經營洗車店策劃書

時間：2020-11-13 17:10:30 策劃書

經營洗車店策劃書

　　導語：學，就像一只鉆頭，去開掘知識的深井。問，就像一把鑰匙，去啟開疑團的大門。以下小編為大家介紹經營洗車店策劃書文章，歡迎大家閱讀參考!

經營洗車店策劃書

　　經營洗車店策劃書1

　　開一家中檔的汽車美容店投資大概在20萬至30萬元間，一般兩年左右就可收回投資，經營得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本。

　　“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業。

　　利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用于車輛清潔、保養和維護的費用在3000元以上，對于中高檔車，各項費用還將超過這個數字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統計數據表明，目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達12%，并且每年以20%的速度增長。業內人士分析，未來20年內，中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養護的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養護;50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。僅廣州市，2004年的汽車保有量已達到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護養、一輛車3000元來計算，廣州市場上的汽車美容行業整體就將超過10個億。據業內人士分析，龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

　　擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區。車主把車開回家后就可以找到專業人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養的時候。第三，車流量比較大的公路附近。此外，專家提醒，雖然汽車美容業有著很廣闊的發展空間，但它所面臨的競爭也日益激烈。)隨著我國的進一步開放，外資全面進入中國汽車維修業的日子也正在迫近。因此，我國汽車美容業將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進在我國不過短短十幾年的時間，而真正有市場需求更是近幾年才開始顯現。對于前期投資者來說，可能挖到了汽車美容業的金礦，而后來者成功的概率就要打折扣。

　　兩大計劃投資寶典A計劃———經濟型投資。投資金額：20萬元左右。經營面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項目：汽車美容及裝潢。投資經驗：汽車美容及裝潢相對于汽修來說，比較容易經營，投資金額也不會太大，裝潢產品和美容產品通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到10個月之間。投資風險：對于這樣的經營項目來說，風險的隱患只是存在于經營者的經營理念，大眾化市場雖然眾口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右，經營得當的話，其中的凈利潤一塊可以有所增長。

　　B計劃———實用型投資。投資金額：50萬元左右。經營面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資項目：汽車裝潢及汽車日常保養。投資經驗：汽車裝潢及日常的保養維護相對比較容易經營，同時裝潢及保養設備的投資金額也不會太大，裝潢產品可以通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，機器設備前期的投入只是汽車校驗檢測設備，因此資金介入量不大。經營要求：操作人員須具備一定的汽車專業知識。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在10個月左右。投資風險：對于這樣的經營項目來說，風險的隱患只是存在于操作人員的專業水平上，大眾化市場雖然眾口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右。

　　經營洗車店策劃書2

　　一、環境分析

　　目前，中國汽車美容行業呈現一種繁榮景象；企業數量保持高速增長，產業內部企業經營模式發生轉變，隨著外資進入，產業估計競爭力不斷提高；市場競爭日趨規范化，品牌競爭日去激烈。汽車維修市場發展潛力巨大。但同時，隨著國外汽車美容行業的進入，整個市場的競爭將更為激烈。

　　汽修業自上世紀80年代末被納入行業管理以來，大致經歷了市場混亂到政府強控到漸入正軌再到逐步放開這四個階段。目前，汽修企業開業已由過去的審批制改委核準制。分食者數量增加，使得整個行業的競爭愈發激烈，利潤空間規模縮小，普通維修企業的經營模式已越來越不能適應殘酷的市場大戰，這就要求企業必須在體制、理念上求新、求變，以打造自己的核心競爭力企業競爭理論上指出：在競爭格局下，可以通過成本領先戰略、差異化戰略、專一化戰略來確立企業優勢。在汽修行業領域，美容加盟恰好可以滿足這些要求。

　　如今在我國汽修業唱主角的4S模式動輒投資數千萬，且只能維修某一品牌，市場容量有限，而美容連鎖店投資一般在20-50萬之間，投資風險大大降低。

　　1、政策環境分析

　　雖然汽車美容連鎖早我國剛剛起步，但由于汽車美容連鎖擁有較低的成本，先進的經營理念而很快具有極大的優勢。目前，北京、上海、浙江等地紛紛出臺相關政策支持美容連鎖的發展，如上海和浙江先后出臺的《上海市汽車美容站開業條件》和《浙江省汽車美容業戶經營條件》。這些政策將積極引導企業專業化連鎖經營道路，讓汽修行業更加規范化、集中化和品牌化。

　　新的美容連鎖標準將對美容品牌的總部作出要求，要求總部在品牌、技術、人員培訓即統一采購與配送商隊連鎖店實施控制，而如果達不到標準的硬性需求，則無法繼續推廣，只有技術含量高的服務才能適應市場的發展，而做出自己的特色和建立完善的售后服務網絡是汽車售后服務發展的方向和必然趨勢。因此，此類標準的陸續出臺將有利于規范目前國內美容連鎖市場，一些經營理念不成熟的連鎖品牌將遭遇沖擊，而那些服務單一、規模有限、企業素質不高、惡性競爭、秩序混亂的汽修店必然很快被淘汰出這個圈子。

