營銷策劃案

時間：2020-11-25 10:32:25 策劃書

營銷策劃案范文

營銷策劃案范文1

　　一、提高“統一”茶飲料知名度

營銷策劃案范文

　　(一)旨在提高“統一”茶飲料在消費者心目中的知名度

　　“統一”這個品牌對于爭奪消費者來說不陌生，自1967年在臺南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經營理念，就是品質好、信用好、服務好、價錢公道。以多角經營，宏觀眼光，重視人才等方針，兢兢業業的塑造出“誠實苦干，創新求進”的立業精神。自1996年進駐大陸來一直為中國消費者提供優質的服務以及最優的商品。本次舉行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統一”茶飲料在消費者心目中的知名度。

　　(二)深遠目標在于占有校園市場，提高自身在全體市場的占有率

　　經過數次大規模的調查及口味測試，統一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態度，塑造張揚個性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營銷目標市場選擇校園，目標群體就是在校學生以及工作人員，提高企業知名度，這部分消費者占有一定大的比例。

　　馬上進入消費旺季，為了在產品市場站穩腳跟，提高消費者對產品接觸率，提醒消費者購買，特制定此營銷方案。

　　二、校園茶飲料市場狀況

　　(一)國外飲料企業

　　1.可口可樂公司

　　可口可樂公司在中國市場占有率很高，其產品主要包括：可樂、純凈水、雪碧等，這些產品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是非常大的。

　　2.百事可樂

　　百事可樂與可口可樂一樣來自美國，進軍中國以來從事：可樂、雪碧飲料的生產與銷售，并在年輕消費者市場上占有一定的占有率。

　　(二)國內飲料公司

　　1.“統一”

　　“統一”自1996進入大陸以來從事茶飲料的研究生產與銷售工作，以優質的產品，良好的服務，公道的價格，在消費者心中留下了一個良好的印象，當代年輕人追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物。所以把握重度消費群體的生活態度，塑造張揚個性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。“統一”企業為該群體推出了一系列的產品如“統一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產品組合策略。茶飲料市場之大但必須做到市場細分，“統一”一直致力于獲得年輕人市場。

　　2.”康師傅”

　　“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統一”有著相同的實力，在校園市場上可以說是并駕齊驅，經常性的搞一些促銷活動，如“揭蓋有獎”活動，“再來一瓶”等這樣就促使消費這購買其產品，畢竟消費者比較傾向與可以中獎的一種飲料的，近些年來該企業為占據市場付出了很多努力也是“統一”的最大競爭對手。

　　3.“哇哈哈“

　　“哇哈哈”企業一直從事與奶飲品的生產，早些年生產兒童飲品，為了進一步占有市場，擴大生產領域生產成人奶飲品，可以說是茶飲料的強替代品，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競爭對手。

　　近年來隨著人們收入的增加消費水平也隨之增高，對茶飲料的消費更是增加，消費者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對價格方面要求不是太高，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來飲料公司條件放松，對國內飲料市場影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統一“做好充實的準備戰勝這些不可控因素運用自身可控因素在這場戰爭中獲得最終勝利。

　　三、市場機會市場機會與和問題分析

　　(一)競爭優勢與劣勢

　　1.機會

　　夏天已經到來，進入了銷售旺季。消費者對茶飲料的需求大大增加。

　　2.威脅

　　經過冬天的休整各大飲料企業都將迎來系一輪的競爭，機會存在的同時競爭也是非常大的。

　　3.優勢

　　“統一“在消費者心目中的品牌認知度比較高，良好的企業形象已經深入人心，這在競爭中具有很大的優勢。

　　4.劣勢

　　宣傳力度不夠大，經過一個冬天，對產品的宣傳力度減弱，在消費者心目中的認知度有些下降，廣告投放也是十分的少，這樣消費這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統一“的認知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場依然很大。

