談?wù)勚新毷袌鰻I銷課程實(shí)踐性教學(xué)
企業(yè)對市場營銷的人員的需求除了學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)外更加在意其實(shí)際的技術(shù)能力，除了需要其具備豐富的理論知識(shí)外還對其表達(dá)能力、分析判斷能力等綜合實(shí)踐能力有更高的要求。
摘要
市場營銷課程是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，而在傳統(tǒng)的教學(xué)中難以做到實(shí)踐要求，為了真正完成教學(xué)內(nèi)容，實(shí)踐性教學(xué)法的引進(jìn)已成目前市場營銷教育者關(guān)注的問題。本文主要針對市場營銷實(shí)踐性教學(xué)法的特點(diǎn)及存在問題分析，闡述實(shí)踐性教學(xué)法在中職市場營銷課程中的重要作用，并提出實(shí)踐性教學(xué)法在中職市場營銷課程中的幾點(diǎn)應(yīng)用，以供讀者參考。
關(guān)鍵詞
實(shí)踐性教學(xué)法;市場營銷;應(yīng)用探究
隨著現(xiàn)代素質(zhì)教育的普遍發(fā)展，中職市場營銷課程也成為中職院校經(jīng)濟(jì)專業(yè)中的重要課程，但由于市場營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，單一的理論教學(xué)方法過于乏味枯燥，難以達(dá)到教學(xué)效果，且學(xué)生也會(huì)缺乏實(shí)踐工作的能力，在步入社會(huì)后無法真正運(yùn)用專業(yè)技能。因此中職市場營銷課程中引入實(shí)踐教學(xué)法勢在必行，通過實(shí)踐教學(xué)方法不但能使課堂氣氛活躍，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，更能提升學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力，在畢業(yè)后具有滿足社會(huì)需求的技能。
1市場營銷實(shí)踐性教學(xué)法的特點(diǎn)及存在問題
1.1市場營銷實(shí)踐性教學(xué)法的特點(diǎn)分析
市場營銷課程需要實(shí)踐與理論結(jié)合，從而能將理論知識(shí)融入企業(yè)實(shí)踐工作中使用，并能夠?qū)ζ髽I(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)做出合適的指導(dǎo)策略。實(shí)踐性教學(xué)法首先是需要教師也具備真正的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為了提高學(xué)生的實(shí)踐能力，教師需要傳授的不但是課本上的理論知識(shí)，還有真正的營銷理念、策略及技術(shù)，若教師不具備專業(yè)的知識(shí)則無法讓學(xué)生能與時(shí)俱進(jìn)地了解現(xiàn)代市場所需的營銷策略。市場營銷實(shí)踐性教學(xué)法通過增加實(shí)踐性的環(huán)節(jié)，將教學(xué)理念、現(xiàn)代市場的發(fā)展?fàn)顩r等結(jié)合分析，采用了較多實(shí)踐性較強(qiáng)的教學(xué)方法，針對學(xué)生所欠缺的技能進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，使得學(xué)生能夠靈活運(yùn)用營銷技能，市場營銷實(shí)踐性教學(xué)法具有較強(qiáng)的應(yīng)用性及針對性。但由于市場營銷實(shí)踐性教學(xué)法在教學(xué)過程中也會(huì)使得教學(xué)進(jìn)程受到干擾，實(shí)踐環(huán)節(jié)與理論教學(xué)的內(nèi)容有較大的出入，市場營銷實(shí)踐性教學(xué)法也會(huì)缺乏實(shí)踐與理論的交融性。
1.2市場營銷實(shí)踐性教學(xué)法存在的問題分析
雖然現(xiàn)代中職市場營銷課程中對事件教學(xué)法的應(yīng)用逐漸廣泛，但部分高校中仍舊存在著重視理論輕視實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)象，實(shí)踐性教學(xué)法需要建設(shè)專業(yè)的實(shí)訓(xùn)場地以供學(xué)生們演習(xí)實(shí)踐，但由于缺少資金投入，沒有專業(yè)的實(shí)訓(xùn)場地、設(shè)備，使得部分高校中仍舊只是空談實(shí)踐教學(xué)而未真正得到應(yīng)用。而當(dāng)進(jìn)行課程考核時(shí)部分學(xué)校仍然只是注重書本的理論知識(shí)考核，忽視了實(shí)踐學(xué)習(xí)的考核問題，單一的考核辦法并無法全面了解學(xué)生的知識(shí)水平，大部分學(xué)生“紙上談兵”看起來成績優(yōu)異，但在真正步入社會(huì)工作時(shí)卻無法變通運(yùn)用。此外，市場營銷實(shí)踐教學(xué)方法中需要采用案例教學(xué)，因而需要選擇優(yōu)秀合適的案例便于為學(xué)生講解，從而將理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，但由于部分教師選擇的案例仍是過于陳舊，已不符合現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，與實(shí)際關(guān)聯(lián)不大，使得學(xué)生覺得無趣，無法取得教學(xué)效果，學(xué)到的知識(shí)也會(huì)讓學(xué)生在步入社會(huì)后無法滿足社會(huì)需求而難以就業(yè)[1]。