中秋節活動方案策劃參考

時間：2022-08-23 15:52:58 策劃書

2016中秋節活動方案策劃參考

　　以下是由應屆畢業生網PQ小編為大家推薦的月餅商家中秋節活動方案，歡迎大家學習參考。

2016中秋節活動方案策劃參考

　　月餅商家中秋節活動方案

　　1、推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。

　　促銷商品要求

　　1、月餅要求：

　　1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;

　　2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

　　3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

　　2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。

　　3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

　　4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

　　2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

　　3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

　　4、沖飲、保健品、茶葉

　　1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。

　　2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

　　5、糖果、餅干、水奶

　　1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

　　1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

　　2、南北干貨，多選禮品裝多推介

　　3、糧油，建議：金龍魚、金象米，XX自有品牌米。

　　4、日用、家雜、調味品正常特價

　　5、水果要求：

　　1)季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

　　2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

　　3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。

　　4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

　　10、其他生鮮商品要求：

　　1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

　　2)三鳥、水產需有特價支持。

　　促銷活動

　　氣氛裝飾及企業文化部份

　　月餅一條街

　　促銷時間：9.15——9.28

　　活動內容：

　　各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。

　　l操作指引：

　　ü月餅一條街位置由店內自選。

　　ü制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。

　　ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。

　　ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。

　　ü氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

　　特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

　　花好月圓喜臨門

　　促銷時間：8.25——9.28

　　活動內容：

　　ü由企劃部聯系為各店聯系郵政郵寄快遞服務與聯系制作“喜”袋

　　ü凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務臺獲贈‘喜’袋一個(具祝福語填寫欄)，送完即止

　　ü各服務臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)

　　ü書寫該活動指引pop在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

　　ü計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引

　　l操作指引：

　　ü符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈‘喜’袋一個

　　ü服務臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)

　　ü收銀員注意提醒顧客有此活動。

　　ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規定范圍。

　　團購送現金

　　促銷時間：8.25——9.28

　　活動內容：

　　活動期間，團購客戶，可按購買金額送現金。

　　l操作指引：

　　ü團購客戶贈送現金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。

　　ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

　　ü顧客憑電腦小票到服務臺領取現金。

　　ü服務臺設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。

　　l收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。

　　意外驚喜剪剪剪

　　活動時間：8.25-10.05

　　從中秋第一期dm快訊(8.25)至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案.

　　l活動內容：

　　ü采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷

　　ü企劃組根據印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)

　　ü顧客剪下印花，并憑印花按優惠價購買指定花商品

　　l活動說明：

　　ü印花商品正常陳列

　　ü采購部提供印花商品清單

　　中秋節活動方案策劃參考-商場中秋節活動方案

　　節假日及聚集人氣部份

　　分時間段的活動安排：(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對XX百貨的印象，不斷實施消費行為。)

　　第一周：8月29日—9月5日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優

　　惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　　活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

　　活動內容：

　　“顧客是XX百貨的上帝，XX百貨的發展更離不開顧客的支持“，為了感謝對XX百貨長期支持而又忠實的顧客，XX百貨超值大回報：凡于此期間當日晚 7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送 50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《XX放心米》。趁此次活動造勢推出XX自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

　　第二周：9月6日—9月12日

　　驚喜第二重：XX積分卡再次與您有約!

　　分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動時間：9月6日—9日12日

　　活動內容：喜迎中秋團圓節，XX積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

　　注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。

　　第三周：9月13日—9日19日

　　驚喜第三重：捷足先登超值送

　　活動時間：9月13日—9月19日

　　活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺

　　領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

　　注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。