　　(二)問題分析

　　1.產品內涵需要有新意

　　要讓消費者對產品有特別的感覺才可以，不要一味的重復那些廣告詞語沒有創新意義，可以通過各種方式讓消費者知道茶的功能，此次營銷目標市場是校園市場，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內容：

　　茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著重要的作用，具有調節免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預防齜齒等保健功效，在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類消費者喜愛。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對于調味茶飲料，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。

　　這樣消費者對于產品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。

　　2.促銷方式不多

　　在產品銷售過程中一定要經常做一些促銷活動，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產品在消費者心目中的形象。

　　消費者喜歡減少支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產品知名度，在市場上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時間可口可樂在校園里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。

　　所以搞促銷活動是至關重要的。

　　四、競爭分析

　　(一)“康師傅“

　　統一茶飲料和其他品牌當中，康師傅茶飲料是統一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態———崇尚潮流、崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產品口號，將產品的賣點定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。精準鮮明的產品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業績成倍增長，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰中最大的贏家，占據了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊，經過數次大規模的調查及口味測試，統一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態度，塑造張揚個性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。

　　針對康師傅的營銷戰略，統一企業利用希望通過其拳頭產品“統一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由于統一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學生。統一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網戰、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強烈反響的“統一冰紅茶閃亮之星”大學生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進了“統一冰紅茶”的銷量，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統一舉辦的“統一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽”在全國大學校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”。

　　鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，20xx年統一冰紅茶推出了產品的新口號“年輕無極限”，并根據新口號推出了一系列相關主題的廣告。同時針對其主要消費對象，統一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統一茶飲料在競爭過程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶)以外，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要。到目前為止，統一茶飲料陸續推出的新產品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據季節變換與其他統一飲料一起運用“統一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把。

　　統一茶飲料適應不同的消費習慣目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時候用來解渴，也有很多人在運動場所運動之后，會選擇喝茶來為自己補充水分;但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費需求，統一增加茶飲料家庭裝的推介……

　　就目前看，統一茶飲料具有穩定的產品質量，如果能在產品細分/定位及競爭戰略上有所改進，有望超過康師傅茶飲料占據中國茶飲料市場的龍頭。

　　(二)其他飲料

　　其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品，這一部分產品在市場上的占有率逐步增加，不可忽視他們的力量存在，所以加大產品競爭力度是非常重要的，嚴格把握產品質量，服務，價格公道都將是“統一“在競爭市場上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。

　　五、營銷目標

　　(一)提高能力

　　此次校園營銷活動旨在鍛煉我們團隊的管理能力、營銷能力、實際動手能力、創新意識等。將我們書本上學習的知識貫穿與實際來運用，更有效的掌握知識。

　　(二)團隊精神

　　培養團隊之間合作精神，協調溝通能力，讓我們更好的適應社會，為我們將來踏上的職場道路提供幫助，提升應變能力，積累課外知識。

　　六、主要營銷方案

　　(一)正確選址

　　對與人員促銷，選址是至關重要的，我組將會在食堂附近選址，正如大多數組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會買飲料來喝。這樣銷售量就會上升，但是競爭也是最大的。

　　(二)營銷宗旨

　　以獨特的風格以及人員促銷拓展市場，提升“統一”茶飲料在校園的市場占有率，在攤位設計上凸顯年輕化元素，因為我們面對的市場是一個新生代群體追求個性化生活，喜歡表現自我，樂于接受新鮮事物的市場，以此群體的需要為主要銷售目標。

　　(三)營銷策略

　　1、產品策略

　　以優質的產品，以及最好的人員促銷組合相連貫，以及競爭信息的收集，價格信息的收集組合，消費群體為在校大學生，則產品定位在“統一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，嚴格把關產品渠道杜絕質量問題，將產品功能介紹與消費者，讓他們度“統一”產品有進深一步的了解，不是盲目的購買。