　　2、經濟環境分析

　　國際經驗表明，當一個國家人均GDP達到1000美元時，處于總體小康水平。經濟開始快速發展，商業和服務業進入加快發展的階段，也是多種流通組織形式和液態方式快速發展時期。目前中國GDP為人均1000美元，實現總體小康，這為發展我國經營服務也奠定了經濟基礎。

　　同時，自我國加入WTO后，我國對連鎖經營的市場準入將取消顯示，這將促進越來越多國外連鎖品牌進入中國市場，在帶來先進的經營理念和管理技術的同時，也將會加盟經營的新型企業和運作范例帶來中國，給中國企業以借鑒和啟示。

　　3、社會文化環境分析

　　近年來，大眾對社會連鎖經營方式的認知度不斷提高，通過多種方式和引導，中國許多的投資者和經營者對加盟經營認知度逐漸提高。在連鎖經營適宜的一些行業中，靜音方式受到很多潛在加盟者的重視和青睞。

　　同時，市場經濟的法制化進度不斷加快，公民的市場經濟意識和理念進一步加深，近年來居民消費觀念與消費結構變化，這些都為加盟經營的發展鋪設了一條康莊大道。

　　二、市場分析

　　根據調查，中國平均每輛車每年美容費用為1552.3元，其行業總收入達250多億，與國外發達國家的平均年產值就已超過3500億美元相比還有很大差距。差距就意味著一定的增長空間，有專家預測，在未來3-5年間，中國汽車保有量將增長4-6倍，汽車美容養護服務消費必將演變成為一種日常消費，汽車美容這行業正在成為中國汽車產業鏈中最為關鍵的一部分，不難看出，汽車美容業在中國市場有著巨大的市場發展空間。中國的汽車美容市場目前已經逐步形成“一站式服務”模式。呈現出“大而全、中而全、小而全”的現狀，一部分店鋪由于資金、技術、管理產品諸方面的分散與虧欠，難以將每個項目都做精做強，把店做成“雜貨鋪”便是必然結果。隨著技術、產品、服務及管理模式的同質化加劇，很快便淪為底層的價格搏殺者，其盈利能力自然很低。尤為嚴重的是，眾多中小型店鋪的經營者，當實際盈利能力達不到預期效果時，往往想的不是通過“減法”來“瘦身”，以集中優勢資源強體壯身，而是通過增加經營項目來達到提升盈利能力的目的。殊不知這種“加法”的結果，只能是包袱越來越重，最終難以自拔。因此要提高盈利能力，在競爭中脫穎而出而獲得生存，走向專業化、專營店模式已成為今后市場發展的方向！汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業，但是具體的美容項目是什么呢？1、新車開蠟 2、汽車封釉美容 3、漆面打蠟 4、漆面拋光 5、底盤裝甲 6、汽車內飾桑拿 7、汽車漆面劃痕修護 8、車內真皮制品的護理 9、光觸媒內飾殺菌消毒 10、輪胎翻新 11、車聲彩貼 12、汽車內部裝飾 13、汽車防爆膜 14、安裝倒車雷達 15、中央門鎖 16、防盜器17、全球衛星定位系統 18汽車隔音 19、真皮座椅

　　三、競爭對手分析

　　1、從門店服務群體的定位看

　　要分析汽車美容終端店鋪的競爭對手，首先還得弄清楚自身的定位，對就是定位。

　　對于小家庭作坊式的汽車美容終端店，主要的洗車工可能只是老板自己和自己的老婆及其他家人，這種時候，那些裝修豪華，定位高端的汽車美容終端店鋪肯定就不是你的主要競爭對手了，主要的競爭對手則是相同層次的店鋪。

　　中型店鋪，裝修談不上好，比一般的小家庭作坊肯定又要上一個檔次，有七八個人，三兩條槍，汽車美容什么樣的`活都能接。這在汽車美容行業是比較尷尬的一個群體，不論是誰，都可能打你，當讓然你也可以去搶高端、中端、底端門店的客戶。這種時候，什么類型的汽車美容終端店鋪都可能成為你的主要競爭對手。對于這樣的美容店，奉勸老板，要做就做精，集中精力，專攻汽車美容，在服務上、在技術上、在價格上做到物美價廉，做到性價比較高，做到小家庭作坊做不出你的效果，高端門店能做出同樣的效果，可是價格又比你要高，只有這樣才可能在惡劣的環境里開辟出一條血路來，千萬別去多元化，縱然有這方面的技術，市場上也有這樣的需求，也死了這條心，如果有能力，就提高汽車美容的附加值，培養核心客戶，讓自己立于不敗之地。

