元地區生產總值死亡率、工礦企業十萬人死亡率和萬車死亡率三項相對指標低于全市平均水平，安全生產形勢明顯好轉。

　　三、組織機構

　　市政府成立全市工業園區安全生產專項整治工作領導小組，由市政府副市長盧仕仁任組長，副秘書長劉國華任副組長，市安監局、市公安局、市建委、各縣區、開發區管委會主要負責人為成員，負責全市工業園區安全生產專項整治工作的統一領導。領導小組辦公室設在市安監局，由市安監局局長方正杰兼任辦公室主任，負責組織協調、指導督促、檢查驗收等具體工作。

　　四、整治重點

　　(一)安全監管基礎建設。根據《安全生產法》、《安徽省安全生產條例》，規范工業園區安全生產協調機構、監管機構，健全監管網絡；明確各級各部門安全生產工作職責，建立目標考核和指標控制體系，強化責任落實；完善安全生產基本制度，建立安全生產管理臺帳，全面提升工業園區安全監管工作水平。

　　(二)道路交通安全。排查治理工業園區道路交通危險路段，合理設置行人安全通道，完善信號燈、警示標志、安全標牌，采取隔離措施，實行人車分道行駛，打牢道路交通安全基礎。開展 - 3 -

　　交通違法行為集中整治行動，遏制機動車超速、超限和酒后駕駛、疲勞駕駛等嚴重交通違法行為，規范道路通行秩序。落實道路交通安全社會化管理措施，加大路面管控和事故查處力度，遏制交通事故頻發的勢頭。

　　(三)“三車”交通安全。根據市政府“三車”交通安全與營運綜合治理意見，嚴格落實各方主體責任，建立工作協調和聯動執法機制，加大路面管控力度，嚴查“三車”交通違法行為。實行“三車”事故責任倒查、建立企業信用考核和“黑名單”制度，采取亮牌亮號運輸、交納安全保證金和安裝gps系統等措施，加強對“三車”交通安全的整治。

　　(四)建設施工安全。開展建設施工安全專項整治行動，強化起重機械、高大模板、深基坑、腳手架等危險性較大工程的安全防護措施。推進建設施工質量安全標準化示范工地創建活動，明確各方責任，加大監管力度，落實安全經費，實現在建工程全部達到安全工地標準[工業園區消防安全工作方案(共2篇)]化要求。

　　(五)消防安全。加大對現有消防安全隱患的整治力度，加強消防站、消防栓等基礎設施建設，解決消防規劃、消防通道、消防給水等問題。嚴格建筑消防設計審核和消防驗收，把好建筑物的耐火等級、防火間距、消防水源和消防通道等審核關，杜絕先天性火災隱患的產生。依托企業組建義務消防組織，配備必要的器材，制定滅火預案并加強演練，確保一旦發生火災能及時開展自救。

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　　(六)工業企業安全。加強源頭監管，嚴格落實高危行業的安全許可制度和“三同時”規定，防范高風險、生產工藝落后甚至非法違法生產的企業進入園區。在高危行業推進安全質量標準化工作，鼓勵企業開展職業健康安全管理體系認證和崗位達標、專業達標和企業達標的建設活動，逐步提升安全管理工作的科學性和規范性。建立安全生產分類管理制度和“1+3”安全監控工作體系，探索建立安全生產工作長效機制。

　　(七)職業健康安全。推進企業職業危害申報工作，督促企業開展職業危害評價、檢測和職業健康檢查工作，落實職業健康相關制度，采取相應的防護措施，促進職業健康工作盡快步入規范化軌道。開展作業場所粉塵和有毒物質專項治理行動，全面治理職業危害防治的薄弱環節，解決存在的突出問題，改善作業場所環境，提高職業危害事故防治能力。

　　五、任務分工

　　市安監局負責制訂工業園區安全生產基礎工作指導意見，指導工業園區加強安全監管網絡、基本制度和工作臺帳建設。負責制訂工業企業和職業健康安全專項整治意見，指導工業園區開展工業企業和職業健康安全專項整治行動，打牢工業企業安全生產和職業健康安全工作基礎。

