可口可樂廣告策劃書

時間：2020-11-20 15:19:03 策劃書

可口可樂廣告策劃書

　　下面由yjbys小編為大家整理的可口可樂廣告策劃書，歡迎大家閱讀與借鑒!

可口可樂廣告策劃書

　　一、廣告對象

　　廣告客戶：可口可樂公司

　　廣告商品：可口可樂系類產品(可口可樂、雪碧、芬達、美汁源果粒橙、雀巢茶)廣告目的：

　　通過借煙花三月經貿旅游節造勢，借助大眾對煙花三月經貿旅游節的關注，并且通過廣告活動，將可口可樂與旅游相聯系，使消費者重新記起或認識可口可樂，提高可口可樂在人們心目中的知名度，維系忠實的老客戶，將可口可樂的知名度再次居領先水平。從而提高可口可樂中低頻率飲用者的飲用頻率，提高可口可樂在揚州地區的市場占有率和銷售量。

　　二、市場分析(SWOT分析)

　　優勢(S)：

　　【1】來自市場的機會

　　〖1〗人們生活水平的提高，消費水平提高，使得可口可樂市場份額穩步增加�！�2〗中國國內企業只有少數幾個具有竟爭實力。

　　【2】來自產品自身的機會

　　〖1〗可口可樂公司是世界最大的軟飲料公司，擁有大廠優勢及強大的競爭力、強勢行銷能力�？煽诳蓸窔v史悠久，口碑良好，品牌形象深入人心，市場全方位，且市場占有率高。

　　〖2〗不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的.心理滿足感。

　　〖3〗包裝外型：清爽設計醒目高雅。

　　〖4〗良好的生產機制，優秀的企業管理經驗，以及雄厚的資金。

　　〖5〗可口可樂屬于特殊口味飲料，容易形成穩定的消費群。

　　〖6〗不必一味追求市場占有率，只需將目標市場做細。

　　〖7〗品種多樣，既有碳酸飲料，也有果汁飲料，滿足消費者差異化需求。劣勢(W)：

　　〖1〗可口可樂組織龐大，不易控制。

　　〖2〗可口可樂屬于碳酸飲料，有消費者認定飲用不利于人們身體健康。機會(O)：

　　煙花三月經貿旅游節受到揚州政府的高度重視，聲勢盛大，行銷影響力大。借煙花三月經貿旅游節這一盛事之勢，打造可口可樂與煙花三月經貿旅游節同行、為人們添加歡樂的形象，提高可口可樂的知名度，樹立良好形象，提高可口可樂銷售量。

　　威脅(T)：

　　〖1〗目前市場上非可樂之其他碳酸飲料替代性很高，消費者選擇空間非常大。飲料市場競爭激烈，所有的飲料同行都屬于可口可樂的直接競爭者，但最主要的競爭對手是百事可樂。

　　〖2〗隨著生活水平的提高，人們健康意識增強，減少對碳酸飲料的飲用。

　　〖3〗目前果汁飲料市場屬于可口可樂的弱項，中國果汁飲料市場競爭激烈，主要品牌有鮮橙多、康師傅果汁、鮮的每日C、娃哈哈C溶-100、匯源真鮮橙、農夫果園。

　　三、產品分析

　　(1)優點與缺點分析

　　優點：

　　可口可樂味道清爽，有些甜，汽足，屬于清涼型飲料，適銷的空間與時間范圍大。汽足喝起來刺激，有時尚、富有活力的形象，屬于興奮型，適用于各個年齡、職業群體及社會生活各種場所。

　　果汁飲料可以為身體提供健康不可缺少的天然化合物：果糖、酶、礦物質、有機酸、胡蘿卜素、蛋白質和維生素。專家們有這樣一句話：“每天喝一杯果汁，醫生將失業。”

　　缺點：

　　可口可樂是碳酸飲料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。味道已于其他碳酸飲料并無太大區別，缺乏獨特性。

　　果汁飲料與新鮮水果相比營養成份就流失了很多，所以有的人不贊成喝果汁。

　　(2)商品定位：

　　可口可樂是健康的、自信的、有魅力的、好交際的，有活力，給人帶來舒暢和快樂。

　　果汁是營養的、健康的、歡樂的、開心的。

　　四、廣告策略

　　(1)廣告目標市場：年輕游客以及中老年游客

　　(2)廣告目標:

