市場定位企業營銷論文
一、企業應極力創造適應市場的好產品和合理的營銷方案
（一）適應市場的產品設計
產品設計要適用、精、雅、巧。例如：戒指、手鐲設計不要千篇一律的做龍、鳳圖案，如果有現代感的設計會受到年輕白領的歡迎；有些別出心裁的反潮流的個性化設計也會受到部分潮男潮女的歡迎；甚至印上標新立異的廣告語都能使得產品熱賣，例如：印有“我只吃飯不洗碗”的T恤。消費者需要才是最好的產品。例如：德國有家禮品制造公司生產的手搖充電多用途野營燈，有益環保、使用。深受廣大野營愛好者歡迎，國內有些企業參照此設計制造同類產品，也深受國內消費者熱捧。設計領先會占領市場的先機,例如:打破女裙傳統設計左右對稱、下擺為平邊。若采用恰到好處的左右不對稱或下擺為斜邊的設計也會取得良好的效果。裙邊用各種不同圖案的繡花片縫制在裙子的不同部位，將迎合女性顧客的各種喜好。少批量、多品種的個性化產品還是小企業的優勢所在（因大企業做少批量、多品種的生產成本較高）。標新立異、彰顯個性的設計必定迎合前衛潮男潮女的青睞。
（二）采用先進的工藝設備和培養技術革新、技術改造的專業人才
密切關注國內、外行業技術信息，采用先進的工藝技術和先進設備都會提高生產效率和生產質量，甚至會更環保。要經常對企業的技術管理骨干進行培訓和專業指導，有機會的話，應定期派企業技術骨干參加行業產品展和國內、外有關產品加工設備的展會，以便讓他們及時了解新產品、新工藝、新設備。鼓勵企業全員積極提出技術改造和生產合理化建議，哪怕是在工藝上有一點點小小的改進都會給企業帶來經濟效益。對提出行之有效合理化建議的員工要及時進行獎勵和表彰。在生產產品的時候采取先進合理的工藝也會大大提高效率和降低成本，例如：做銀飾產品加工采用先進的德國銑床，其加工精度和效率是其他國家的銑床無法比擬的。沒有好的設備，再好的生產人員也無法生產出高、精、尖的產品來。如果企業買德國銑床有一定困難的話，可以買較好的國產銑床，裝上德國銑刀（如果無法裝上德國銑刀，可以對卡具進行改造，使國產銑床能裝上德國銑刀），僅此一項就大大提高了產品的精度和效率。先進技術和設備可以提高產品的質量，例如：皮具加工的材料牛皮和豬皮腹部與頸部皺紋很多，如果用意大利的皮料壓光機，價格高昂，我們技術人員制造這種小型壓光機費要小得多（其中關鍵技術是要采用國外生產的導熱均勻的壓光鋼板），這樣可以大大節約成本和提高產品質量。
（三）合理的銷售方案
以產品銷售量來擬定生產數量，例如：我們在超市銷售產品，要派銷售人員進行詳盡的市場調研總結（包括正常工作日、雙休日、節假日、各種天氣下產品銷售情況，和產品競爭對手的產品質量、包裝、贈送促銷小禮品、廣告宣傳、打折促銷），將信息反饋到公司和生產部門。公司根據銷售人員的市場調查報告來調整銷售方案，生產部門和設計部門根據市場要求改進產品的款式和質量。經過多次的各部門的消息反饋，形成企業中內部各部門的良性互動，從而定出合理的銷售方案。恰到好處的促銷品也可以提高產品銷售量，很多家庭主婦都喜歡買幾個大品牌的食用油，如金龍魚等，他的促銷禮品圍裙也起到了非常好的促銷作用。高爾夫球場的專用T恤和高爾夫帽，既彰顯身份又達到良好的廣告效果。飛機工廠最好的宣傳促銷品就是仿真飛機模型擺件。化妝品公司的促銷宣傳品化妝鏡和修甲套裝既適用又迎合了廣大女性的喜好。做辦公家具和辦公設備常用筆筒作為促銷品。
（四）加強對銷售人員進行全方位的培訓
銷售人員面對客戶時的言談舉止、舉手投足都代表企業形象。除了進行例常專業培訓外還應對銷售人員進行多方面的培訓。如：舉行詩歌朗誦比賽、講繞口令比賽、欣賞高雅音樂、學習舞蹈、參加畫展等等。這樣能提高銷售人員的口才、音樂素養、形體表現高雅等技能，使整個銷售團隊在各方面綜合素質得到提高，將會提升企業的銷售業績和知名度。
二、市場定位
企業如果有能力，應將產品定位在中端略高的位置，企業可根據市場的具體情況，可以調整部分生產線的產品品質，爭奪中上檔市場，在經濟形勢非常好的情況下，企業可以在確保中檔市場的前提下，部分提高產品品質，向上攻取高端市場。在大經濟形勢下滑的時候，可以適當的降低企業利潤，去爭奪中檔市場。在極其惡劣的經濟環境下，消費力極度下滑時，為保企業生存甚至可以爭奪部分低端市場。根據經濟形勢和客戶要求合理調整產品質量和款式。在經濟低迷的情況下，制服制作通常采用一般面料，結實耐用則可。在經濟形勢大好的情況下，使用制服的企業為了宣傳企業形象，會要求用好的面料、好的輔料，而且要求服裝款式新穎、功能增加。根據當前社會發展趨勢，合理調整產品品種。例如：一個皮具工廠同時擁有真皮錢包加工車間和旅行拉桿箱生產車間，錢包不是必需品，用舊錢包可以裝錢，不用錢包衣服口袋也可以裝錢。在市場低迷的情況下，消費者較少購買新錢包，而在國內由于生活水平提高和節假日加長的原因，出外旅游的群體大量增加，對拉桿箱的數量和質量都有所增加。這時應合理的減少錢包的生產規模，增加拉桿箱的生產規模。
三、結語
在全球后金融危機的情況下，合理調整產品使企業得到發展。企業要根據自己能力去建立自己的品牌，攻占企業所能占領的的市場。在經濟形勢不好的情況下，不要輕易盲目的進行大投入推廣品牌。建議在判斷經濟形勢能持續上行時，方可適當擴大生產能力，加大廣告投入去推廣品牌（最好在經濟形勢谷底上揚時）。企業必須逐步提高企業全體員工工作技能和綜合素質，循序漸進地實現企業的設計領先、成本領先、品質領先的戰略目標！
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