　　市公安局負責制訂工業園區道路交通(含“三車”整治)和消防安全專項整治意見，指導工業園區開展道路交通和消防安全專項整治行動，規范道路交通和消防安全秩序。

策劃方案篇7

　　一、教材分析

　　1. 地位和功能

　　本節課是人教版普通高中課程標準實驗教科書《化學》必修2第二章第一節（化學能與熱能）的內容，圍繞化學能與熱能展開，即使初中化學相關內容的提升與拓展，又是選修“化學反應原理”的必要基礎。本節屬于化學反應原理范疇。是化學學科最重要的原理之一，也是深入認識和理解化學反應特點、進程的入門知識。同時，能源與人類的生存與發展息息相關，能源對人類文明和現代化發展有重大意義，決定了本節學習的重要性。

　　通過化學能與熱能的學習，學生將對化學在提高能源的利用率和開發新能源中的作用與貢獻有初步認識；初步樹立起科學的能源觀；這將增進學生對化學科學的興趣與情感，體會化學學習的價值。

　　2. 內容的選擇與呈現

　　化學課程標準關于化學反應與能量的內容在初中化學、高中必修和選修模塊中均有安排，體現了學習的階段性層次性，在具體內容上有交叉重疊，學生概念的形成呈螺旋式上升形態。

　　關于化學反應中能量變化的原因，根據課程標準，只點出化學鍵的斷裂和形成是其主要原因，并籠統地將反應中吸收或放出能量歸結為反應物的總能量與生成物的總能量的相對高低，不予深究。關于化學能與熱能的相互轉化，側重討論化學能向熱能的轉化。

　　二、教學目標：知識與技能：

　　1.了解化學鍵與化學反應中能量變化的關系。

　　2.通過圖像分析聯系生活實際，理解吸熱放熱的概念，理解化學反應中能量變化的主要原因。

　　過程與方法：

　　通過實驗，理解化學反應中能量變化主要表現為熱量的形式，形成吸熱和放熱的概念。

　　通過科學探究和學生活動，讓學生在實驗探究中認識和感受化學能和熱能之間相互轉化，體會研究化學反應中熱量變化的實驗方法。情感、態度、價值觀： 1.使學生用所學知識聯系生活實際，能夠對社會、生活中的相關問題做出合理的判斷，樹立正確的能量觀。2.發展學生學習化學的興趣，使學生樂于探究，感受到學習的樂趣。

　　三、教材重難點：

　　重點：化學能與熱能之間的內在聯系以及化學能與熱能的相互轉化。難點：吸熱反應和放熱反應概念的形成及科學能量變化觀的建立。

　　四、教學方法：

　　閱讀、交流討論、實驗探究。

　　五、教學用具：

　　多媒體課件

策劃方案篇8

　　一、確定舉辦目的

　　舉辦一場展覽會，首先要確定其目標。活動項目能準確達到目標的展覽會才是成功的。通常我們的目標為：宣傳公司形象、促進產品的銷售、展示新產品、密切聯系用戶、對市場的信息動態和市場需求的深度把握等。

　　二、選擇適合場地

　　選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。

　　是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產品優于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。

　　三、參展背景分析

　　例如：專業性、品牌性、權威性、國際性

　　四、參展安排

　　（一）、展前準備：

　　1.參展主題的確定；

　　2.展位的確定；

　　3. 展臺設計與搭建；

　　明確的參會主題、優質的展位就一定能達到我們預期的效果嗎？如果沒有專業細致的展位布置，怎樣體現出專業性、品牌性、權威性、國際性？

　　大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業知名度，宣傳與推介新產品或服務的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業經營戰略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標，則是許多企業關注的核心問題。

　　在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結如下：

　　展臺的設計要突出主題、強調個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產生興趣，進而產生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業的av設備租賃公司，選擇信譽好、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點（北京）傳媒，010-52472633可以咨詢一下。

　　4．如何有效的邀請準客戶：①盡量早一些通過發送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。

　　②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

　　（二）、展中促銷

　　1．產品促銷活動：

　　當場簽訂合同的客戶給予一定的優惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。

　　2．展中的注意事項

　　細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節。

　　①參展人員除統一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應主動表示歡迎。

　　②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產品的企業，而是指同一類產品的企業。向他們推薦你的產品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。

　　③展會上經常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警惕。

　　④每天參展結束后，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。另外，根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產品的開發及推廣。

　　3．每日工作流程