　　2、價格策略

　　價格根據競爭對手的強弱而定，如對于一瓶飲料便宜一毛錢的價格零售出去，消費者并不會為這一毛錢而購買我們的產品，所以我們組不會用便宜一毛錢為價格策略的首選策略，我們以贈送綠茶紅茶健康知識的傳單為對消費者的回謝，這樣也就是便宜了一毛錢，不會為操作是找零而是自己與消費者的不快。

　　3、促銷策略

　　利用廣告手段，在校園內印制有關統一飲料的海報，下寢室宣傳，同時也在主要人流區進行宣傳推廣。再者可以邀請校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統一飲料的代言人。在產品銷售區的擺放上別出新致，以吸引更多的消費者。其次可以在銷售區內播放富有年輕活力的音樂引起消費的共鳴，前來購買。

　　(四)營銷日期

　　營銷日期為20xx.05.23早上至下午

　　(五)具體方案

　　由彭婷、危霞萍對攤位進行設計，利用簡單的材料讓攤位給消費者留下耳目一新的感覺，攤位設計好之后進入貨物排放，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處個性與活力，炎熱的夏天消費者跟傾向與購買冰飲料，由于條件的限制沒有冰箱，所以我們準備用桶裝買自來水將飲料放在里面可以是飲料涼爽，這樣消費者才會有意購買的，人員促銷是必不可少的，消費者不會購買沒有活力的攤主的產品的，正所謂“見人三分笑，客人跑不掉”的話語哦，一定要熱情，具有活力

　　七、費用預算

　　攤位由主辦方提供是不用計入費用的，我們要考慮的就是進貨成本怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費換來最大的利潤，營銷過程中自來水是不要錢的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大概100張左右，產品價格以市場價格出售，成本約為200元左右，“統一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競爭對手相當多，所以預計銷量不會太多。

　　八、方案調整

　　(一)場地變動，如果校食堂攤位太多我們就轉移到學工樓門口避開主要競爭對手。

　　(二)價格調整，如競爭過于激烈且長生了不正當競爭則，價格隨之降低，做到薄利多銷。

　　(三)顧客太少，則可以將統一飲料介紹給自己的同學前來購買，已達到一傳十，十傳百的促銷效果。

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　　一、策劃第一階段:背景介紹

　　自文達學校周邊的商業街出現，很多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪里的東西相對來說都比較貴，對于一些學校附近的商業街店鋪里的東西有些學生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現在出現了一種新型最潮流的創業購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族，[格子鋪]其實就是一個商場的微縮迷你版，是一種國外引進的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，“格仔鋪”的主人會代你經營看管，招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找鋪，轉讓費，裝修，鋪租，壓貨，員工...成本高，壓力大，費精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個[格子]，如何布置全憑個人喜好，無須繳交入場費、管理費、壓金和水電費及其它雜費、無須聘請店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢想，當個名副其實的小老板就這么簡單。

　　二、策劃第二階段:前期準備

　　(一)活動目的:推廣格子鋪打破以往傳統的購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪租金等種種原因導致無法開店的想法，同時也讓大家了解格子鋪這一新興的產業形式。

　　(二)活動對象:在校大學生

　　(三)活動口號:夠“格”你就來

　　(四)活動負責人應該與周邊的格子鋪店主取得聯系，向店鋪的負責人說明此次的方案策劃

　　(五)為了吸引廣大學生的青睞與購買，格子鋪負責人應該采取一些活動，例如購買滿一定價格時可以以低價購買同類的產品

　　(六)宣傳方法:以貼海報的形式，也可在學生宿舍發關于格子鋪的宣傳單。

　　三、策劃第三階段:分析情況格子鋪的優勢

　　(一)投入資金少。隨著就業壓力的增大，不少年輕人和大學生都有自己創業的渴望，但由于沒有足夠的資金用于創業。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在一定的風險，很多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的出現，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價在100—300元之間，這樣就為想創業的年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進行商品的銷售了，實現自己的創業夢想。對于店主而言這種經營模式也是互惠互利的。