　　對于高端門店，門店裝修豪華氣派，環境優渥，目標群體也瞄準在高端車主群體，此時，主要的競爭對手，只可能是同城的豪華高端汽車美容門店、會所了。

　　至于中型的門店可能能搶去一部分客源，但是并不是最主要的。

　　2、從地理位置判斷

　　一般來說，一家汽車美容門店，往往服務的是門店周邊五公里內的車主，10公里以內的部分車主也可能光顧，至于10公里以外的客戶光臨相對來講就屬于偶然事件了。

　　這樣看來，一家汽車美容門店，服務的客戶群其實是固定的，舉例來說，如果一家汽車美容門店周邊小區里，有2000臺汽車，那么這家門店主要客戶就只能瞄準這個群體，服務好這群車主，牢牢的抓住這個群體，從這個群體身上考量，怎么能從他們的口袋里面掏出更多的錢，還能讓他們對你的服務樹起大拇指。

　　但是這個5公里范圍內，絕對不可能只有你這一家汽車美容門店，有的時候部分門店的目標客戶群可能完全跟你的客戶群體相重疊；也許還有部分門店從你輻射半徑奪走部分客源，這種時候，跟你競爭的往往就是車主的心的，你搶奪了車主的心，你就能成功。

　　四、本企業分析

　　1、形象好，給客戶信任感強。（由于本公司是一家大型的汽車美容連鎖店，又多次參加大型的慈善活動，因此為本企業樹立了良好外在形象，在客戶眼中本公司是一家信得過的公司，在給自己的愛車進行保養的時候更容易選擇本公司。）

　　2、資金充裕。（由于本公司是一家大型的連鎖店，因此就會有很多股東，所以本公司擁有雄厚的資金。）

　　3、管理基礎好（作為一家大型的汽車美容連鎖店，本公司肯定是擁有專業的管理團隊，并且還應有嚴格的規章制度，使每一位工作人員都具有較高的專業素養。）

　　4、有廠家的質保體系。（我們公司和很多大型的汽車零備件廠家都簽訂有合同，如果說消費者在我們公司裝配汽車零配件在保修期內出現任何非人為的損壞都可進行以舊換新，對于消費者來說是一個極大的誘惑。）

　　5、低配車升級。（本公司作為一家大型的汽車美容連鎖店，因此我們所擁有的配置都是有檔次的，而不是說像路邊小店那樣的一些劣質的汽車配置，在我們公司進行新的裝配之后可以使自己車升級成為高配置汽車。）

　　6、促銷大禮包贈送。（在節假日我們公司將會進行大禮包贈送活動，并且我們所贈送的物品都是有利用價值的能夠為車主帶來便利的。）

　　五、新的利基

　　據市場調查，在現在汽車美容店遍地開花的背后，卻是鮮為人知的高額利潤。汽車美容的利潤主要來源于原料差價及工時費上，一般利潤率達到40%，甚至更高。以普通玻璃貼膜為例，一卷15米6600元，一般2米做一輛車，成本核算下來每套950元左右，而報價則高達1480元。按這個價格來算，經營者能拿到相當于原材料40%-50%的利潤。再有，一套真皮座椅賣到近3000元，但成本只有

　　1000多元；成本還不到100元的布座套，加工后卻賣到了700元左右。難怪一位汽車銷售商深有感觸地說，賣汽車不如賣美容，他的公司每銷售一輛汽車，廠家給的利潤才2000元，而一輛汽車美容，賺的錢要遠遠多于賣汽車。

　　另外，改裝音響又成為汽車美容暴利最大的項目。加裝單碟CD音響要四五千元到十多萬元不等。音響的規格越高檔利潤空間越大，加上進貨渠道的不同，利潤可達到50%。絕大多數私家車都會進行二次裝修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一萬元以上的也不在少數。比如汽車貼膜，即使用國外正品，成本只需88元，但市場的報價卻在1000元-2000元不等。 “整車改造的利潤還要大，包括更換保險杠、添加尾翼等個性化設置，一輛車裝飾費用少說也得幾萬元。”凡是跟汽車有關的裝飾品的價格就跟著漲，比如普通的靠墊一旦加上“車用”兩個字，30多元的能賣到70多元。即使是汽車美容最初級的業務——洗車也獲利頗豐：洗車價格從5元、10元、15元到25元不等。實際上，洗車的成本只占到其中的20%-30%，利潤率非常高。汽車維修美容等售后服務的利潤之高、市場之大，已經使其成為“眾矢量之的”。

　　六、策劃的核心內容

　　在激烈的市場競爭之下，要想立于不敗之地。那么，我們將擁有專業的技術人員來進行行業工作，除此之外還應具有完善的營銷方案，嚴格的管理制度。

　　運用專業的美容技術使我們的汽車美容連鎖店在國內市場占據有利地位，與此同時學習國外先進技術，以便使我們的汽車美容連鎖店更好的發展。

　　七、廣告、促銷策略

　　1、電臺：中廣流行網、青春網、音樂網。

　　2、電視：三臺晚上六點至八點時段。

　　3、人員推廣：在連鎖店開業之后招一批推廣人員并對他們進行專業的培訓，再讓他們在外面幫助我們的連鎖店做推廣，讓跟多的人了解我們的連鎖店。

　　4、同其他企業進行一個捐贈儀式，以此來提升企業的知名度。

　　八、費用預算

　　廣告：40萬

　　人員推廣：30萬

　　公共關系：80萬