中日市場營銷比較分析
日本的營銷觀念先進，具有特色，影響了日本經濟的發展，也促進了無數的經營者和企業家。以下是yjbys小編收集整理的中日市場營銷比較分析論文，希望能對大家有所幫助。
跨國管理營銷觀念是人們對經營方式的思想總結，也是指導市場營銷總的綱領和準則。市場營銷在現代企業活動中占據著重要的地位。企業可以運用市場營銷的觀念解決企業的生產經營問題，建立良好的企業形象，從而在激烈的企業競爭中立于不敗之地。現代工業發展迅速，日本企業獨特的“J型”管理以及企業營銷觀念，不僅給國家創造了大量的財富，帶來了巨大的經濟效益，還向世界展現了日本的企業形象。比如日本“松下產品”、“松下精神”、“豐田產品”、“豐田精神”都值得中國企業借鑒和學習。
一、中日市場營銷比較分析
(一)日本企業的形象策略分析
下面著重分析日本企業是如何建立良好的企業形象。首先，日本企業采取了一系列加強形象有效措施。比如說采用評價指標體系來評估企業的形象，需要前期做大量的調查工作，通過對用戶的問卷調查，發現產品或者服務的缺點從而及時采取有效的措施進行改進。日本企業在這方面做得很好。他們特別重視企業的品牌，善于利用企業象征性品牌來展現企業的形象，以加深消費者對企業品牌的印象。比如說他們在制作企業形象標識時，會請專門的設計公司進行企業的名字、廠徽。商品品牌的設計。這樣既可以展現良好的企業形象，又提高了激發了受眾的審美情趣，從而加強了企業品牌的辨識度。另外，日本企業還會定期舉辦公益活動，來塑造企業形象，比如會興辦技術博物館等公益活動，有利于贏得外界的支持和展示企業的優良技術。
(二)日本企業的廣告策略分析
日本企業非常善于利用廣告來宣傳企業的形象，他們總是和廠商、經營商一起制作廣告，一方面，公司可以提高產品的知名度，實現產品的宣傳促銷效果。另一方面也可以吸引更多的投資者。豐田公司在這個方面做得很好，他們經常在電視媒體中投放廣告，終于打開了豐田公司在美國的市場，并且很快占據了美國的汽車市場。而中國的宣傳廣告在現代經營活動中也開始學習日本，但是廣告確實帶來了效益，但是，一些廣告為了造成轟動效益，部分廣告內容嚴重失真，特別是關于醫療衛生和電子產品的廣告，失真度很高，廣告內容和真實產品嚴重不符，從而影響了企業的信譽。
(三)日本企業的價格策略分析
價格是贏得市場份額的重要手段，日本企業制定價格的方法是：首先進行市場調查，了解到供需情況。結合市場的供求狀況進行價格的制定，在商品供不應求時，采取高價戰略，在產品供過于求時，降低產品價格，實行低價戰略。考慮到競爭的情況，了解國際市場的狀況，結合產品的質量，把本國的產品和別國的產品進行比較，當本國的商品質量優于國際商品時，適當提高價格，相反，則降低價格。另外，日本企業為了在出口貿易中獲取較大的利潤，有時還會采用低價傾銷和壟斷高價的手段，占領市場的份額。但是這種商業手段容易引發貿易糾紛，會遭致進口國的“反傾銷”、“反壟斷”的抵制。
(四)日本企業的產品更新與名牌策略分析
日本當前是新產品、新技術開發最快的國家之一，日本企業不斷的縮短產品的周期，計劃用20年淘汰15%的產品。而且從上個世紀起，就注重吸收國外的先進技術，花了大概 20年的時間，花費70億美元將歐美的科技成果買了下來。日本企業始終把產品創新放在首位，不斷進行產品的更新換代。以最新的、質量最好的產品占領了市場。
(五)日本企業的國際市場策略分析
日本企業的國際市場戰略主要分為產品策略、價格策略、銷售渠道策略，且綜合運用這些戰略。產品戰略的重點是日本企業重視商品設計、制造和銷售的每一個環節。同時非常注重對產品質量的管理，從上層領導到基層員工，全都有著“質量至上”的意識。價格戰略是日本企業進入國際市場的法寶，面對復雜、變化的國際市場價格，日本在確定商品價格時全面的考慮到了供求狀況和競爭狀況。營銷戰略是最重要的戰略，日本企業非常注意銷售渠道和網點的建立，針對不同的技術結構，價格的生產資料產品，采取不同的銷售渠道，若是技術結構復雜、價格較高的商品則采用直接銷售，反之則采取間接銷售。
二、日本營銷戰略特點
(一)文化色彩及人情味的形象
日本企業尤其注重贊助科教、文化藝術的公益事業，積極參與社會活動。因為企業形象是企業文化的綜合反映，這些富有人情味的、帶有文化氣息的企業形象可以提高企業的親和力，增強企業知名度，值得我國企業學習。