　　(二)節省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經營模式，最主要是在于它解決了經營店鋪租金和精力有限這兩大難題。據調查格子鋪的格主以上班族和學生為主，工作和學習是他們的主業，而創業只作為兼職來對待

　　四、格子鋪的劣勢

　　(一)同質化現象嚴重。格子鋪所面臨的第一難題就是經營商品大同小異。就目前而言，文達商業街格子鋪經營的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產品幾乎沒有，絕大多數產品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產品展示。

　　(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對于大件物品的展示，格子鋪就無法滿足。

　　(三)缺乏主題。沒有人會特別約去逛格子店，除了承租者特別去補貨，否則一般人都不會去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店，可里面的東西也沒這么便宜;說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝;說它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說與介紹一點也精品不起來。

　　五、問題解決

　　(一)針對格子鋪里出現的太多同質化的商品的問題，格主應與店主簽訂合同的同時也應要求店主在與格主有協議之時要保證不能再出現其他與之同類的商品。

　　(二)對于格子空間太小的問題，店主也應適當改變有些格子的大小，對于大的物件也應能夠放。

　　(三)針對缺乏主題問題，店主與格主都有一定的責任。首先格主也應把自己的商品進行設計、布置，把每件商品都設計出它本身的特色。店主也應進行宣傳，對店里的員工進行一定的培訓。

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　　一、環境分析

　　1.宏觀環境分析

　　文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學生容易接受新生的事物，與大學生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

　　2.微觀環境分析

　　(1)顧客對企業和產品的態度以及實際的購買行為：由廣州大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的，這就為我們創業提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產生。

　　(2)競爭者的情況：學校周邊很多的禮品店、精品店

　　3.市場狀況

　　(1)市場現狀描述：在現在的大學校園內已經出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西拿出來買賣現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點使這種形式的發展成為可能，而且學校周邊并沒有這種店鋪的出現，沒有現實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業機會，為他們以后創業打下基礎。

　　(2)市場構成特性：市場無季節性，無暫時性，新穎，獨特

　　二、SWOT分析

　　(1)優勢：大學生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性，現在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

　　(2)劣勢：大學生的持續性，恒久性有待考驗，從商經驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學校有關校規進行磨合，個人的性格等多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心里。

　　(3)機會：江寧大學城剛剛建設沒幾年，發展潛力很大，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗一把。

　　(4)威脅：很多人害怕失敗的心理，學校周邊有很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等。

　　三、營銷目標

　　我們拿鋪子作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：

　　(1)年齡：在這里主要是針對大學生的創業計劃，主要的消費群體定位在在校的大學生，一般在20歲左右。

　　(2)職業與收入：在校的大學生，當然也可能是附近接受新生事物的`居民，大學生本身沒有經濟能力，但是有一定的經濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。

　　(3)受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯系。

　　(4)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學生點子多，思維活躍，人力資源也相對更豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。

　　四、財務計劃

　　(1)店主：

　　1.出租房屋的費用200元/月(視情況而定)

　　2.格子制作1000元左右

　　3.收銀臺和凳子500元

　　4.其余費用備用1000元左右

　　(2)格主：

　　1.格子租用的費用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月

　　2.所賣產品的費用依據現實情況而定，只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現實生活中逐步的完善。其實大學生的在校創業只是對自己的一個簡單的鍛煉，運用自己所學的理論知識進行實踐化，在實踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運用到以后的工作中去。

　　五、營銷策略

　　市場細分-------

　　(1)按大學名稱分，可以分為金陵科技學院、曉莊學院、南廣學院、中國藥科大學、南京工程學院等

　　(2)按年級分，可以分為大一、大二、大三、大四

　　(3)按性別分，可分為女性和男性

　　目標市場------主要是江寧大學城的學生尤其是金陵科技學院的學生為主

　　市場定位------“小小格子鋪，實現創業夢，力爭成為江寧最好的格子鋪”