　　銷售目標：煙花三月經貿旅游節及其前后一個月期間，可口可樂的銷售率增加15%。

　　傳播目標：提高可口可樂在消費者心目中的形象，維系忠實的老客戶，使消費者對可口可樂的喜愛率增長5%。

　　(3)核心策略：

　　視頻廣告以感情訴求為主，展現可口可樂健康的、有活力的、親情的、友情的形象，表現可口可樂于煙花三月經貿旅游節同行，給人們帶來享受、帶來歡樂，突出“煙花三月下揚州，同游揚州飲可樂”主題。

　　根據視頻廣告主題制作系列平面廣告，貼于揚州市各個人流量大的公交車站臺廣告牌位及公交車上。

　　在揚子晚報、揚州日報報道煙花三月經貿旅游節相關信息及可口可樂廣告。

　　宣傳單主要是利用揚州經貿旅游節晚會的節目單來宣傳可口可樂。

　　擴大市場滲透力，為揚州的飯店，酒店提供可口可樂產品，通過各種利誘，讓他們極力向消費者提供可口可樂產品。

　　向揚州是政府申請“煙花三月下揚州經貿旅游節”指定飲料的授權，根據此授權開展各種廣告活動。

　　(4)創新點：

　�、俨辉僭V求可口可樂本身產品及品牌的信息，而是重于宣傳煙花三月經貿旅游節的盛況，強調可口可樂與煙花三月經貿旅游節同在，與你同行，為你添加歡樂，添加親情、友情。

　�、谝曨l廣告緊跟揚州名勝宣傳。

　�、矍捌谠趫蠹堉苯涌菑V告，煙花三月經貿旅游節期間則在報道煙花三月經貿旅游節活動境況的版面上以背景畫面形式刊登廣告。

　　(5)創意表現(廣告語)：

　�、傥业目鞓�，我獨享，可口可樂。

　　②煙花三月下揚州，同游揚州飲可樂

　　(6)廣告內容

　　電視廣告：

　　鏡頭一：陸老師、王大大、小鴿子、小譚四人在瘦西湖游玩，陸老師、王大大、小譚感覺到口渴了，問小鴿子有沒有水喝。小鴿子就拿了三瓶一般的水給他們解渴，而自己卻偷偷拿出了一瓶可口可樂來喝。然而被他們三個人看到了，就說小鴿子好自私，小鴿子說：“我只有一瓶怎么分給你們三個人啊?說以還是我自己享受吧，呵呵。”這時他們三人卻從自己包里哪出了可口可樂說：“我的快樂我獨享”。背景音樂煙花三月，視頻背景揚州五亭橋。

　　鏡頭二:晚上陸老師、王大大、小鴿子、小譚四人在美食街的一家火鍋店吃火鍋，陸老師、王大大、小譚，三人都在忙著吃菜，這時小鴿子偷偷地從桌底拿出一瓶可口可樂，插入吸管喝著，喝到最后沒有了，小鴿子還是很陶醉的使勁地吸，結果吸出聲音來了，引來了另外三人的注意，小譚就問了：“小鴿子，你喝什么呢?”

　　小鴿子很滑稽的擦了擦嘴說：“沒什么啊，火鍋湯埃”這時王大大從桌底拿出了一個空的可樂瓶說：“怪事年年有，今年特別多，火鍋湯也用可口可樂瓶來包裝了埃”陸老師說：“服務員給我們來瓶可口可樂”。對小鴿子說：“有好東西應該與大家一起分享嘛”。這時小鴿子小聲的對鏡頭說：“我的快樂，我獨享”。平面廣告：

　　平面廣告整個頁面的底版展示的是揚州代表性建筑——五亭橋。廣告頁面的文字是：煙花三月下揚州，同游揚州飲可樂(這一句是用大號字體)。可口可樂與你同慶煙花三月國際經貿旅游節(這一句是用稍小的字體)

　　(7)廣告媒體投放

　　視頻廣告：煙花三月經貿旅游節期間，在揚州電視臺上七點之十點時段播放平面廣告：在各個公交站牌投放，與其他廣告同時投放，為期兩個月

　　報紙廣告：煙花三月經貿旅游節前一個月在揚子晚報、揚州日報第二版投放整個版面，煙花三月經貿旅游節期間直接在報道煙花三月經貿旅游節專欄的一個版面投放軟廣告。

　　(8)廣告代言人：綠楊茶館主持人：陸老師、王大大、小鴿子、小譚

　　五、廣告預算

　　電視廣告費用：100萬

　　平面廣告費用：40萬

　　報紙廣告費用：30萬

　　代言人代言費：100萬