(二)法制與信譽的廣告策略
日本企業對企業廣告的立法、執法工作非常嚴格，一般電視臺、報紙在刊登廣告之前都要接受審查，所以減少了虛假廣告，我國企業應該學習其廣告戰略。
(三)富有侵略性的價格策略
日本產品的價格總是低于競爭產品價格，但是長期的低價戰略會帶來虧損，可是日本企業將這種虧損看成是對企業的長期投資，日本人善于利用低價來吸引消費者和刺激消費行為，在短時期內、采取低價戰略打開市場，爭取市場份額，這種戰略可以帶來長期的利潤，所以這是一種富有侵略性的價格策略。
(四)高技術產品策略
隨著國際市場的高技術型產品的普及，日本企業加速了發展高新技術產品。由于發展中國家的技術條件有限，研制產品的技術不夠，而美國等發達國家因為注重軍事技術的研發而忽視高技術產品的研制，從而給了日本以大力研制高新技術型產品的技術，并且搶占了國際市場。
(五)海外營銷銷售公司對國際市場的開拓
日本企業的海外營銷銷售公司開拓國際市場，主要經歷了商社代理、優化合作伙伴和建立海外銷售公司。商社可以從多產品的經營中來瓦解國際市場的價格，從而避免貿易壁壘帶來的風險。在商社代理的基礎上，就可以在海外市場中尋求優秀的合作伙伴。海外銷售公司可以代替商社，通過對廣告、促銷和售后服務來控制管理目標市場的營銷管理。
三、對我國市場營銷選擇的啟示
(一)重視企業形象實現現代式管理
日本企業一般為了激勵員工，會制定一些標語口號，比如日本電信電話公司的口號是：“著眼于未來的凡問企業”，加強企業的現代意識，定期的對員工進行現代化管理的培訓，促進現代意識滲透到管理工作中，幫助職工跟上現代科技的發展步伐。
(二)加強法制，提高信譽度
日本企業的廣告信譽度很高，我國應該借鑒日本的廣告戰略，建立健全廣告行業的法律、法規。加強對廣告內容的審查和廣告媒體的監管。健全相關的對生產者、銷售者和廣告媒體的法律。一旦產品質量出現了問題，就可以依據具體情況，對這三者進行責任的劃分和相應的處罰。同時，還要加強執法力度，對違法廣告條例的人員進行大力的懲處，提高我國廣告商的信譽。
(三)讓利策略應用，開拓國際市場
日本企業的讓利策略也值得我國企業的借鑒，日本人善于利用讓利策略來刺激經銷商，使得經銷商推銷日本產品獲得巨大的利潤，比如日本彩電、收音機都是由經銷商進入美國市場。日本企業善于運用讓利策略建立起良好的企業形象，樹立一種產品優質、服務周到的企業形象，也提高了日企在海外市場中的競爭力。
(四)多角式營銷，技術式管理
多角式經營是指產品在市場的開發下，實行多渠道、多品種的方法。美國企業就經常運用這種方法。它主要有水平型、同軸型和復合型。其中應用最廣泛的就是復合型多角質的方法，在現有的市場和專業領域內，開發多種經營業務。比如美國的電話電報公司除了經營電報電話以外，還經營其他的旅館服務。日本企業也非常重視 “開發式”管理，比如富士康公司就提出了開發式的技術方案，并且取得了很大的成效。把多角質營銷觀念和“開發式”技術管理結合起來，以多種渠道開發出領先世界水平的新產品，我國要借鑒這種營銷方式，以促進我國企業在世界高科技企業中取得領先地位。
(五)多國營銷，松散式跨國管理
多國營銷始于日本，增強了日企的競爭力，增加了日本商品的出口額。多國營銷的主要目的就是集中精力打入國外市場，在國外開設生產基地，從而擴大國外的商品市場。80年代后，多國營銷開始廣泛應用于國際市場。而“松散式”的跨國管理則是美國、日本企業的主要經營方式，前期通過大力建立和擴大子公司，形成龐大的跨國公司和進行專業的國際分工。跨國公司的經營模式可以調整產業、產品和企業的內部構造，其設立的研究、開發和信息部門，可以提高跨國公司的管理水平。
四.結語：
日本的營銷觀念先進，具有特色，影響了日本經濟的發展，也促進了無數的經營者和企業家。有利于企業進行市場營銷觀念的創新。而中國有著悠久的文化歷史，營銷觀念的形成經歷了一個漫長的發展過程，隨著改革開放的深入，市場經濟飛速發展，西方的先進營銷觀念也傳入到中國來，逐漸被中國的企業家們吸收利用。通過對中日市場營銷觀念的比較和分析，可以從中受到啟發，給中國的企業提供新的發展思路，建立適合中國國情的、有利于企業發展的企業市場營銷新模式，促進中國企業的發展。
參考文獻：
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