　　六、營銷組合策略

　　產品策略-----

　　1.商品特點比如正版、價格便宜、特色

　　2.格子的內部裝飾也很重要

　　3.消費購買力的特點：貴的、便宜的、正版的、

　　4.產品有些雖然好，但是基本包裝沒有精美的包裝，但是價格非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手批發商的近1倍的差價賺到手了

　　5.貼近最潮流、時下最新穎的動漫衍生品、日韓網購的潮物也是很好的選擇

　　價格策略------“尾數定價法”。這種方法適用于價值量小、價格敏感、購買頻率高的商品，往往是用某些奇數或人們喜歡的數字結尾，如9、5、8、6等。一般認為，5元以下的商品，末位數為9最受歡迎;5元以上的商品末位數為9、5效果最佳;百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法帶給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺;有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺;同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。

　　渠道策略------

　　(1)在一些格子鋪中，商品來源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣，有的標明來自國外，商品說明上沒有一個中文，還有的是名牌產品的高仿款式。“房東”們一致表示，如果要租格子賣貨，只要簽一個簡單的合同即可，貨主無需出示任何證件，絕對沒有繁冗的手續。賣什么貨物更是無所謂，但需要跟鋪子里已有的貨物區別開，尤其是化妝品、食品等，不能賣同一個牌子。貨物的價格由貨主自行確定，他們只負責賣貨收錢。

　　(2)進貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業眼光，善于發掘適合銷售的整個系列，即在市場調研后認定一個大類，或者一個品牌，果斷地以合適的價格搶攤市場，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節因素，在進行換位思考后，把自己完全模擬成一個大眾消費者，搶先斬獲季節性熱銷的大類或品牌，并注意定期整理商品擺放，及時擺放上新品，使消費者永遠對您的格子保持新鮮感。

　　促銷策略-------

　　(1)營銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，涉及的進貨、營銷、存貨環節卻也一個都不能少，“營銷”的“銷”已經完全由店主委托管理，并且大部分時候是顧客自選式銷售，所以格主營銷的重點也就在于這個“營”字。如今互聯網、論壇等如此熱鬧，店鋪的商品也大多針對年輕時尚的受眾，他們追趕潮流、熱愛分享、偏愛網絡，最適合口碑相傳和互聯網的營銷方式。另外“折扣”和“贈送”，無論大小商業體，永遠是屢試不爽的促銷組合。因此，格主們在精心進貨的同時，也要用心營銷，打響格子的知名度。

　　(2)商品適銷是關鍵，注重品質長發展。很多格主往往會把店面的位置、格子的位置當作影響銷售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂里，位置對于銷售額的影響大概只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對路。格子鋪猶如微縮的小型商業街，顧客一旦有閑暇進來，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數年輕人的渴望，所以位置絕對不是關鍵。建議應把更多的心思放在進貨和調整上，多搜集、學習、了解行業的動態，做好長足發展的準備。

　　七、行動方案

　　導入期

　　貼海報、發床單，給在校學生免租金的機會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯系溝通網絡平臺。

　　成長期

　　與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行免費促銷，真誠為學生提供實實在在服務。發布試用者的親身感受，進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中。

　　成熟期

　　通過品牌化運作，推向各大學城，樹立品牌，為高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。

　　衰退期

　　通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌橫聯，加強學生的品牌記憶，開發新的功能與服務。

　　八、策劃方案控制

　　(1)一對一(多)營銷——通過QQ,email,MSN,論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

　　(2)通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他(她)驚喜。

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　　一、營銷策劃案例介紹

　　人們長期仰視的IBM、戴爾、康柏等國際巨擘，從創業到實現年銷售額10億美金，最少也用了5至8年，而TCL移動通信3年不到，就在手機行業超越西門子、三星等眾多世界500強企業，自20xx年以來，每年銷售額以平均10倍的速度增長。TCL移動通訊是如何踏上飛速發展之路的呢？

　　3年來，TCL移動通信在依托自身研發、設計、生產優勢的同時，在營銷策劃、廣告傳播領域，高起點大范圍整合優勢社會資源，經過嚴格的招標和苛刻的篩選，TCL移動通信選擇了大禹偉業廣告有限公司為其全國廣告總代理。