由于現(xiàn)代教學(xué)中安排有學(xué)生實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)，臨近畢業(yè)時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間較長，往往學(xué)校能夠利用此時(shí)對學(xué)生進(jìn)行綜合全面的實(shí)踐訓(xùn)練，但由于部分中職院校中缺乏實(shí)訓(xùn)單位，也沒有與足夠的企業(yè)單位合作，導(dǎo)致學(xué)生在實(shí)習(xí)期間只能自己尋找實(shí)習(xí)單位，大部分單位與學(xué)生專業(yè)不對口，空有實(shí)習(xí)蓋章文件，學(xué)生卻沒有真正得到鍛煉。此外，學(xué)生也沒有正確意識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性，實(shí)習(xí)對實(shí)踐性教學(xué)的效果有著重要影響，但還由于部分學(xué)生對于實(shí)踐性教學(xué)認(rèn)識(shí)不足，覺得自己學(xué)習(xí)的能力無法拿到更高的工資，卻忽略了長遠(yuǎn)的利益，不斷地更換實(shí)習(xí)企業(yè)，從而使得實(shí)踐性學(xué)習(xí)取得的成效不高。
2實(shí)踐性教學(xué)法在中職市場營銷課程中的意義和作用
2.1提高學(xué)生對市場營銷學(xué)的理解能力
中職院校的開設(shè)是為了能普及素質(zhì)教育，讓更多的社會(huì)人才具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)能夠在社會(huì)生存發(fā)展，也能創(chuàng)造社會(huì)利益，中職市場營銷課程是目前較受重視的課程，需要學(xué)生的技術(shù)能力較強(qiáng)才能在社會(huì)上取得成功。由于部分學(xué)生理解能力較差，對基礎(chǔ)的理論知識(shí)無法融會(huì)貫通，無法取得效果，也會(huì)降低其學(xué)習(xí)的積極性。通過實(shí)踐性教學(xué)法的應(yīng)用不但能夠提高學(xué)生的實(shí)踐能力，也能幫助學(xué)生加強(qiáng)對基礎(chǔ)理論知識(shí)的理解，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，取得教學(xué)效果。
2.2提高教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的參考品牌，對于學(xué)校的生源輸入，畢業(yè)生的就業(yè)來說都具有重要作用，中職院校不但需要開設(shè)課程，而且需要考察教學(xué)的質(zhì)量。一般是通過考核學(xué)生的成績判斷教學(xué)質(zhì)量，但單一的紙筆考核雖然能知曉學(xué)生的理論知識(shí)，卻無法判斷學(xué)生的應(yīng)用能力。通過實(shí)踐性教學(xué)法開展實(shí)踐活動(dòng)，能夠分析學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力，判斷學(xué)生所具備的技能，同時(shí)可以通過開展實(shí)踐活動(dòng)針對學(xué)生存在的不足之處教學(xué)培養(yǎng)，確保學(xué)生各方面的綜合能力合格，提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量[2]。而通過優(yōu)秀的學(xué)生在企業(yè)中工作，不但能真正為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益，更能幫助學(xué)校打響品牌，吸引更多的生源及師資力量。
2.3提供適應(yīng)社會(huì)的高技術(shù)水平的人才
隨著時(shí)代的不斷變化發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)也在不斷變化，對于市場營銷專業(yè)的人才而言其技術(shù)能力也必須能夠與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)社會(huì)的變化。企業(yè)對市場營銷的人員的需求除了學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)外更加在意其實(shí)際的技術(shù)能力，除了需要其具備豐富的理論知識(shí)外還對其表達(dá)能力、分析判斷能力等綜合實(shí)踐能力有更高的要求。企業(yè)需要的不是“花瓶”，而是真正符合社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才。通過實(shí)踐教學(xué)的方法能夠保證學(xué)生具備相關(guān)理論知識(shí)的同時(shí)也具有更強(qiáng)的實(shí)踐能力，從而培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)、企業(yè)需求的市場營銷人才。
3實(shí)踐性教學(xué)法在中職市場營銷課程中的應(yīng)用分析
3.1演示教學(xué)法
演示教學(xué)法是指通過相關(guān)的多媒體工具展示相關(guān)的理論知識(shí)內(nèi)容并讓老師進(jìn)行解釋，將其與實(shí)際理論結(jié)合，能夠讓學(xué)生更清晰地了解市場營銷知識(shí)。例如市場營銷中設(shè)計(jì)的廣告宣傳的營銷策略，采用多媒體工具設(shè)計(jì)廣告或選擇比較具有代表性的廣告為學(xué)生們展示分析，闡述廣告的運(yùn)用效果，并加入相關(guān)營銷理論知識(shí)講解，從而讓學(xué)生更直觀地感受到廣告營銷策略的作用，也能進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生對理論知識(shí)的運(yùn)用與學(xué)習(xí)。且采用演示教學(xué)法具有一定的視覺沖擊效果，能讓學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣提高，從而保證教學(xué)效率，更能節(jié)省教學(xué)時(shí)間。一般也在講授下一節(jié)理論知識(shí)前采用演示教學(xué)法，利用多媒體提前展示課程內(nèi)容，讓學(xué)生了解部分重要的知識(shí)點(diǎn)，能夠幫助學(xué)生進(jìn)行課前預(yù)習(xí)，從而幫助學(xué)生打下基礎(chǔ)，能夠更好地學(xué)習(xí)理論知識(shí)。