　　（一）品牌突破——“中國手機新形象”

　　大禹偉業為TCL移動通信完成的第一項策劃，就是成功打造“中國手機新形象”。

　　20xx年7月，TCL移動通信和大禹偉業從品牌戰略的高度，根據自身長期的品牌規劃、運作經驗，利用廣泛的社會關系資源，策劃由金喜善與張藝謀合作完成TCL手機廣告大片。

　　金喜善是當紅國際影星，而身為國際知名導演張藝謀，已經八年未接拍商業廣告。大禹偉業僅用三天，就圓滿促成雙方合作。7月29日，大禹偉業在北京中國大飯店承辦了“金喜善出任TCL手機品牌形象代言人、張藝謀執導TCL手機新形象廣告大片”新聞發布會。在各主流媒體競相追蹤報道中， TCL手機廣告在中央電視臺黃金時段隆重登場，整個過程不到20天的時間。“中國手機新形象”首發叫陣洋品牌，金喜善清純、高雅的知識型、現代型東方女性銀幕形象和張藝謀簡潔流暢的創意手法，準確演繹了新款時尚、檔次齊全的TCL手機，使之一夜之間風靡神州大地，讓國人耳目一新。

　　兩年來，隨著一場場營銷戰役的展開，金喜善作為TCL手機品牌形象代言人，出訪北京、上海、廣州、西安、武漢、成都、重慶……每到一地都引發巨大轟動。輿論關注，新聞追蹤，媒體聚焦，消費者趨之若鶩，其強烈的震撼力、感染力和親和力為常規廣告宣傳無法比擬。大禹偉業在全國城鄉精心發布戶外廣告，金喜善攜TCL手機走進千家萬戶和億萬消費者的心靈，為TCL全球首款鉆石手機及其它各款手機陸續上市熱銷打下了堅實的基礎。

　　（二）資源整合——“百家廣告代理聯盟”

　　當金喜善以1000萬元人民幣身價簽約，廣告大餐剛起爐灶之際，TCL移動通信和大禹偉業便不約而同把目光投向整合行銷傳播。

　　作為移動通信領域起步僅2年多的小字輩，面對國內外眾多強大的對手，TCL確定了“以速度沖擊規模、以智慧創造差異、以全球化整合資源”的競爭策略。如何與產品研發和產業化發展同步，規模化開展整合行銷傳播，成為橫在TCL移動通信面前的當務之急。大禹偉業緊密結合TCL手機銷售狀況，策劃實施了又一創新之舉——建立TCL移動通信全國廣告營銷代理服務聯盟。

　　大禹偉業首先組織專家學者，以現代營銷思想及廣告傳播理論為標準，制訂了科學的招評標方案，隨即在全國各省市主流媒體上發布招標公告。一石激起千層浪，3000多家廣告公司競相應標，經評標委員會認真評標，每地區選取4家廣告公司，它們分別在當地電視、報紙、戶外、活動方面占有優勢，最終確定120家中標二級廣告代理。整個公開招標及定標活動引起社會廣泛關注，TCL移動通信再次成為營銷界、廣告界及通信行業的新聞、輿論焦點。

　　20xx年9月24日，“TCL移動通信全國二級廣告代理定標聯盟大會”在北京長城飯店隆重召開，作為總代理的大禹偉業廣告公司，與TCL移動通信領導及中標公司的代表共聚一堂。這是一次典型的市場化大協作，它使整合營銷傳播真正具有了兩條腿：產品在取得整合營銷平臺的支撐后，又獲得了一個同步互動的整合廣告宣傳平臺；它使營銷策略與廣告宣傳實現了完美結合，達到效果的最大化、最優化、最具時效性。

　　這又是一場典型的“雙贏”， TCL品牌戰略的大面積高速度推廣，可以充分利用各地頂級廣告公司的綜合優勢，實現高效益、低成本；各代理公司也因TCL業務而增加自己的無形資產，并獲取可觀利潤。中標公司發自肺腑的稱贊是對聯盟最有力的肯定。北京電視臺在第一時間對本次聯盟活動予以報道，全國各地主要媒體競相刊發大會新聞，《結盟百家廣告強手，TCL打造中國手機第一品牌》、《百家廣告公司集結京城為哪般？》、《TCL在行動》等不絕于報端、熒屏。

　　不久，“聯盟”的優勢在一次緊急媒介執行中充分展示。20xx年10月11日，TCL下單大禹偉業：10月20日之前在全國23家報紙投放兩次1/2版彩版廣告。按常規，這簡直是天方夜譚——時間太緊，定版面、設計、確認、出菲林、預付款等千頭萬緒。然而，10月17日到19日，浩浩蕩蕩的TCL手機廣告便凜然列陣于全國23家報紙主要版面，百家廣告代理聯盟首戰告捷。

　　（三）渠道優化——“超級大終端”

　　“中國手機新形象”得到國人的廣泛認同，但銷售業績只能通過渠道來實現。為高速高效地優化TCL手機營銷網絡渠道體系，大禹偉業又成功策劃和實施了“超級大終端”。

　　木桶盛水的多少決定于最短的那塊木板，TCL手機較為薄弱的正是終端環節，銷售終端消化能力不強，尤其是二、三級市場新拓建的終端更需加大促銷來“進補”。終端賣場是營銷網絡渠道的龍頭。抓住終端賣場，就保證了“臨門一腳”，從而反向激活市場營銷網絡體系，使之不斷健全和完善，拉動整個產業鏈條的運轉。

　　從20xx年12月24日至20xx年2月14日，大禹偉業全力協助TCL移動通信，周密計劃、精心部署了“TCL手機超級大終端”，在全國504個重點城市強檔推出。這場戰役具有以下特點：

　　1、利用元旦、春節的銷售旺季，與節日促銷緊密結合；。。。。

　　2、與全國各地的民族文化與民間習俗巧妙融合；

　　3、充分利用各地二級代理廣告公司的地域優勢；

　　4、按一、二、三級城市統一規劃，標新立異裝飾手機賣場，張燈結彩，大力營造TCL品牌氛圍，吸引全國各地公眾的特別關注；

　　5、傾力舉辦20xx場次路演推廣活動，邀請當地明星和文藝、體育團體友情參與，把超級大終端的現場氣氛不斷推向高潮，廣聚人氣；

　　6、針對消費者的個性化需求，在終端集中開展“一對一”個性化促銷；

　　7、大規模推出形式多樣的打折售機、禮品派送、大禮包優惠等節日送禮活動。

　　“超級大終端”一鳴驚人，在全國各地聯起喜慶靚麗的節日風景線，有效形成對各類消費群體的心理沖擊和即購推動，使舉棋不定的消費者下決心購買；使觀望比較的消費者萌生好感，從而在合適時購機變現；使途經現場的消費者由衷欽佩TCL的實力和外在形象，口碑傳播給更多的消費人群。“超級大終端”一時間幾乎將對手的產品淹沒在TCL品牌之下，取得意想不到的戰果。

　　“超級大終端”不僅有效推動了TCL手機的市場熱銷，突破當年的銷售任務指標，更為重要的是，廣大消費者的熱情極大感染了各地代理商和經銷商，充分調動起他們的積極性，形成TCL強大的吸應力和凝聚力，從而使手機營銷網絡渠道體系得以順利擴展和延伸。

　　在此基礎上，大禹偉業協助TCL在各地建立經銷商“金鉆俱樂部”，將其作為TCL整個產業價值鏈的中心和整個分銷體系的激活區，成為TCL分銷體系由中間重心向終端下放的整合點，成為集售賣、展示、演藝、服務、資訊、休閑六位一體的綜合會所。通過俱樂部營銷，進一步建立起客戶數據庫資料，在第一線接近研究消費行為及動向，充分展示TCL文化和產品，實現顧客與企業的深度溝通；同時開展中間商培訓，提高其素質和專業水平，感情和理念與TCL不斷融合。在TCL移動通信的總部，居然一度出現經銷商抱著錢等候加入俱樂部的奇觀。