3.2實(shí)訓(xùn)教學(xué)法
傳統(tǒng)的教學(xué)方法主要在于課堂理論知識(shí)，雖然有利于學(xué)生的管理與固定教授，但對學(xué)生的綜合能力素質(zhì)及實(shí)踐動(dòng)手能力難以把握，往往無法讓學(xué)生在實(shí)際工作中充分運(yùn)用理論知識(shí)。例如市場營銷中調(diào)研工作分析市場的過程是最為常見也極為重要的部分，實(shí)訓(xùn)教學(xué)一般可通過學(xué)生在課余時(shí)間對相關(guān)的理論知識(shí)進(jìn)行策劃、分析、討論的方法，教師可在教授完理論知識(shí)后針對理論知識(shí)點(diǎn)設(shè)計(jì)相關(guān)問題，讓學(xué)生能設(shè)計(jì)策劃案，并針對知識(shí)的重、難點(diǎn)進(jìn)行發(fā)散討論。教師可提供部分參考資料或讓學(xué)生自行組織課余調(diào)查資料，從而便于學(xué)生撰寫策劃初稿，能夠有序進(jìn)行實(shí)訓(xùn)策劃，之后設(shè)計(jì)好相關(guān)方案后并由專題小組展示，而全班人員及教師對策劃方案進(jìn)行討論，分析其存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并說明其實(shí)施的困難點(diǎn)即注意事項(xiàng)，并討論優(yōu)化方案，從而讓學(xué)生能進(jìn)一步改進(jìn)、完善策劃方案[3]。通過實(shí)訓(xùn)教學(xué)的方式讓學(xué)生猶如在職場中工作，具有一定的實(shí)踐平臺(tái)不但能讓學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)，也能增強(qiáng)學(xué)生的組織策劃能力，進(jìn)而培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)際工作能力。
3.3模擬教學(xué)法
模擬教學(xué)主要是通過表演的形式進(jìn)行情景模擬，讓學(xué)生更容易理解教學(xué)內(nèi)容，從而能夠快速學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)并應(yīng)用于實(shí)踐工作中，模擬教學(xué)法能保證理論與實(shí)踐具有更強(qiáng)的交融性，并確保學(xué)生所學(xué)習(xí)的知識(shí)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求。其主要是通過老師講授理論知識(shí)設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)的案例描述情景內(nèi)容，并選擇一組學(xué)生進(jìn)行表演，表演完成后老師與全班同學(xué)共同討論，進(jìn)而對不足之處進(jìn)行補(bǔ)充，加深了學(xué)生對理論知識(shí)的印象，也能提高其實(shí)際應(yīng)用能力[4]。例如老師在講授市場營銷中存在的競爭問題時(shí)可設(shè)計(jì)相關(guān)情境，設(shè)計(jì)環(huán)境人物可選擇學(xué)生扮演同行企業(yè)人員、消費(fèi)者，并演練對話對比各自商品，與消費(fèi)者進(jìn)行交易，通過場景模擬能讓學(xué)生更深刻地了解知識(shí)內(nèi)容，使課堂氣氛活躍，提高教學(xué)質(zhì)量，且能夠拓展學(xué)生的思維能力，讓學(xué)生更容易學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識(shí)。
3.4案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是目前市場營銷教學(xué)中常用的方法，主要是通過真實(shí)的事件或情景作為案例進(jìn)行教學(xué)，能讓學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)解決案例中的問題，從而提高其實(shí)踐技術(shù)能力。教師在根據(jù)選擇的案例講述其背景內(nèi)容，并對案例中存在的優(yōu)缺點(diǎn)等提出相應(yīng)的問題，讓學(xué)生思考自己處于該環(huán)境中時(shí)該如何解決問題，學(xué)生通過學(xué)習(xí)的知識(shí)分析相關(guān)問題并提出自己的想法，教師再進(jìn)行評(píng)價(jià)，從而能夠讓學(xué)生將理論知識(shí)運(yùn)用提高實(shí)踐能力，進(jìn)一步幫助學(xué)生積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。一般老師可選擇較為開放性的問題或案例讓學(xué)生進(jìn)行分析，從而讓學(xué)生能表達(dá)自己的想法，提升創(chuàng)新思維能力并鍛煉其語言表達(dá)能力。
綜上所述，隨著現(xiàn)代社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求逐漸增大，但學(xué)生的實(shí)踐能力不足往往無法達(dá)到企業(yè)要求，以至于學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難而企業(yè)人才稀缺。為培養(yǎng)更多具備技術(shù)能力且能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的職業(yè)人才，讓企業(yè)注入新鮮血液，中職市場營銷課程中采用實(shí)踐性教學(xué)法是必不可少的。
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