　　（四）產品突圍——“紅色風暴”

　　20xx年10月初，大禹偉業派出以營銷總監為首的工作小組飛赴廣東惠州，進駐TCL客戶管理總部，開展貼身服務，形成以該小組為橋頭堡、北京公司為大本營、大禹各分公司全方位支持的立體服務體系。大禹偉業整合全國百家廣告代理聯盟優勢，服務內容囊括品牌規劃、營銷規劃，終端促銷、公關活動企劃、執行等。TCL移動通信萬明堅總經理整合渠道資源，“將商業資本轉換為產業資本”戰略思想落地實施、決勝終端的營銷布署、“移動天使”技術服務品牌推廣、“成就天地間”年終大型展示活動等等，均是大禹偉業與TCL緊密聯手的杰作。

　　TCL移動通信面臨洋品牌的迎頭反擊，背負其它國產手機的競爭，高速發展使其質量體系和服務體系難免出現各種問題，這些問題蠶食著TCL手機的品牌形象，制約著消費者、經銷商對TCL手機的購買關注和價值認同。

　　20xx年8月20日，針對亟待解決的諸多問題，由北京大禹總經理親自帶隊，營銷總監及工作組在TCL移動通信總部會議室提交了“紅色風暴”整合行銷方案。

　　整合行銷案形式上別開生面，在通信行業“萬花叢中一點紅”，強力推出TCL各款手機統一識別特色；高舉“實業強國”大旗，展開系列實際運作：

　　1、配合TCL的3系列手機面市，大禹偉業迅速完成其影視廣告的拍攝制作，刊播后一度斷貨脫銷；

　　2、通過系列廣告和軟文掀起“抗菌風暴”，從關懷手機用戶健康的角度，推出手機抗菌功能新概念，形成？/FONT>抗菌專家，紅色衛士”新的賣點和競爭力；

　　3、“實業強國”實戰演習，舉辦TCL手機創意設計大獎賽；

　　4、開展春節期間大終端延伸，TCL手機校園營銷；

　　5、以嶄新的形象和各項實際配套措施，明顯改善產品和服務質量。

　　“紅色風暴”再次震撼了20xx年度的中國手機市場，凝聚了人心，振奮了士氣，激勵了隊伍，引領了TCL移動通信全企業下半年的市場推廣活動。

　　20xx年底， TCL移動通信被評為亞太地區高科技高成長企業500強第一名，萬明堅總經理榮獲第五屆中國杰出青年科技創新獎，名列年度“中國十大杰出青年”榜首。

　　20xx年1月，高手云集、盛況空前的“首屆國際營銷節”上，大禹偉業服務TCL移動通信的案例榮獲“中國杰出營銷案例”金獎。特邀嘉賓——“現代營銷之父”菲力浦·科特勒博士親手為大禹偉業頒獎。近3年全程全身心的投入，大禹偉業已深深融入TCL，合作領域正從手機擴展到王牌彩電、空調和國際電工，新的舉措又在蘊釀之中……

營銷策劃案范文5

　　一、時間：

　　父親節當天

　　二、地點：

　　酒店一樓西餐廳

　　三、活動目標及活動宗旨：

　　于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。

　　四、營銷對象：

　　父親節期間的家庭和男士。

　　五、主題：

　　“父愛如山，父親也需要關愛”

　　六、促銷活動

　　父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品（清湯遼參）一盅和健身中心體驗券一張。

　　70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。

　　四人用餐一人免費。

　　父親節送什么禮物？

　　母親節可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節，送父親什么呢？父親節禮物，一定難壞了很多人。

　　其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛！

　　活動時間：父親節當天